他说，晚上有空约个饭么？
当时我和三丰还有魏总在茶社喝茶。
魏总淫笑着说，男的女的？
女读者可以约，男的就算了。
我拒绝了。
说，不好意思，这两天事比较多。
他说，行，下次再约。
我为什么拒绝？
第一，昨天到的洛阳，昨天临时联系的我。
明显临时起意。
我感觉不被重视和不被尊重。
如果一个人不被重视和尊重，他说的任何话在别人眼里充其量是多了一份信息来源，甚至是P话，即使你发自肺腑给他倒干货，浓度也会大大降低。
对不起他，更对不起自己。
怎么才能让别人感受到被重视，尤其是初次见面？
至少提前一两天打招呼。
什么时候对一个人帮助最大？
就是他迫切想跟你请教，你感受到他的真诚和谦卑。
否则，就是好为人师。
好为人师乃万恶之首。
尤其是在当下信息爆炸的时代。
每个人刷刷抖音微博小红书，获取一些低质量、短平快的信息，就认为自己无所不知。
每个人的内心要么极度自卑，要么极度自负。
发自内心的承认别人优秀很难，尤其是身边人。
拒绝他的第二个理由：
看一个人是否是高手，就看他是付出型人格还是索取型人格。
什么是付出型？
我先付出，至于有没有回报，有多少回报，不去衡量和算计，甚至最坏的结果是没有回报，也愿赌服输。
这位读者如果换成是三丰，他会怎么做？
他会先把我的付费文章挑最贵的阅读了，或者成为我年费读者。即使没有这些收费项目，他也会加微信直接先转账红包，名义是看了你的文章收获非常大，特此感谢。
然后，提前三天约下，话术是这样的：
孙总您好，过几天我要去趟洛阳出差，不知道最近几天您有没有时间，方便的话时间您来定，我们见个面聊聊天，跟您取取经。
明明是用钱砸开口子，却谦卑的又是赞美又是崇拜，给你一个台阶，这个台阶就是：
每个人内心都不希望自己是个唯利是图的人。
你猜我会不会去？
肯定会，而且出门之前还要检查下胡子刮了没，鞋擦干净了没。
这种谦卑，哪怕是伪装的，也无所谓。
见面后，他会准备一份礼物，给孩子的礼物。
送礼，是一门艺术，也是初次见面破冰，建立好感的最快方法。
牛人卖什么，就买什么，是快速建立连接的正确姿势。
你还真别误会，牛人提供收费项目，是给你机会。
送过礼的都知道我在说什么，找人办事，他这不要，那不要，拒绝你的红包，狗咬刺猬没法下嘴，你才真正傻眼。
全部花费不过3000，交流过程中，若是有一两句话影响到他，你猜他会认为是赚了还是赔了？
若他是做跨境电商和国内电商的同行，或者准备做，或者打算投资港美股，你猜我会不会在聊天当中“不经意”把积累的15年经验教训毫无保留的告诉他？而且回去以后他有相关问题，我会不会耐心解答？
肯定会。
赚钱，是一门技能，既然是技能，就需要有师父，只是很多人没有意识到这一点，凭着自己一腔热血瞎摸索，脚踩西瓜皮，滑到哪是哪，最终一定是头破血流。
这个师父，可以是朋友之间的取长补短，也可以网络上真正的高手，但你要识别是不是真正的高手，识别后付出成本去结交。
这个结交不是虚拟的，而是建立物理上的链接。
只有物理上的链接才是真实的，纯粹的，他的表情，语气，肢体语言通通可以捕捉到，配合上他很难修饰的语言、内心，才能真正吸取其精华。
但，最好的师父、贵人，就是你身边的人，你信任的人，你熟悉的人，且水平略高于你的人，当你客观的认为身边人水平旗鼓相当的时候，就需要破圈，然后精进循环。
不要骑驴找马，满世界找贵人。
一个屌丝，一个草根，把马斯克、巴菲特叫过来，也学不到什么东西，因为相差太远，他说的你听不懂，更学不会。
进入一个行业最快的方式就是拜师。
打开情商最简单粗暴的方式就是学会先付出。
没有人跟钱过不去。
高手过招也都是明码标价，开局就干，从不扭扭捏捏。
都明白时间的重要性。
穷人的时间是最不值钱的，也最不在乎时间，他们宁愿花10个小时找一堆免费资料迷失自己，也不愿花一块钱向高手请教一分钟就解决问题。
这种观念之差，结果是，马太效应，穷的越来越穷，富的越来越富。
还有一位大学生读者后台给我私信：
哥,看了你的文章,目前本科电商专业洛阳应届生,想入跨境电商,能跟你做吗?
我连回都懒得回。
很多人觉得，看我的文章，成为我的粉丝和读者，是我的荣幸。只要第一句开头是，我是你的读者，就可以拉近距离。就可以堂而皇之的索取。
其实错了，看我的文章，成为我的读者，是他的荣幸。
我花2个小时写一篇文章，又是排版又是改错别字，免费给你看，你看完了，不点赞，不评论，不转发，不赞赏，一句我是你读者，我就被施舍者了？而且为了感恩你这份施舍，我还要有问必答，态度还得好？
这部分读者，我欠你？还是我求着你看了？你爱看不看，赶紧拉黑取关，对你对我都好。
我常常在想：是什么样的教育，导致了这样的情商？
索取型人格开口就是我想怎么着，怎么着，完全站在自己的角度去要东西，完全不考虑对方，从来不考虑，能为对方先提供点什么价值，哪怕是情绪价值都没有。
褚会长990万拍周鸿祎的二手车，很多人都觉得他是傻子，能赚回来么？
明眼人一看就是高手所为。
他要的是周鸿祎背后的流量和企业家、资本圈、甚至政府部门的人脉。
即使赚不回来，周鸿祎也会想方设法让他十倍百倍的赚回来。
不是周鸿祎多高尚，而是，他要维护他的面子，若这点能量都没有，他背后那些资源人脉也看的很清楚，很快会离他而去。
索取型人格是什么？
第一种，先免费要，然后再要，要的越多，他觉得便宜占的越多。
路，就是这样被走死的。
还满世界抱怨，怎么就遇不到自己的贵人。
第二种，一手交钱，一手交货，不过你得给我先看货，满意了我再付款。
这两种本质差不多。
付出型人格怎么玩，我先付款，你看着给，不给也行。
如果是真正的高手，往往给的更多，一定是物超所值，生怕对不住人家，也砸了自己口碑。
这就是我拒绝上海读者的原因，也许人家也没把咱当回事，刚好路过，随便约下，你来就来，不来就算了。他如果是这个想法，我更不应该去。
三丰，2017年抓住了拼多多第一波红利，赚的盆满钵满，经常去上海拼多多总部跟小二“取经”，销售额和利润就不说了，小地方，说出来吓人，要低调。
我问三丰，最近直播和拼多多生意怎么样？
他说，很累，平台太变态。
我说，和我之前写《电商的悲哀》这篇文章的感慨一样，现在，时代变了，产品满大街都是，从平台到商家，缺的是流量。
现在直播赚钱很潇洒的就两类人。
1.强IP，强人设。粉丝就是爱，主打一个支持，你卖什么我们都买，产品不重要。
2.强一线品牌，就是奔着你品牌去的，天猫时代搜天猫旗舰店进去，抖音时代搜品牌直播间。
二三线品牌、商家平播，靠投流，ROI都很难打平，变态的广告费+退货率就是王炸，炸的骨头都碎一地。然后平台比价算法+同行内卷再来个王炸，双王炸，请问，还有谁。
不投流，直播间跟坟地一样安静。偶尔飘进来几个大拇指(中老年人)，连小黄车都不知道在哪里的那种。
剩下的娱播、黑五类，卖课的，情感的，金字塔尖以下，或生不如死，或苟延残喘。
拼多多这边，货架电商的新王者，把刘强东都逼的兄弟反目，把京东都逼得消费降级了。
从2018年京东永远不会开除任何一个兄弟，
到2022年的我应该为兄弟们做点什么，
到2023年，我不会躺平，也希望兄弟们绝不躺平，
到2024年，凡是长期业绩不好从来不拼搏的人，不是我兄弟。
到2025年，开始进军外卖，抢美团的蛋糕。
说明京东遇到大难了。
外行看热闹，拼多多逼的没错，
但商家赚钱了么？
拼多多头部赛马赛的看谁亏的裤衩多，有的说，我已经亏了1个裤衩，有的说，我已经亏了5个裤衩。
中腰部没醒的，还再做着头部梦。
醒了的，抬高价格，不报活动，没有运费险，控制好ROI，广告硬打，少卖两单，也绝不亏本卖。终于明白，利润为王，其他都是浮云。这部分商家算是过着温饱生活，离滋润还很远。
腰部以下的也都是半死不活，一天饿两顿，天天想着退店。
总之，拼多多站着赚钱的不多。
三丰说，拼多多，跪着能赚到钱都不错了。
我说，现在必须从经营产品改为经营流量，从经营流量到经营人心。
中国现在赚快钱的时代过去了，外部国际关系，导致内部消费降级，未来必须要学会赚慢钱，妄想着一夜暴富很难了，况且也不值得迷恋。
从古至今，快钱来的快，去的也快，一个人突然中大奖，长远来看，大概率是灾难，因为驾驭不了财富必将被财富反噬，反噬带来的反作用力、杀伤力一般人承受不了。
人穷不是最可怕，可怕的是扒着井眼往外看了一眼，又掉了下去，从穷变富都可以接受的坦坦荡荡，从富变穷带来的落差感可能生不如死。
普通人真正的逆袭，唯有利用时间的复利，长线思维，每日精进一点点，大成在10年后。
要符合天道，具备农耕思维，春种、夏耘、秋收、冬藏。
普通人，
慢一点，比较快。
（正文完）
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