10年前，北京。
顺丰小哥去给一个白领送货，空包裹。
白领误会小哥偷了。
小哥一气之下说了句话：
老子一个月1万多工资，犯得着去偷你300块钱的包裹？
这条新闻当时轰动全国。
轰动的不是货到底去哪了。
而是顺丰小哥工资竟然1万多。
你说，当时顺丰小哥是为了装逼么？
为什么想起这条新闻？
因为，前两天我也是被股民激怒。
好心当成驴肝肺，劝他们入市有风险，投资需谨慎。
被误会成，我踏空了，吃不到葡萄说葡萄酸。
一激动，我说我是搞跨境电商的，毛利高，稳定，可持续，想象空间大。
犯得着去炒股？
这两天，很多人加我咨询跨境电商，而且大部分都是小白。
我还是那句话：
不培训，不卖课，不带人。
为什么？
因为，跨境电商也好，电商也好。
他是一门生意。
是一份事业。
不是街边炒米粉，卤鸡腿。
我把我的配方抄一份给你，你回去依葫芦画瓢，也能炒出那个味。
那，什么是生意？
市场分析做了么？
你卖什么，货从哪里来？
卖给谁，定价多少？
竞争对手是谁？
你有什么优势？凭什么客户选择你，而不选择他？
通过什么渠道卖？
用电商和跨境电商的话：
客单价多少？
毛利多少？
净利多少？
ROI，投入产出比多少?
复购率多少？
从生意的角度：
资金周转率，回款周期是多久？
现金流怎么样？
好，这些都考虑清楚了。
公司管理，财务管理，风险控制，法务税务都了解？
前端涉及的品牌，定位，渠道，营销，推广，平面设计，视觉设计，文案策划。
供应链端涉及到研发，工业设计，开模，原材料，生产，售后，更新迭代。
这些也都有了。
跨境电商渠道有哪些？
老外的消费习惯，老外本土商家有什么优劣势，各个国家法律制度是什么？
亚马逊、沃尔玛、ebay、Tiktok、Temu、Shein、有什么区别？你的产品适合哪个平台？
独立站是什么，和平台型电商的区别?
推广方面，Fackbook、ins、Pinterest、YouTube，你都熟悉？
不一一列举了。
你说要学跨境电商。
请问，咱怎么开始？
上面提到的任何一个关键词都是一门学科。
即使你聪明绝顶，学了一年半载，全部掌握。
也是个新兵蛋子。
商场如战场。
市场在变，规则在变。
哪里的钱都难赚，哪里的屎都难吃。
哪里的创业成功率都只有5%！
别以为出海就是找到了蓝海。
恰恰，你面对是全球竞争对手。
国内怕是开个淘宝拼多多店，抖音直播、短视频带个货都玩不转吧。
我2009年接触电商，2020年转型跨境电商，至今15年。
我的创业史，工作史，成长史，伴随着中国电商行业的发展史。
是中国电商行业发展的见证者，更是深度参与者。
熬走了马云，熬疲了刘强东，连黄铮和张一鸣都打算退居二线了。
亏的钱，跳的坑，挨的打多如牛毛。
亲爱的读者们，你告诉我。
我从何教起？
你从何学起？
即使这些全学会了，
我真不敢保证你能成为活下来的5%。
（正文完）
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