今天心血来潮，
谈谈创业。
谈谈跨境电商。
很久没谈这个话题了，因为太枯燥。
尤其是涉及到专业知识，
外行跟听天书一样。
并且，大多数人，根本不适合创业。
听也是瞎听。
为啥不适合创业？
第一，没那个种，
第二，没那个脑子。
第三，没那个命。
驴，只适合拉磨，
以前的驴，没有忧患意识，磨盘，磨坊，包分配。
现在的驴，为了不被夹到火烧里，
都会贷款给自己买磨了。
有上进心的驴，还会贷款给自己搭个棚。
搭一个还不够，还要搭第二个，第三个。
再找母驴下个崽，养大了，一起拉磨。
驴身体虽然累，但内心非常自豪，有安全感。
自豪感来源于驴界价值观：谁搭的棚多，谁就牛B，谁就是驴上驴，能够得到更多母驴的爱慕。
驴选棚的时候挑了一个采光好的，可是起早贪黑，没见过几回棚里的光。
驴不适合创业。
青蛙也不适合。
待在井里，刷一辈子抖音挺好。
千万不要去打扰他们，更不能给他们讲井外的故事，
有的青蛙好奇，趴到井眼往外看了一眼，
彻底沦陷，努力爬出井。
有的看了一眼，觉得不过如此。
主动跳下去，继续刷抖音。
有的看了一眼，陷入沉思，犹豫不决中，被井里的青蛙拽下去。
以上青蛙还好，
最可悲的是看了一眼，想爬出去，又掉了回去，从此患上精神绝症。
为啥，
爬不出去，也回不到过去，再也不能和别的青蛙一样快乐的刷抖音。
更正一下。
爬出井的青蛙，要么基因突变，要么根本就不是青蛙，只是暂时掉进了井里，
适合创业。
因为，他天生不安分，有魄力。
创业罗里吧嗦说了这么多，
说说跨境电商。
没有做这一行的读者。
对这个领域不感兴趣的读者，不用往下看，纯属浪费时间。
接下来，老孙给大家放点狠货，干的不能再干的大招。
如果你悟性够，
绝对让你醍醐灌顶，一辈子不再走弯路。
第一句话：不求最好，但求唯一！
你可以不优秀，但必须与众不同！
这两句话，需要消化5分钟再往下看。
这是顶级战略。
万法归一，大道至简。
任督二脉只要打通，一通百通。
那8个字，已经远远超出跨境电商的范畴，行业的范畴，创业的范畴。
战略的本质是差异化。
说通俗易懂一点。
你要么鹤立鸡群，要么鸡立鹤群。
至于你是鹤，还是鸡，无所谓。
主打一个与众不同。
与众不同，自带流量。
互联网时代、AI时代，千篇一律，必死！
回到跨境电商，
拿亚马逊举例。
消费者购物场景是这样的：
苏珊想买一个iPhone17 Pro Max手机壳，或者一台空气炸锅，一个狗笼，一款磁性假睫毛，一条加热毛毯等等。
先去搜索。
然后出现成千上万种类似的产品，产品按搜索结果排了几百页。
凭什么你的产品，脱颖而出？
一下子蹦到苏珊眼前？
一是砸广告，单次点击设置5美元，10美元，20美元？
硬砸，是最愚蠢的做法。
即使，你人傻钱多。
把你的产品砸到第一页。
别忘了，第一页，第一屏，也有十几个，几十个同类产品，同时出现在苏珊面前。
她凭什么点击你的产品主图？
如果你的产品是通货，外观上，功能上没有任何特色，
就只能打价格战了。
死路一条。
广告费被平台割一刀，价格战自己再割自己一刀。
还有个P利润？
综上，
从产品的角度，
源头上就要创新，再不济，也要搞个外观专利。
外观都没能力创新？
我只能说，太TM菜了你。
前期创新下的功夫越大，花费的越多。
后期产品上架就越省心，广告费花的越少。
很多人，算不过来这个账。
随便1688找一些通货，标品，猴急猴急上架，
广告几千几万美金砸了三个月，
没卖几单。
换产品，换团队。
前期产品偷的懒，相当于先天性绝症，
后期再努力救都没啥用，
连外观都没法创新，
老孙教你一招，
张冠李戴，搞杂交。
产品上，多搞一些组合，赠品，
从营销上，从消费者痛点上，找找独特的使用场景。
怎么找？
评论区是宝藏，大家都在吐槽什么，炫耀什么，感慨什么，嘚瑟什么。
一不小心，老孙把这么多年创新的秘诀也说出来了。
对。
新品开发没灵感，老产品创新没灵感，
去蹲竞品商家的产品评论区，
我每年开发新品，都会要求产品经理把每一条评论挖掘出来。
分类，做成柱状图给我看。
哪个痛点最痛，解决它！
哪个爽点最爽，放大它！
通知供应商，按这些点做产品。
做不到就自己开模。
模具拉到工厂，原材料拉到工厂，给我生产。
一批生产完，模具当场拉走。
模具，代工厂，原材料，这些供应链上游，互相隔离。
有没有人知道为什么要这么做？
掌握主动权，永远当甲方！
不能被任何一方拿捏。
尽可能防止其他商家模仿，工厂模仿。
有些工厂没有职业操守。
他看你一款产品卖的好，
要么自己就做了。
要么透漏给其他商家。
很多秘密都是工厂透漏出去的。
尽可能隔离，有时候也没办法。
他要真想模仿，你挡不住。
但，工厂端没法治，
到了渠道端，比如美国亚马逊。
咱在最终战场团灭他们。
老孙一般新产品上架之前的6个月，已经在美国专利商标局做过备案申请。
要么是商标，要么是外观专利，要么是实用专利，
之前有个国内同行，
找到同一家工厂，模仿我的产品，偷偷做了一批。
上架第一周我就发现他了。
没理他。
我的想法是，做不起来自生自灭更好，懒得我动手。
一旦有起色，他必定花费了大量人力物力财力，
我再收拾他。
在美国，侵犯知识产权是重罪。
轻则关店，冻结账户，重则抓人。
当然，这点小事，不配惊动三角洲部队，和抓马杜罗一样，空降到国内的某个城市，把竞争对手抓到美国。
但如果立案，法院判决，
对方一辈子不去美国就算了，
万一去了肯定要被抓。
第二句话：借平台的锅，抄自己的菜！
利用平台，但必须脱离平台。
利用平台积攒客户，导入到私域。
这句话，适用于所有平台型模式，不仅限于电商，跨境电商。
比如，抖音，视频号，小红书……
平台越是不让干的事，说明七寸在此。
谁打谁的七寸，谁给谁当嫁衣，完全凭自己本事。
回到跨境电商。
所有平台，本质都是卖广告，卖流量，卖曝光。
商家在平台上混，本质就是买广告，买流量，买曝光。
前期流量成本很低，你投产比或许不错，有利润。
随着竞争对手越来越多，流量成本会越来越高。
这时候，谁能活？
利润率高的能活，复购率高的能活。
但是，只要在平台上参与公域竞争，
小品牌没有护城河，
利润率再高也会被磨平，总有人模仿你，价格比你更低。
复购率再高，架不住亚马逊一言不合封你店。
之前所有老客户再也找不到你。
辛辛苦干了几年，一夜回到解放前。
所以，
为了安全，
为了不参与公域竞争，
为了维持高毛利，
为了不给平台当嫁衣。
可以在上面开店，
但客户必须自己掌控。
要有自己的CRM。
客户能记住你，找到你，你也能找到客户。
没有中间商赚差价。
这才叫做生意。
否则，全是给平台打工。
终有一天，会被平台卸磨杀驴。
怎么实现？
有能力了，必须搭建自己的独立站。
独立站，我更建议用WordPress。
从域名到服务器，从根上控制，一手掌控基础设施。
不要用Shopify，
看似一条龙服务。
前期有多方便，后期就有多被动。
如果没能力。
沉淀在私域里。
总之，要让客户随时可以找到你，
你也能随时找到客户。
亚马逊，沃尔玛，速卖通，阿里国际站，Tiktok，Shopee，Shein，eBay，Temu，Etsy，
这些平台，全是风尘女子，
记住了，最多跟她们谈一场不以结婚为目的的恋爱。
千万不要动真情娶回家，当成一辈子的归宿，ALL IN。
对于平台型电商，要有渣男思维，吃着碗里，看着锅里，脚踏八只船。
不是我们耍流氓。
而是这些平台，本身就是流氓。
对付流氓，就要比流氓更流氓！
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