小区里的保洁阿姨，
每次见我，都笑呵呵的，主动给我打招呼。
每次开场白都还不一样。
后来我发现，她见谁都是老熟人。
她那种笑，是眼里带光的。
逐渐，逐渐，我被她的热情感染。
离大老远，先给她打招呼。
并，附上微笑。
热情，原来真的会传染。
上周早上，跑步回来，7点半，见到她。
我问，这么早上班？
她说，这还早呀，不到7点就来了。
我问，需要打卡？
她笑着说，站队，领导驯驯话，打卡。
我说，你们领导，估计还没您儿子大吧？
她说，小一岁。
我说，竟整这些没用的，跟驯孙子一样？
她说，没办法呀，人老了，找点事做，不闲着拉倒。
我说，阿姨看着一点不老，说您的是中午12点钟的太阳有点夸张，下午两三点钟的太阳绝对合适，离天黑还远着呢。
她笑得合不拢嘴，小伙子真会说话。
我问，在这干，多少钱工资？
她说，一千八。
其实，她还有外快。
有一次我去扔大纸箱被她看到。
几个保洁都去垃圾桶里抢。
她没抢到。
走过来小声跟我说：以后就放你门口就行，我打扫卫生顺便就收走了，省得你来回跑，你们年轻人时间多宝贵呀。
我说，行。
同一天，同样的话术，叮嘱了两次。
后来，家里所有的快递纸箱，矿泉水瓶子，都没有乱扔。
我特意交代媳妇这件事。
没想到，她跟我媳妇更熟。
人，还是得有点情商。
会不会来事，直接体现在收入上。
别的保洁，都只会在垃圾桶边守株待兔。
她，从业主家门口源头上截断流量。
这在电商上，叫截流。
大家都认识她，并且有好感，
顺手把IP也建立起来了。
我是她的客户，
还转介绍我媳妇给她。
从商业逻辑上，总结下阿姨的高招。
每次热情打招呼，拉新。
时间加持下，建立好IP，产生信任（最起码那么多保洁，只认识她）。
废纸箱，塑料瓶，放门口，给她留着，转化。
让家人也留着，转介绍。
习惯以后，天天给她留着，复购。
引流，信任，转化，复购。
简直完美的商业闭环。
她肯定不懂这些，但不影响收入超越其他阿姨。
赚钱，跟知道多少专业知识没必然联系。
但，赚到钱，一定是冥冥之中，切中了某些规律，只是自己不知道。
专家，学者，老师，知道这些理论。
做不到也白搭。
很多人，学历不高，但社会经验丰富。
他们不懂理论，但就是框框赚钱。
自负者，把别人的成功归结为运气。
我不这么认为，
出生在罗马那帮人不谈。
咱就说普通人。
不懂理论，偏科，但拿到结果，一定是在执行力上碾压所有人。
他们东南西北，四个南墙都撞了一遍，打个地洞或者搬个梯子才逃出去。
可以鄙视他们土鳖，但千万不要质疑他们异于常人的另一面。
不然，不可能有结果。
但这些经验主义者，往往很快遇到瓶颈，并且，终生不能突破。
成也萧何败也萧何。
他们的思维方式，源于路径依赖。
踩了一脚油门，
之后全靠惯性。
雄起了一次，后半生，都在吃老本。
这个老本，本质就是思维僵化。
思维不变，行为就不变，行为不变，结果就不变。
我认为，只有一种英雄：
敢于归0，跳出舒适区，与老我左右互搏的人。
我很欣赏一个兄弟的话：
每天不挑战自己，感觉跟死了一样。
有些人，天生就是虎。
有些人，天生是披着狼皮的羊。
有些人，天生是披着羊皮的狼。
一个狠人，不用张牙舞爪，往那一站，一个眼神足以吓退千军万马。
二十多岁的时候，我觉得我老表就是古惑仔，小弟成群。
纹身，打架，赌博，盗墓，吸毒，贩毒，
当然，他身边这些漂亮妹子，除了漂亮，也是吃喝嫖赌抽的货色。
贫瘠之地长出的娇艳之花，大多都有剧毒。
舔狗，沾上就七窍流血。
好白菜，必须由猪来拱。
因为互相不在乎。
一个不认为对方是好白菜，一个不认为对方是猪。
比他长的帅，比他有钱的老实人，找不到媳妇。
他20就结婚了。
榆木疙瘩，舔狗，报任何恋爱培训班，情感辅导课都没用。
我越发坚信：
性格，天赋，人品，都是基因决定的。
后天的影响不大。
无论是友情、爱情还是亲情，
只要你有足够的阅历和敏锐度，
就会发现，坦诚，责任，忠贞，付出，担当，这些珍贵的品质，不是由爱与不爱决定的，
而是由对方的人品和精神内核决定的，
一个自私，虚伪，懦弱，浅薄的人，即便再爱你，也给不出那些东西。
因为他们理解的爱，和你理解是两个东西。
你的地板，就是他们的天花板。
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