我们相约在山岗 | 哈萨克斯坦阿拉木图设点纪实

若您想了解目前投资哈萨克斯坦的投资前景如何，您马上可以从网上AI搜索到如下相关信息：哈萨克斯坦面积：约272.49万平方千米，北邻俄罗斯，东接中国，南与乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦接壤，西濒里海。是世界上最大的内陆国。人口：约2051.8万。支柱产业：石油、天然气、采矿、煤炭和农牧业为主，石油探明储量居世界第12位，铀、铬、钨等矿产资源丰富。贸易：中国是哈萨克斯坦第一大贸易伙伴。主要出口石油、天然气、矿砂，进口机电产品、服装、家电等。哈国作为欧亚大陆中心，是上海组织的成员国，更是“一带一路”和“跨里海国际运输走廊”的关键节点，物流、贸易、其经济增长潜力强劲。根据欧洲复兴开发银行和哈萨克斯坦政府预测，2026年哈萨克斯坦GDP增长率预计达4.5%-5.4%，远超欧洲和中亚地区平均水平，经济持续增长为投资提供了稳定基础。非石油部门（如制造业、服务业、农业）成为增长新动力，经济结构多元化趋势明显，为投资者提供了更多机会。哈国政府通过《投资法》《税法》等法律框架，提供税收优惠（如企业所得税减免、土地税免征）、投资优先项目认定等政策，鼓励外资进入制造业、绿色能源、农业深加工等领域。推行“负面清单+一站式服务”模式，简化行政审批，提升营商环境排名，增强投资者信心。目前据了解；中资企业在哈国多达6000多家，哈国是我国企业投资经营的热土。

除了哈国上面的地缘政治和经济的优势外，对我来说，因为在新疆出生、并在新疆生活和工作多年，对哈萨克斯族有较多的了解，特别是我对哈族的民歌和诗歌情有独钟，因此，对哈萨克斯坦也就多了一种好奇和向往。以诗言志，以诗传情。作为最直接、最生动的文学形式，诗歌尤其能反映一个国家、一个民族的生活、情感与精神品质。哈萨克斯坦就有这样一位著名的民族诗人-阿拜•库南巴耶夫（1845-1904），阿拜是哈萨克斯坦共和国近代史上的一位卓越人物，对哈萨克斯坦的民族自觉、社会进步、书面文学的确立、现实主义文学的形成与发展等，均做出了巨大的贡献，他在哈萨克传统歌词的形式与内容方面的创造和创新，尤其令世人瞩目。阿拜的地位有点像中国的李白，在哈国和中国的哈族中，妇孺皆知，都能顺口背诵他的诗歌，箴言。很多诗歌甚至编写成了民歌，广为流传。对我来说，对阿拜的崇敬和探究，也希望能对哈国多一些了解和认知。

（哈国当地币20坚戈上阿拜的头像）

2024年12月24日～26日，梁红星与塔什干乐帮财税事务所合伙人张俊恒总，再次飞往哈萨克斯坦的新首都～阿斯塔纳。此时的阿斯塔纳正值严冬圣诞假期，银装素裹，张灯结彩，一派节日景象。但是阿斯塔纳同时也是天寒地冻，寒风刺骨，让我们一时很难适应。我们再访阿斯塔纳，主要是考察和选择即将在阿斯塔纳设立中资财税事务所的办公和住宿地址，我们主要考察了金融新区的写字楼宇，因为中资的中介机构绝大多数都会集中选择在阿斯塔纳的金融区租用办公室办公。该金融区类似中国北京的金融街或是国贸商贸区，该新区办公楼林立，设施现代，道路空旷，规划整齐且有特殊的财税鼓励优惠政策，因此中资企业也在此扎堆成立。但是，这里的办公楼租金非常贵，且附近缺乏配套的纯居住的公寓楼，我们中方外派人员，若想在此区域上班，就得在该办公区域较远的区域租居民房，像在阿斯塔纳的这样严冬，若没有公司配套的车辆，仅仅上下班就是一件非常困难的事情。我在金融区的考察的几天了，刺骨的寒风，冰冷的天气还击垮了我，我病了，病得还很严重，上吐下泻，全身发冷，四肢无力，在当地看病也是个困难，于是我们决定，马上离开阿斯塔纳，回国看病休养。在阿斯塔纳机场登机时，我又吐一地，我真担心当地机场不让我登机，还好，我还是顺利地离开了阿斯塔纳。我们了解到，像这样的严寒冬天，在阿斯塔纳要持续小半年，因此，阿斯塔纳的人门大都在室内取暖，很少外出，再加上我在阿斯塔纳冬天得病的切身感受，我强烈建议张总，我们暂时先放弃在阿斯塔纳设点的机会，让我们再回头先看看阿拉木图吧。

（梁红星在阿斯塔纳金融中心及附近最大商场）

阿拉木图位于哈萨克斯坦的东南部，离中国新疆伊犁的霍尔果斯口岸很近，大约只有2-3小时开车路程，其曾经是古丝绸之路上的重镇，因其盛产苹果，其哈萨克语也叫“苹果城”，1991年12月，苏联解体后，它曾是哈国独立后的首都，1997年12月，虽然哈国新的首都搬迁到了哈国中北部的阿斯塔纳，但是阿拉木图仍是哈国经济，文化和科技的中心。2025年4月23日，梁红星与张俊恒总再次如约而至阿拉木图，此时的阿拉木图是，春暖花开，晴空万里。在这里，明显可以感到生动的人气和民间的“烟火味”。办公场所和生活区域交错共存，外出公共交通也非常方便。特别是阿拉木图的春天与阿斯塔纳的冬天形成的鲜明的对比，这里有天山的屏障与河流的穿过，冬天不冷，夏天不热，给我们留下的极好的印象，在阿拉木图期间，我与张俊恒总还抽空密集地拜访好几家中资企业，还拜访好几家中国知名律所，我们了解到，正如中国的北京和上海，在哈国除了阿斯塔纳，还有更多的中资企业云集阿拉木图，时机正好，我们需要尽快启动对在哈国中资企业的落地财税服务。我与张总当场就决定，先选择定点在阿拉木图。随后，2025年6月30日上午，乐帮（哈萨克）财税服务有限公司开业典礼如期举行，在阿拉木图设点，沿用和复制了我们先前在乌兹别克斯坦塔什干的设点的经验和模式，即“多方合作，专家领衔，优势互补，抱团出海”。除了原有在塔什干合伙的（河北乐邦，湖北江之都，梁红星本人）三方外，我们有引入的新的合伙方，中国头部的内资5A税务事务所-中税网恒诚，有了该所的加盟，我们的优势更加明显，团队更有力量！这无疑又一个新的突破和发展。在该开业典礼上，我作为合伙一方～领衔的国际税收专家，作了《乐帮哈萨克财税事务所全力服务好“走出去”企业》的专题发言，其阐明了乐帮选择在阿拉木图设所的特点，优势及远景。我激动地说道：“世界这么大，足够我们一起去开发！哈国是中亚五国的牵头羊，我们顺势引领，拓展中亚财税市场！”

（在阿拉木图开业典礼上合作四方联手合影）

（相关参加阿拉木图庆典人员在阿拉木图办公室留念）

2025年年底，乐帮阿拉木图设点后，我们赢得一个中资客户EPC项目的大额签单，随即我带领团队给该客户做了一个EPC项目的整体税收筹划方案，其中对于跨境设计的合同分拆是筹划的核心点，其中涉及到中国与哈国双边税收协定的享受，还有跨境设计在中国部分的价款划分与支付，以及在哈国分包设计标准的转换等安排，自然关系到哈国业主的支付路径，代扣代缴相关税款以及相关税种的影响。其合同法律关系，财税责任划分非常复杂且专业性强。我们为此，专门写了详细的税收筹划方案并在阿拉木图召开现场会议，我们中外方专业人员和客户一起进行现场演示讲解和仔细讨论。

随后，我们与哈国业主约见商讨我们的方案，在与业主的商谈会议上，业主方参会的有相关财务、法务和商务的负责人。我们先让我们哈国当地的税务专家给客户用俄语作了讲解，随即我们又让我们中方的哈族税务专家（他熟悉中文有财税知识背景，哈语是其母语）用哈语作了进一步的解释，但是我们感到交流沟通的效果并不是很好，因为业主参会人员对我们的方案未作任何认可表态，只是不停地询问相关问题表示并没有充分理解了我们的意图。我此时坐不住了，亲自上场，在黑板上画图并用英语开始讲解，好在客户方有一位法律主管，他的英语非常好，完全可以听懂我的表述和意图。我看见他一遍听，一边点头。会后，他直接握住我的手说，“梁先生，整个会议上就您说的最清楚，很专业，我听懂了，随后我们内部需要先好好消化一下，然后给您们一个正式的回复。”我这才明白我们双方交流沟通的困难症结所在！是专业语言的问题，我们哈方财税专家，虽然懂俄语，但是对我们方案的背景，国际工程行业特点不不是非常清楚，我们中国哈族专家，虽然对中文的财税知识了解也懂哈语，但是其哈语仅仅是日常生活语言，对如何准确用财税专业哈语表述能力仍欠精准掌握。只有我自己，是本客户税务筹划方案的策划者，英语本科毕业，加之多年海外财税专业的交流沟通锻炼，可以自信完全准确，熟练的表述我们的方案，这才很快得到懂英语的业主方法律主管的理解和认可。

我们趁热打铁，随后与新疆段和段律师紧密合作，因该所新聘请了一位在俄罗斯留学和工作多年，俄语专业出生又做律师工作多年的侯律师。侯律师及其律所直接参与我们项目，无疑可以保障我们中文专业意见的准确俄语翻译与更畅通的交流沟通。我们在阿拉木图，又与侯律师及其团队面对面地细心讲解我们的方案和意图，随后侯律师精心准备，将我们的方案和诉求翻译成专业俄语，提交给了客户。好事多磨，2026年3月，客户终于给我们客户正式反馈，他们同意考虑我们的提议方案，要求客户进一提交相关中国境内设计的工作量和支付金额。在此项目与业主的沟通中，专业语言起了关键的作用！于此同时，另外一个事件更是深深地刺激了我，我听说，我们有一个当地初级哈国初级专业人员，他陪同我们中方常驻人员去一个中资客户洽谈合作业务，自然她与对方的当地财会人员用当地通用语言俄语沟通。恰巧对方客户有一个商务中方人员出差到哈国，他是通俄语的，他也临时参加这次的会谈。随即该客户的中方商务人员给我们阿拉木图的中方负责人打电话；“您们派来商谈的当地员工是什么人？她竟然要求我们当地的哈族财务人员，一起合谋，如何分我们中国客户的钱？”。我过去也曾经听说过，当地也有一些哈族人，认为中国人不懂当地的通用语言-俄语和哈语，人傻钱好骗，视同中国人是“流动的美元”，合谋专门坑害中国人的。没有想到这种事情，竟然还发生在了我们当地所的当地员工身上！

在哈国，甚至在中亚，在更广泛的通用语言是俄语，我们要想真正服务好在那里的中资客户，必须要懂俄语且要熟练掌握财税专业俄语，这是一个不可或缺及不能替代语言技能！靠别人，靠翻译都是无助和低效的，我自己虽然已经60岁了，但是好在40年前，在新疆大学外语系本科阶段，还曾学过俄语，有一定的俄语基础，但是多年不学不用，几乎忘了。现在形势逼人，工作刚需，我自己暗下决心，必须要重新拾起俄语。但我也非常清楚，俄语远比英语入门和提高要难得多，俄语有性数格等一系列更加复杂的语法规则，要强背大量的单词，突破日常口语，还有尽快积累和学习财税专业的俄语，这又是一个全新的庞大工程，耗时费力，而且还是可能3-5年以后才能初见成效，自己现在已经不再年轻，记忆力明显衰退，平常业务事情繁忙，很难集中精力再重新学习一种新的语言，这无疑是我人生后半生一个巨大的人挑战！但是不管再难，我还是毅然决然，也一定要坚持学会俄语，最终还要掌握财税专业俄语的自如沟通也交流，保障俄语专业财税服务有质量的交付！同时，我也希望自己以身作则，率先垂范，给我们外派海外的中方年轻做个榜样，鼓励他们一定要学会东道国当地通用的小语种（如俄语），作一个真正的国际化财税人才！

2025年下半年，有一个机会，我想促成与某央企的在哈国某个项目的财税服务合作。因为该项目的总负责人及财务负责人，过去与我曾经紧密合作过，我们都非常熟悉。因此我们之间的沟通就比较直接和坦率；其中该客户对于服务报价和质量保障对我又是一次教育和反省；客户项目部A总：“梁总，目前我们项目部与贵所的合作，只可能跟签订财税日常咨询合同，对于项目整体财税策划方案，项目部更希望请哈国四大事务所出具，且我们集团对哈国“四大”出具的报告也更放心，这个希望您理解。”我随后根据我们当地所的投入预算及该客户项目的实际情况给该客户做了一个日常财税服务项目的报价。我没有想到这个报价竟然和当地四大相差不多，（也许是在中国国内四大为了应对严酷的“内卷”报价已经已经压的很低，甚至比国内内资所还低，这种“内卷”情况又外卷到了哈国？）随即该客户财务的A总给我一个回复。“梁总，您也在央企总部干过，您应该了解央企集团和各子公司对报价的审核与评估程序，即使同样的报价，我们项目部肯定会选择当地的“四大”.即使说我们都知道您也曾在德勤干过，您也是知名资深国际税收专家，你们阿拉木图当地所的专业人员也很多是从四大出来的，但我们集团更看重的是“四大”的牌子，如果您还是央企集团国际税收的负责人，要在项目所在国聘请一家财会事务所，您们的请示报告上报到集团总部，其中有当地的“四大”和其他事务所，相同的报价或报价差别不大的情况下，我想您也肯定会批复选择当地的“四大”的。

随后，我们为了赢得该客户的信任，也为了在哈国开辟新的市场，我们不得以在报价上作了一定让步，终于，开始与该中资客户项目部开始合作。不久后，新的挑战问题又出现了。我们阿拉木图负责该项目的负责人一直保持与该客户项目部的负责人A总沟通与联系，有好几次，在与客户项目区沟通的微信群中，该A总直接点我的名，“请梁总参加下次的讨论腾讯会议？请梁总-税务专家直接发表意见！”我作为乐帮阿拉木图财税事务所的技术专家入伙的合伙人，的确需要对该客户的专项税务咨询服务提供专业支持和兜底保障，但是，我因为身居中国，不能时时事事参与该具体项目，而且我的确根本顾不过来。即便是在四大（如在德勤）合伙人也是在关键节点或最终报告作技术指导和专业审核，并不可能直接参加所有具体的，详细的项目工作。我随后给该A总私下作了回复。我客气的解释道：“我最近比较忙，还有去其他国家和关注其他项目，不能全程始终跟进您们在哈国的项目，但我会尽量参与和发布意见的，不管怎样，负责您们项目的哈国负责人一直与我汇报和沟通着进展，我也会审核把控最终的质量的。”。但是该A总似乎并不理解，也不想理解。他随后也给我私下回了一个微信“梁总，我们是冲着您签约服务的，若是您不能亲自回答问题和参会指导，我们还不如签约其他更便宜的中国内资所呢？”。我接到这个回复，一时哭笑不得，也不好再作回复。

其实与上面某央企财务A总与我的交流，不仅是他个人或其该一家中资企业对遴选中资背景财税所及报价的看法，更代表着目前流行的中资传统看法和认知。像我们乐帮阿拉木图财税事务所，这样的中国内资财税所，虽然有中国文化，语言及行业认知的比较优势，即便是有领衔国际财税专家和四大背景的专业人士，但是中资企业传统的认知惯性，还有相关审批权限人的招标流程和问责制度都是倾向于选择国际“四大”和报价对标国际“四大”。也就是说，我们既要体现我们在哈国当地所有一定的专业实力，比当地的“四大”的专业水平不差，还要比当地“四大”报价更低！这种中国“走出去”大企业“既要”，“又要”双重标准和矛盾需求，对我们刚在哈国设点的中资财税实务所来说，更是挑战，特别是我自己，在不同的场合和客户面前，要反复说明和解释我们团队的专业水平，更多的是亲自投入更多的时间和精力去阿拉木图当地所，直接参与到更多客户细节和具体是实务中，这样以来，也使我身心交瘁，苦不堪言，这可能也是中国内资财税所的国际化必经之路，也是我个人实现理想的代价吧。

我在阿拉木图时，抽空专门去了阿拜大街，到了阿拜的雕像下照相留影，我站在阿拜的雕像下，我耳边响起了根据阿拜的诗歌《银色月光》中的诗句编唱的流行的歌曲；“您说过，我们要约见在山岗，我们却相遇在小路旁”。我感到自己相似与哈萨克斯坦有一个前世的约定，现在终于兑现了。哈萨克斯坦，我说过，我要来的，我们终于相见在了天山下。

（梁红星在阿拉木图阿拜雕像下留影）