大数跨境

横空出世的“票据宝”会是下一个“余额宝”吗

横空出世的“票据宝”会是下一个“余额宝”吗 福田深港青年创新创业基地
2014-08-15
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导读:进入炎炎夏季,引领中国互联网金融大潮的先头兵——“余额宝”却一路降温,年化收益率从年初6.39%,一路下滑,

进入炎炎夏季,引领中国互联网金融大潮的先头兵——“余额宝”却一路降温,年化收益率从年初6.39%,一路下滑,眼看破4%指日可待,这使得注重收益率的“余额宝”用户有点按耐不住了。7月17日,一款年化收益率高达9.8%的票据理财产品“票据宝”横空出世,引起市场热议。

“票据宝”的创新之处在于两方面:首先,通过票据宝在线平台,将互联网金融投资者带到传统银行的核心业务层面,使得普通人也能享受到“票据”这一银行核心业务的相对高收益。

其次,给中小企业票据融资提供了一种方便快捷的途径,中小企业能够以银行的承兑汇票作为质押担保,通过互联网平台直接向投资者募集资金。不仅给这些小微企业提供融资便利,同时将较高的贴现利率回馈给互联网散户投资者,从而实现融资企业与投资者的双赢。

不过,虽然有人称,“票据宝”将互联网理财从过去的“1.0基金时代”带入到“2.0票据时代”,但它的商业模式,以及市场、用户体验和营销操作,都存在着很大的局限性。它的意义远远达不到划时代的“余额宝”。

首先,虽然“票据宝”在票据细分市场上开创先河,但其商业模式并非首创。“票据宝”率先把个人投资带入票据市场,其模式并不像“余额宝”的“前端销售渠道+第三方支付+基金公司”模式,更像P2P的进化版P2B,类似于P2P里的陆金所把平安的担保产品证券化,通过在线平台,将产品卖给普通投资者。只不过“票据宝”的资产证券化里的资产不是担保产品,而是银行票据。

其次,规模有限的市场将会限制从业者的发展空间和用户参与度。中国票据市场规模达45万亿元人民币,乐观估计,只有2%左右,即1万亿元的票据市场属于小微企业。然而,随着传统银行的互联网化,加上市场利率化程度不断提高,小微企业票据市场将面临传统银行业务扩张的威胁。而“票据宝”平台在技术上不存在壁垒,因此还面临新的非银行机构入侵的潜在竞争。

第三,“余额宝”牢牢抓住用户,并非仅仅依靠它的回报高,还靠它的用户体验——从“T+0”,到余额宝和支付宝的无缝连接,打通消费和理财的界限,最后融入到阿里整个体系中。这样一个生态圈,极大提高了用户体验,增大了用户粘性,这也是为什么虽然“余额宝”收益率一直下滑,甚至低于其他传统银行推出的货币市场基金收益率,但它的用户和体量仍然牢牢占据龙头地位。“票据宝”上线时间很短,用户体验有待改进,整体上除了高回报,没有特别吸引用户的地方。另外,高回报虽然看上去很美,但用户并不一定能抢得到,挫伤了一部分用户的参与积极性。

最后,“票据宝”的营销操作,包括“无门槛、无风险、高收益”、“百分之百零风险”,都在走监管的边界,冒着违规的法律法规风险。而且广为流传的、让人怦然心动的9.8%高年化收益率,其实包括了渠道方微财富补贴的1%,发行这款产品的公司再补贴的1.8%,真正回报才7%。这种靠贴补提高回报率吸引眼球终的方式,短期可达到宣传广告的效果,但如果没有真正扎实的回报,长久难以为继。

当然“票据宝”也有成功之处,可以说,它最主要的成功,在于开发了票据这个特定市场,这样带有市场特性的成功,很难在其他互联网金融领域被复制。

这也带来一个启发:互联网金融创新其实不难。只要仔细研究传统银行的业务,看哪个领域是银行忽略的、没覆盖到的,且是老百姓和中小企业需要的领域,如果能结合互联网技术提供这个领域的服务,你就找到了下一个互联网金融创新的爆发点。

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