相信大部分卖家都有这样的疑问，商品展现了，买家也点击了，但是还是没有成交量。那是为什么呢?这就是我们今天要解决的基本运营问题——转化率。
影响宝贝成交转化率的因素非常多，我这帮大家罗列了几个方面，以及相对应的措施
1. 商品价格
2. 宝贝详情
3. 店铺DSR
4. 宝贝评价
5. 客服售前咨询
6. 流量来源
当然还有很多其他的因素，因为即便是同一个店铺，不同的时间、不同的宝贝引起的宝贝转化率变化原因也是不一样的，亲们可以留言，说出您的困惑，小编收到后会给大家解答的
下面就一一解决
商品价格会很大的影响宝贝的成交转化的，那有的人就会说降价打价格战有啥意思，我这里说的价格因素不仅仅商品的标价，而是产品的定位价格。比如实木床，有的卖两三百有的卖两三千，这个产品本身肯定不一样；再比如，同款产品，价格要怎样制定？那就需要具体考察了，如果细讲，就太多了。价格一般要比销量最好的要低一点（策略）
宝贝详情，很多中小卖家并没有坐班美工，这在很大程度上限制了中小卖家的优化，宝贝详情页作为宝贝描述的重头，一定要在前两页紧跟宝贝的主图、主图文案、宝贝标题紧密联系，这样不仅会降低跳转还会被系统收录，获得更多的展现机会。还有打开的响应速度也是详情优化的方向。
店铺DSR，尤其是家具类目，动态飘红的基本上是刷的，但是卖家也要重视这块的维护，避免过低。维护可以通过及时催评等途径加以改善。还有免单等更多的玩法。详情可以后台留言
宝贝评价一定要重点监测，在产品新上架的前期做基础评价的时候一定要把基础的评价搞好，很多卖家没有做准备工作就上去做基础销量，这样下来只会事倍功半。后期稳定阶段，产品出现差评，一定要及时和买家沟通协商解决，解决不了可以找小编技术处理，还可以联系之前的买家，通过给奖励的方法让买家追加评论，主动晒评价
下面就到了，非常重要的一个方面，也是我自己做运营最常关注的模块。很多卖家尤其是中小卖家的售前客服非常不专业，一个好的客服能提升很大一部分的转化和销量，因为在这块设计的专业销售技巧很多，就不一一介绍，将会在下几期的文章中一一讲解，总之就是好的客服和好的运营同种重要。
流量来源也是很多卖家容易忽略的。比如手淘首页的流量转化就很低，要有所区分开来去看。手淘搜索的转化如果很低，就要分析标题了，根据连接的阶段，优化宝贝标题。
最后总结，一定要找到转化率变化的原因，对症下药，才能达到事倍功半的效果。
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