这位读者是一个传统制造业老板。
家族企业接班人。
To B，工厂背后的工厂。
国内业务以传统经销商模式获客，
最近2年，自己出镜拍抖音，介绍工厂和产品，但效果不是很明显。
海外业务，主要以传统展销会方式获客。
目前，准备大力拓展国内线上渠道和海外线上渠道。
昨天联系我。
他说，我们做了十几年的明星产品，最近几年面临严峻的价格战挑战。
同行们越来越没有底线。
我说，先说你的想法。
他说，我打算新注册一个品牌，产品和线下区分开，专门做线上，卷死同行。
新品牌用新公司，不让经销商知道，不用我自己名字注册。
以免价格上背刺经销商。
我说，你大幅降价，同行会不会也跟着降？
他说，我们河北有产业链优势，人工，场地都便宜，我不赚钱，广东、浙江那边的同行都别想赚钱，况且，我还有其他产品线作为利润补充，他们大多数就这一个产品。我可以不赚钱打一年价格战，把他们都熬死，然后我价格再调回来占领市场。
我说，我现在和朋友两家人在外面露营吃烧烤，你先把你公司资料发我，我先思考下，晚上回你。
他说，谢谢孙总。
晚上回去，我看了他的抖音，
以幽默，段子的形式，介绍工厂，介绍产品。
然后给他回复：
一、启用新品牌做线上，绕过经销商，直接面对终端客户非常明智。
1。不被经销商绑架，
2。利润直接给到终端客户，提升产品力，
3。也是最重要的，和客户直接无缝交流，第一时间捕捉到需求变化，开发迭代更好产的品。
二、用新品牌打价格战，我不赞成，即使河北产业链有优势，架不住别人不要命和前仆后继，打到最后，别人死不死不知道，你肯定得不偿失，元气大伤。
这一点，to c 领域已经是家常便饭，成本低，有优势，不是打价格战的理由，别人总能以更低的价格，甚至通过战略性亏损，击穿成本价跟你打，都想熬死对方。
对方实力未必有你想的那么弱，你，未必能坚持那么久。
所以，还是回归本质，用新品牌，配合升级产品，优化产品本身，在产品的差异化上下功夫才是出路。
至于开拓网络渠道，当下，以及今后，一定是老板IP+品牌双战略，IP负责温度和个人魅力，品牌负责产品创新和差异化。
怎么做IP？
你拍的抖音我看了，没有突出你个人魅力，产品讲的太多。
产品太多就枯燥和冰冷，少讲专业知识，太专业大概率把同行引过来。
关于个人魅力，首先放低姿态，和粉丝拉近距离，多讲讲你创业中苦逼的一面，困难的一面，生不如死的一面，
大家不喜欢看一个高高在上的成功老板，更喜欢看你笑话，看你出丑，看你失败，看你曾经的落魄，失败的经历，更能激发出人性中的同情心，共鸣，甚至让别人产生优越感，
这是人性，这才是真正的流量密码。
不局限你自己的创业故事，可以深入采访员工，更容易和粉丝拉近距离，产生共鸣，
年轻员工，采访他们面对房价，面对婚姻，面对未来的压力和迷茫，
中年员工，采访他们上有老下有小，不敢失业，担心身体垮掉的无奈，
最重要的一点，你作为老板，如何从生活和工作上，像朋友一样关爱和帮助他们，让粉丝们羡慕，我怎么没有这么一个好老板。
你的朋友，爱情，生活，教育，父母，全方位，立体化，有血有肉的把自己最真实的内心情感，喜怒哀乐，最真诚的表达出来。
不是演出来，粉丝都不傻，但凡有一点虚假，聪明人立马可以察觉。
不要立人设，而是，你是什么人，就大大方方去表达。
现实中你是什么性格，就把最真实的你展现出来，足矣。
真诚是最深的套路，善良是最好的风水。
你拍的嘻嘻哈哈，搞笑段子，打动不了人，短视频要有情绪输出，真诚，才能打动人，真实，才能打动人，这样，大家才会信任你，信任你，自然买单，贵一点都没关系。
这也是IP的魅力，大家喜欢的是你这个人，你卖什么，粉丝买什么。
产能过剩，分蛋糕时代，不再是产品为王，服务为王，渠道为王。
而是IP为王，粉丝和信任，才是最核心的竞争力。
现在国内大环境以及未来几年，开淘宝，拼多多，1688，搞直播间，投广告，简单粗暴的卖货，大概率，投入产出严重不成比例，最终大概率放弃，结果被时代抛弃。
不如好好做IP，同时迭代产品做好品牌，
IP+品牌双引擎，稳扎稳打，坚持长期主义。
价格战，死路一条！
至于海外业务。
传统线下展销会模式必然会被弱化和淘汰。
必然是线上线下海陆空一体化作战。
什么意思？
海，就是漂洋过海，在主要客户国家，设立分公司和研发中心。
陆，就是线下品牌旗舰店。
空，就是线上渠道。
海外线上业务，tiktok，亚马逊，阿里国际站，速卖通，中国制造网，这些只是渠道。
重点和终点，一定是品牌独立站。
从域名开始，网站的每一行代码，支付系统，邮件系统，都要自己控制。
然后，通过google，Facebook，ins，tiktok，X，等一切社交媒体疯狂搞流量。
把客户沉淀在独立站，沉淀在品牌上。
以上。
国内部分的IP打造，是你在外面花9万9千8都学不到的精髓。
海外部分的海陆空战略，价值500万，括弧美金。
（正文完）
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