前几天，有读者联系我。
她说，老孙好，我对跨境电商有些困惑想咨询您一下可以吗？
我说，可以。
她说，一个比较成熟的亚马逊运营推一个新品一般需要多长时间？怎样才算成功？
我说，没有固定时间，推起来的因素很多，这个品的市场需求，竞争对手情况，你们产品的竞争力，价格等等，成功的标准很简单，稳定出单，且投产比划算，退货率很低。
能不能推起来，运营起到的作用不大。
我说的那几个点达到了，一个不是很成熟的运营照样可以推起来，反之，再成熟的运营都不行。
她说，我们的情况产品三个月，每个月广告费1.5W美金，Acos都在150左右。
每天花花的钱出去，投产比很差
出单每天20单左右。
我说，Acos太高了，前期控制在30%左右，最多不要超过50%。
她说，前期30%acos能出单吗。
我说，看产品和竞争度，竞争低的产品，10%都可以出单。
甚至，自然流照样出。
她说，现在还有竞争度低的产品吗？我们也有不用广告自然流量能出单的产品，一两天出一单。
我说，标品肯定没有，差异化的产品竞争就很低。这才是跨境电商的核心。
想办法把产品做成差异化产品，或者叫微创新。
她说，嗯，一开始没经验为选品而选品，
新开发了一款时间比较长，还需要时间才能上，也不知道会咋样。
我说，产品出生那一刻，已经定了生死。运营数据只是微调。
你不能指望一个运营去把一个标品拉回来。
她说，像我们这样三个月这种情况基本算失败了吧
我说，复购率如果不行，确定失败。
产品开发和选品才是重点，在这上面下功夫。上架只是走个流程。
她说，复购率几乎为零，这个链接产品算是我交的学费吧。
聊天结束我思考了很多。
这是跨境电商创业者最容易犯的错误。
着急上架销售，
轻产品，重运营。
马马虎虎上产品，指望后端，运营端发力。
真功夫，都在台下。
上台（上架），只是走个流程。
后端的运营和推广，锦上添花。
很多人，前期的市场分析，竞品分析，差异化，微创新，根本不重视。
或者，没有能力重视。
说人话就是：
不要自欺欺人。
任何项目，找不到核心竞争力，不要轻易动手。
容易犯的第二个错误：
意淫。
认为自己的产品很牛逼。
其实，是坨屎。
比意淫更可怕的是，
自己心里都没底。
差不多先生，抱着试一试的态度。
这种跟赌博没区别。
商战也是战。
孙子兵法完全适用。
兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察。
主帅打了败仗，轻则割地赔款，重则诛九族。
老板打了败仗，轻则元气大伤，重则妻离子散，家破人亡。
你还敢不重视？
古代打仗，先要庙算，
道，天，地，将，法，
进行全面战略分析，敌我优劣分析，也就是竞品分析。
未战而庙算胜者，得算多也，
未战而庙算不胜者，得算少也。
胜兵，先胜而后求战。
如果庙算后，占据绝对优势。
开战，只是走个流程。
败兵，先战而后求胜。
意识是，愣头青，不管三七二十一，先开战，
交战过程中，无力回天了，开始祈祷。
总结：
商战中的，市场分析，竞品分析，差异化，微创新，战略决策。
就是庙算中的道，天，地，将，法。
员工，就是兵马，
公司账上的钱，就是粮草。
孙子兵法用好，不仅可以成就一个卖鱼的。
它可以成就任何一个创业者和他的商业帝国。
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