20元的小酒江小白如何做到年销售额3亿？
在酒业有这么一句话：东不入皖，西不入川！但是我们就是在没有品牌力、没有任何存量的新品类、没有作战模板、没有队伍、没有渠道的基础下在四川酒窝子扛起了江小白这把大旗。20元的小酒江小白如何做到年销售额3亿？
江小白的成功其实是三大红利的成功：一、品类创新的成功；二、社会化营销的成功；三、产品电商化的成功！
从江小白1.0个性化语录版产品的火爆拉开“江小白”营销现像，一句“我是江小白，生活很简单”切中了多少奋斗在都市青年落寞、无奈的痛点：我奋斗了多年还就碌碌无为，面对社会的无助多希望生活工作简单一点纯粹一点。一句“1、亲爱的@小倩，重庆的冬天来了，你在北京会冷吗?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，酒后第一个会想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言？已经吐了，收不回来了”治愈了多少都市孤独青年的内心。
没有任何品牌力和产品力的“江小白”凭借一个品类创新，硬生生从0存量的“青春小酒”品类杀出一条血路，在“三小”领域（小品类，小市场，小众人群）中培养出一个小众畅销品牌。在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料，占领了这两代人的消费心智。因此后面跟进者无论品牌多强大、渠道多强势、资本多雄厚都无法撼动江小白在这一领域的江湖地位。
互联网时代，产品是营销的起点，互联网工具是链新年好用户的支点！产品要引起热议必须有两大特性：1.产品要有沟通力，基于消费场景、基于消费者产品能产生互动；2.产品要自带社交属性，能制造话题，引发自主性传播！
基于这个传播逻辑，江小白2.0版就是把产品变成像微博、微信朋友圈一样也成为表达自己态度和行为的载体，还可以发到朋友圈跟朋友炫耀一下，我的头像变成了江小白的广告语，成为了它的代言人。因此我们推出了江小白2.0“我有一瓶酒，有话对你说”的表达瓶版。
2.0表达瓶让消费者拥有了深度参与感：即是消费者，又是生产者。数千万消费者在相聚、喝酒、失恋等场景有不同的情绪都可以通过江小白表达瓶发泄情绪，这就愿意用户的创意，成为了我们江小白的海量文案库，我们会从中筛选部分产品化，那它就变成了用户自己的表达，让用户的体验得到荣誉般的溢价。
社会化营销给江小白的品牌力带来了几何级裂变，在小众人群形成了强大的品牌张力，并在各地都沉淀有一批批忠诚粉丝。如何更有效的挖崛粉丝经济价值，把人和产品串连起来呢？我们创造了“约酒大会”场景营销。
基于KOL精准营销、公关营销，我们打造了江小白同城约酒大会：一个属于江小白圈层狂欢的节日！粉丝享受了江小白的附加福利；区域网红、大V 、社群领袖们可以站在江小白的臂膀上提高江湖地位；媒体人有了新闻热点炒作传播。
2016年江小白霸屏整整一年， 江小白频繁出现在各种青春影视剧中：从陈坤的《火锅英雄》、到孙红雷的《好先生》、到黄磊海清的《小别离》、到邓超的《从你的全世界路过》、到朱亚文的《北上广依然相信爱情》，到各种网络剧场景植入......一句句应景的江小白语录读白植入、一个个恰到好处的产品或LOGO植入，江小白把影视IP玩法把玩得出神入化，品牌热点不断急速升温，品牌得到极大的关注度，产生了巨大流量。
江小白电商这两年火得一塌糊涂，即是猫狗战略合作伙伴，又是自带IP自带流量的品牌，想不火都难啊！一个小众畅销单品两年在电商领域从0到亿算是个小奇迹吧！
2015年覃先生经过一年不停的试错，围绕：产品差异化、体验溢价化、运营高效化、电商渠道便利化四大特点炼就出一套成熟的打法，形成了万事俱备，只久东风之势！2016“江小白”在各种青春影视剧中频频闪亮登场，整整霸屏了一年，品牌热点如火箭般升温，巨大的品牌关注度产生了巨大的流量，彻底引爆了江小白的电商！
线上渠道和线下渠道如一个拳手的左右手，相互配合才会发挥出极大的威力！在线下渠道江小白并无优势，但在线上渠道那优势占尽，绝对是业顶尖高手水平。线上渠道和线下渠道是一样的布局逻辑：有直营渠道、经销渠道、分销渠道、产品买断运营渠道！因此产品电商化必须先有一支专业电商运营队伍，它的渠道壁垒和技术专业性都是非常高的，并不是普通人的认知逻辑：开个淘宝店，高级点开个天猫店就是电商公司，就是电商运营了！
酒类B2C和O2O电商分为平台和垂直型，各自江湖地位基本已形成格局：
第一阵线：阿里的天猫淘宝、京东（酒类作为标类产品，在京东的爆发的威力要远大于天猫，从京东2017年春糖的动作就足见京东对酒水志在必得）
第二阵线：1919、酒仙、苏宁、一号店
第三阵线：也买酒、中酒网、唯品会、当当.......
第四阵线：各种银行商城、返利商城、区域O2O平台、微商渠道......
天猫和京东单单酒类产品的SKU就是数千种，店铺数千家，我们怎么让数亿消费者在平台上看到我们，精准找到我们，没有专业的运营团队，你的产品、你的店铺只能石沉大海，淹漠在天猫和京东的江洋大海中。
