2012年，我已经被竞争对手超越。
销量跌落到第三名。
且，呈下滑趋势。
虽然兵败如山倒，但我气势上没有输。
开始换产品，做女装。
当时流传着这样一句话：
中国80%的服装来自广东，广东服装80%来自广州，广州服装80%来自十三行。
老孙的个性是，要么不做，要做就格局打开。
直接杀到了广州十三行。
在上海待过，看任何城市都是农村。
心态上，不仅不怵，甚至有点下乡的感觉。
租房子，租办公室，租员工宿舍，离十三行步行5分钟，离上下九步行街10分钟。
全部准备妥当，
陆续开始把洛阳的兵马往广州调遣。
愿意来广州的，工资加50%，没有做过飞机的，可以报销机票。
从此，广州有了分公司，也成了跨省企业。
第一次去沙河，十三行，白马服装城进货，
首先被震惊到的不是琳琅满目的衣服。
而是，P大点的档口，竟然配置4到5个卖货小妹。
一口一个靓仔。
有那么一瞬间，我仿佛穿越到怡红院。
更让我震惊的是，十三行10平米的档口，月租10万以上，买的话，300万是起步价。
也许是被档口小妹迷惑，
看什么衣服都觉得挺好，进了很多款式。
随后联系专业摄影公司拍产品图。
我问多少钱？
他说，新手模特100元/小时，普通500/小时，资深1000。
我说，资深。
他说，资深模特也可以包天，6000一天。
我说，包天。
拍摄那天，我再次被震惊，
模特一秒钟好几个动作，摄影师只管按快门。
30秒一件衣服。
从远到近，从上到下，从里到外，从上身效果到细节展示，一个不落。
广州，果然专业。
当时感叹，来对地方了。
衣服还没上架，已经有快递小哥盯上我了。
王老吉整箱整箱的往办公室搬。
各种茶叶，水果，小点心。
他说，哥，你接下来的快递我能承包么，价格绝对给到位。
我说，必须是你。
当时感慨，广东人就是会做生意。
正式开始推广，发现傻眼了。
选款很垃圾，
模特穿什么都好看，一到客户身上，跟农村大妈一样。
一天大几千的广告费，投产比不行，退货率高。
有的款式刚起量，尺码断货，有的积压严重。
刚卖一段时间，又开始换季。
对女装开始有了敬畏之心。
曾经细分领域的王者，或者说大佬，到女装这片水域，简直就是渣渣。
不管从供应链，还是对流行趋势的敏感程度上，还是资金实力上，都是小卡拉米。
女装的水，实在太深了。
快递小哥有次喝多了跟我说，
哥，咱俩熟了，有些话你不要介意，我很多电商客户每天都是整车整车发件，但老板穿个背心，人字拖，平时就骑个小电动，出门也就开个雷克萨斯es200。
你订单不怎么样，开个酷路泽，还是8缸，
排场跟你差远了。
那番话，如晴天霹雳。
北方人的好面子，讲排场，在我身上体现的淋漓尽致。
第一次为自己的无知脸红。
折腾了几个月，女装的门都没进去。
半年后，兵败广州。
被打卷回洛阳。
走之前，带着仅剩的几个残兵败将，逛了上下九步行街。
回来第一件事，卖了酷路泽。
买了一双人字拖。
（正文完）
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