卖坚果年营收70亿，市值超93亿，三只松鼠是如何炼成的？

几经波折，卖坚果的三只松鼠终于上市了。

7 月 12 日，三只松鼠正式登陆深交所创业板，

截止发稿前市值93.23亿。

仅七年，三只松鼠就做到70亿年营业收入，

并成功上市，它到底做对了什么？

     于是，三只松鼠通过“卖萌营销”，给产品贴上符合客户群体心智的超萌动漫标签，俘获这批消费者的芳心。三只松鼠的品牌logo以三只松鼠扁平化萌版设计为主体，而这三只松鼠的主要任务就是“卖萌”。

     说白了就是增强了每个地区的仓储控制，了解每个仓储的库存量、出货量和供货量等等，严格控制仓储的标准，使产品确保不会积压，保持产品的新鲜。这个品控中心具体来讲，每个消费者在网上的评价以及微博等渠道的投诉反馈，系统都会自动抓取，追溯到是哪一家供应商生产的，哪一个环节出错了。

     通过这个系统，消费者扫码能够了解到产品原材料产地、入库时间、原材料质检报告、运输到三只松鼠分装工厂的具体车辆、检测中心的工作人员、客服聊天记录等30多个信息点。

      在互联网平台销售额连创新高的同时，过度依赖B2C平台的质疑声也随之而来。此时，三只松鼠也开始了自己的线下拓展之路。

     2016年9月30日，三只松鼠首家投食店在芜湖开业。萌萌的口号，宠萌的松鼠卡通公仔，萦绕耳边的“主人您好”，除了触手可及的商品外，店内最突出的特点，在于体验。三只松鼠的线下拓展，不仅在于新的销售渠道的开辟，更在于品牌文化的推广，新一波松鼠粉丝的圈定。

通过线下投食店，三只松鼠关注的O2O重点在于线上与线下的互动。另外，三只松鼠还找了原迪士尼编剧以及中美韩团队，拍了三只松鼠的同名动画大片。动画片出来后，很多的场景也搬到线下体验店里，店员穿上角色的衣服就是活生生的Cosplay。

     为什么三只松鼠要花大量时间、金钱来打造IP形象？

     这是因为用户除了在乎产品本身的品质外，更在乎的是情感上的体验。而形象IP化恰好弥补了这一缺口，使顾客情感上也得到满足。再者形象IP化本身就十分具有传播价值，能使产品得到更广泛的传播，让人们处处都能见到三只松鼠的影子。根据多看效应，当人们经常看到某样东西时，便会对这样东西印象深刻，逐渐产生好感，如此复购的机率也就更大。