以前我们做广告，运营要管很多东西：
关键词怎么选、Bid 怎么调、预算怎么分、SP 还是 SB、什么人群要投、哪个广告位要抢。
但 Full Funnel 的逻辑完全不一样。
卖家只需要提供：
产品、预算、素材、开始时间。
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要推广的品牌和产品（ASIN） -
每日预算（最低 $200/天） -
创意素材（图片、视频） -
开始日期
剩下的事情，亚马逊自己做。
它自己决定用搜索广告、展示广告还是视频广告；自己分配预算；自己找人群；自己根据结果继续优化。
这对运营最大的影响，其实就一句话：
以后广告运营的价值，可能不再是“会不会调广告”，而是“你给算法什么东西”。
以前广告运营很重要的一项能力，是把账户调得足够细。
一个词一个词拆。
一个广告组一个广告组看。
CPC 高了就降。
ACOS 高了就否。
预算跑不出去就加 Bid。
这些事情以后不会消失，但重要性可能会慢慢下降。
因为亚马逊现在明显想做的是：
卖家给目标，系统负责执行。
运营不再需要控制每一次点击，而是要把几个更上游的东西做好。
比如：
你的产品到底适合什么人；
你的商品标签准不准；
你的品牌有没有历史数据；
你的图片和视频能不能把消费者留下来；
你的价格、Review、转化率能不能接住系统给你的流量。
这些东西反而会越来越重要。
还有一个很大的变化：
广告会越来越从“关键词逻辑”变成“人群逻辑”。
（我国内电商做了8年多，深知未来一定是人群的推广）
以前我们做 SP，最习惯问：
这个关键词搜索量多少？
排名多少？
CPC 多少？
能不能抢 Top of Search？
但亚马逊现在讲 Full Funnel，重点已经变成：
消费者浏览过什么、搜索过什么、买过什么，以及谁更可能成为你的新客户。
也就是说，以后广告不一定等消费者搜索到你的关键词才出现。
平台可能会提前判断：
这个人虽然还没有搜你的产品，但他已经很像你的潜在客户了。
然后用展示、视频甚至其他广告形式提前触达。
这个变化其实非常大。
第三个影响，是老品和品牌可能会越来越有优势。
因为算法要学习，就需要数据。
一个卖了一两年的产品，亚马逊已经知道很多东西：
什么人会买、什么人不会买、哪些消费者价值高、哪些行为最后容易成交。
但新品没有这些数据。
所以我反而觉得，这种全自动投放目前更适合：
有销量、有品牌、有历史数据的成熟产品。
新品阶段还是要谨慎。
新品连自己的关键词、价格、主图、转化率都没验证好，就把大量预算直接交给算法，最后跑差了，你甚至很难知道到底哪里出了问题。
还有一点，我觉得做运营的一定要警惕。
亚马逊现在越来越强调的，不只是即时 ROAS。
而是：
新客获取率 NTB + Long Term Sales 长期销售额。
这个逻辑代表什么？
代表以后一个广告今天没出单，平台可能还是会告诉你：
这个消费者是新客户；
这个客户未来可能继续购买；
所以这次广告有长期价值。
这个思路对品牌广告来说没问题。
但卖家一定要把两件事情分开：
真实已经发生的销售额
和
系统预测未来可能产生的销售额。
不要最后 Long Term ROAS 很漂亮，但账户现金流越来越难看。
所以我现在看 Full Funnel，最明显的感觉不是“亚马逊又出了一个广告”。
而是：
亚马逊正在慢慢收回广告执行层的控制权。
以后运营可能越来越少研究：
“这个关键词 Bid 应该是 $1.35 还是 $1.48？”
而越来越多研究：
“亚马逊到底把我的产品识别成了什么？”
“系统认为我的客户是谁？”
“为什么这个素材能打到这群人？”
“为什么我的产品接不住系统给的流量？”
广告越来越黑盒，这是肯定的。
但与此同时，运营的工作也会越来越往前移。
产品、人群、素材、转化、品牌数据。
这些东西，可能才是以后真正决定广告效果的东西。
我觉得这才是 Full Funnel 对亚马逊运营最大的影响。
因为流量会有上限，不管是任何平台发展到一定程度后一定会有流量的瓶颈，后续需要做的就是再有限的流量产生更大的价值（销售额/佣金）等，那么对人群的细分/产品标签的拆分一定会是未来要做的事情，国内电商所谓的千人千面也好，个性化也好，都是针对人群进行推荐感兴趣的商品，从而才出最大的价值，这个趋势终将到来，未来一定是人群为主，关键词为辅。
亚马逊的这次只是尝试的开始，国内早在7年前就已经在开始了，从阿里系的极速推到拼多多的OCPX都是这样的逻辑，只是亚马逊的人群数据跟国内电商的数据精度相差甚远，（国内隐私的保护意识不强，大厂通过拼命的上传你的隐私……不便细说）所以我个人认为：亚马逊的这个全域投放工具还有很长一段路要走，也劝大家不要先去做试验品，如果你是大牌的快消品我觉得可以去试试水，否则数据会很难看！当然了这个功能还在内测，真正有这个界面的商家估计还比较少，静待花开即可！