淘宝特价版真能狙击拼多多？

没有社交关系链如何对抗拼多多？

淘特上线的时候，就有一种“赚红包”玩法。对这种玩法，我一开始并没有在意，毕竟拉新人注册送红包是互联网产品的常用手段。

可这两天，我发现这种红包玩法没那么简单。

首先，拉新人注册可以收到红包。

要注意的是，这个新人必须是没注册过淘宝的，而不是没注册过淘特的。从这点设计就能看出，阿里不是要淘特去争抢淘宝的存量用户，而是去三四线城市拓展增量用户。

还有，你拉进来的新人，必须三个月内在淘特上买东西，且确认收货。这样过 3 个工作日，你才能收到红包。

其次，“购物共享”模式。

当你把新人拉进去之后，新人每次在淘特上买完东西（确认收货并没有售后问题），你和新人都会收到红包。这听起来像淘宝客，但实际很不同。佣金和红包本质上都是钱，但佣金是卖家出的钱，而红包是淘特（阿里）出的钱。

第三，０元免单。

每当你成功拉进来一个新人，你就会得到一次机会，可以在淘特提供的 200 款产品里，挑一款免费买下来。

这里的设置倒是挺及时的，新人一下完单，还没收到货，我就已经拿到了 1 次免单机会。

第四，玩游戏收红包。

淘特刚刚起步，比不上淘宝，没那么多可以逛的地方，很难吸引用户每天都打开，所以淘特里设置了两个抽奖小游戏，每天给你 3 次机会，抽中了可以得到红包或其它奖品。

第五，签到接龙。

签到是互联网产品很常用的玩法，用户每天登录签到，就能得到奖励。淘特也有类似玩法。你签到收到红包之后，还可以发微信或短信拉朋友也来签到；当朋友成功签到，你就能得到更多红包。

我亲测了一下，自己签到领红包很顺畅，但拉来的朋友却签不了到。

通过以上手段得到的红包，不仅能在淘特上买东西时使用，还能提现。

看到这里，有的人可能会很不屑，觉得这些都是蝇头小利。

对，费尽力气去拉人头，每天登录玩游戏，得来的不过是几毛钱。

何必呢？

但是，淘特瞄准的恰恰是对性价比敏感的用户，是三四五线城市的用户，是没有经历过 PC 互联网的老年用户。

这些用户，恰恰是对小钱最敏感的。

同样地，购物软件对很多用户来说也没有太大区别，无论用拼多多，还是用淘特，差别并没有那么大。

对性价比敏感的用户是最没有忠诚度的，哪里更划算，他们就去哪里。

拼多多可以帮用户省钱，但淘特不仅能省钱，还能赚钱。

卖家有什么机会？

从猎豹收集的数据来看，淘特自上线起周活数据直线上涨，目前周活是 0.0582%，在猎豹大数据电商排行榜上排在第 23 位。

而在 App Store 的购物类排名里，淘特已经上升至第 46 位。

从七日活跃留存率来看，拼多多近期稳定在 17% 左右。淘特因为推出时间较短，数据还不稳定，目前留存率徘徊在 10%。

在淘特的红包页面上，有个显示器不断滚动着一行数字，告诉你今天马云又送出了多少红包。

按我在最近三天的粗略观察，每天发出的红包数在不断上升。

淘特最终能不能成功狙击拼多多，现在还很难下定论，但我已经不再像刚开始那样，不看好淘特。

我的个人看法是，淘特真的能带来更多新用户，卖家也将迎来新一波红利。

一方面，因为淘特的销量跟淘宝是互通的，卖家可以再次打爆款，冲销量，可以亏大量的钱，换得在淘宝上排名更靠前，也可以引流给店铺其它产品。

另一方面，随着新用户越来越多，淘特本身会成为大平台。如果你卖的本来就是有利润的低价货，完全可以以量取胜。早期淘宝上的玩法，又可以从抽屉里拿出来重新用。

拼多多虽然现在用户数已经突破 3 亿，但护城河并不深。有公开数据显示，卸载拼多多的用户里面，有 78.3% 流向了淘宝。

同样，那些贪便宜而上拼多多的用户，很可能被培养起移动购物的习惯后跑到淘特。拼多多可以省钱，但淘特不仅可以省钱，还可以赚钱。