物博会观察 ——深圳市供应链企业经营模式研究- 大数跨境

第十一届深圳国际物流与交通运输博览会自2016年10月12日开幕以来，吸引了众多关注。作为全球物流领域标杆性的品牌盛会，本届物博会以“成就产业生态圈，领航全球价值链”为主题。各展区齐聚国内外行业龙头企业，使物博会真正成为物流业的风向标和最高盛会。其中，物流与供应链管理展区大放异彩，众多行业内标杆企业展示了对物流和供应链领域最新的战略规划等，现选取供应链领域重点企业进行简要介绍。

摘要

怡亚通、朗华、飞马、华鹏飞、东方嘉盛、联合利丰、信利康、商贸通等企业都是第三方供应链企业，为客户提供供应链外包服务。怡亚通，成立宇商金融，提供供应链金融服务，并且提出“星盟”的计划，将众多零售小微企业通过APP“星链微店”连接起来，实现“线下+线上”的商店O2O化；飞马，在有色金属供应链、煤炭供应链、塑化供应链等领域居领先地位；朗华，成立跨境电商平台“蜜蜂网”，而且成立了小额贷款和融资租赁的公司，致力于打造专业的物流银行，其业务不仅面向企业，而且也为高端人群提供个性化服务；华鹏飞，物流服务网络发达；东方嘉盛、联合利丰、信利康、商贸通，都主推一体化供应链解决方案；怡亚通、华鹏飞、信利康，以及商贸通，都推出了供应链金融相关服务。

前言：相关概念区分

1、供应链

供应链是指产品的生产和流通过程中所涉及的原材料供应商、生产商、流通商以及终端客户所连接的网络。简单来说，供应链服务实际上是提供一套解决方案，使得商品从原材料到产成品到需求地的全过程实现最优化。

供应链有两大盈利模式：纯服务，不参与货物买卖，输出劳务赚取服务费；设计资金周转，参与货物买卖，资金流转的过程中赚取价差、利差、汇差。目前，供应链企业倾向于走参与买卖赚资金流转利润的路线。

2、供应链金融

银行围绕核心企业，管理上下游中小企业的资金流和物流，并把单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险，通过立体获取各类信息，将风险控制在最低。简单地说，就是银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。

3、融资租赁

融资租赁又称设备租赁，是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。资产的所有权最终可以转移，也可以不转移。

出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。租期届满，租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后，对租赁物的归属没有约定的或者约定不明的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定，仍然不能确定的，租赁物件所有权归出租人所有。

4、商业保理

供应商将基于其与采购商订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供应收账款融资、应收账款管理及催收、信用风险管理等综合金融服务的贸易融资工具。商业保理的本质是供货商基于商业交易，将核心企业（即采购商）的信用转为自身信用，实现应收账款融资。

5、“1+N”模式

供应链金融中，银行以供应链上的某“ 1”家企业为核心，通过它全方位地为链条上的“ N”个企业提供融资服务，即“1+N”模式。

一、怡亚通

（一）简介

怡亚通公司是中国第一家上市供应链企业（股票代码：002183）, 连续六年上榜《财富》“中国500强”，专业承接企业非核心业务外包，是国内领先的综合供应链管理企业。

其服务网络遍布中国380个主要城市及东南亚、欧美、澳洲等10多个国家和地区，业务领域覆盖IT、通讯、医疗器械、快速消费品、汽车、化工、家电、服装、安防、传媒等行业，正在为思科、IBM、苹果、GE、飞利浦、英特尔、西门子、宝洁、雀巢、联合利华等全球100余家世界500强及近2000多家国内外知名企业提供专业供应链服务。

（二）战略发展规划

怡亚通率先构筑O2O供应链商业生态圈，以消费者为核心, 构建了五大服务平台：B2B/O2O采购与分销服务平台、B2C/O2O零售服务平台、O2O金融服务平台、O2O终端营销平台、O2O增值服务平台。

1、B2B/O2O采购与分销服务平台

广度供应链服务：以上下游客户需求为核心，构建采购平台、销售平台和物流平台，帮助企业实现从原材料采购到产品销售的供应链全程运作中的非核心业务外包，提升企业核心竞争力。

380深度供应链服务：顺应快消品渠道变革趋势，打造深度供应链服务，将传统渠道代理商模式转变为平台运营模式，深耕渠道下沉，重塑快消品供应链渠道，完成深度二次转型。战略定位为整合型平台服务企业，通过实现国内外城市平台共享与分销体系优化，构建一个快捷、高效的直供渠道，为客户实现供应链管理的优化。主要业务领域涵盖日化、食品、母婴、酒饮、家电等，通过搭建全国性的直供终端平台，提供市场、销售、信息、物流、商务、结算等一站式供应链服务。

星链云商：集产品展示、广告投放、线上采购、订单管理、在线支付等功能于一体化的B2B采购平台+营销推广平台，为上游品牌商与下游零售门店搭建桥梁。

全球采购：依托怡亚通供应链服务平台，对资源配置进行优势整合，帮助国内外商家实现全球范围的采购与销售。通过对产品的研发、原材料采购、生产制造、市场营销等供应链环节进行优势整合，为客户提供产品定制。

2、B2C/O2O零售服务平台：星盟

（1）星盟是什么

星盟是由怡亚通以“互联网+流通”的模式，联合所有志同道合的中小零售商组成的O2O联盟，旨在将中小零售商打造成集O2O商店、海量全球商品资源、媒体服务、消费金融服务以及增值服务于一体的未来商店，助力中国中小零售商转型升级。

（2）星盟能为中小企业做什么

传统商店升级为“线上+线下”（O2O）综合超市。星盟商店将在经营原有实体商店的基础上，免费使用怡亚通开发的“星链微店”APP自建线上商店，实现“线下+线上”的商店O2O化。上线售卖自己门店的商品，实现线下销售向线上延伸，让购物突破时空界限，实现自助消费

共享怡亚通全球商品资源。星盟商店可共享怡亚通星链后台20万种国内外品牌商品，自由选择想卖的商品上架到独有的星链微店，让小商店升级为大型综合超市。这类商品下单后，由怡亚通380平台执行配送服务，星盟商家坐享销售提成，不备库存且售后无忧。

共建传媒平台。怡亚通将与全国零售商店合作，建立超过50万个O2O终端互动传媒网络，打造中国最大的互动传媒平台，不仅能助力门店动销，还能为星盟商店带来可观的广告分成。

共享金融服务平台。一方面，星盟商店可通过怡亚通金融服务平台获取高效、低息的资金支持；另一方面，星盟商店可为消费者提供多元化的消费金融产品，共享金融产品收益。

（3）星链微店

星链微店是独一无二的“线上+线下”（O2O）综合超市，星盟成员可免费使用怡亚通开发的O2O“星链微店”，打造自定义综合超市，小商店“变”大超市。星盟成员既可以线下销售向线上延伸，让购物突破时空界限，实现自助消费，又可以卖星链后台的全球优质商品不备库存，售后无忧，获取销售提成；补充现有门店的商品品类，提升消费者对门店的粘性。星链微店还可以为消费者提供O2O服务，实现门店商品上架互联网平台，商品配送半小时送至社区用户。

怡亚通聚焦中国三、四线城镇市场，整合现有城市和地方的加盟/直营连锁门店，为中小零售企业输入现代化零售体系，以最快速度搭建零售连锁载体，形成多品牌加盟连锁。

3、O2O金融服务平台

怡亚通与各大商业银行合作，通过互联网化、大数据化运营模式，打造一站式供应链金融整合服务平台，全力满足客户多元化的金融服务需求，特别是为百万小微终端零售客户提供可持续化、批量化的O2O金融服务以及个人消费金融服务。

O2O金融服务，主要针对怡亚通的下游零售门店客户，通过长期合作，利用我们对门店掌握的相关数据信息以及相关风控措施，为门店提供贷款服，帮助门店解决资金问题。

消费金融，主要针对消费者，无论是通过我们线上APP还是我们的合作门店，通过消费者一定时间的消费信用累计，我们可以为消费者提供消费贷、分期付款等服务。

怡亚通成立宇商金融，致力于通过线上线下1+N“链式金融”（O2O）服务模式解决中小企业融资难。

目前，宇商金融已形成三大事业板块，即供应链金融事业部（B2B）、消费金融事业部（B2C）、互联网金融事业部（O2O），形成了以供应链金融为基础，通过综合运用贷款、融资租赁、商业保理、P2P、理财、资产证券化等多种投、融资手段，为中小企业和高端个人消费提供一站式“链式金融”服务。

4、O2O终端营销平台

在门店安装“终端传媒设备”，怡亚通将为终端联盟成员统筹广告投放资源，精准投送消费者超过6亿，有效提升门店动销。打造全国最大的线下综合性营销推广服务平台，以汽车为载体，为品牌商提供“移动推广+速销”服务，业务覆盖全国20多个省区，渠道深度下沉至县、乡镇地区。

5、O2O增值服务平台

怡亚通将整合不同类型的虚拟商品，如票务、家政服务、通信套餐等，丰富联盟成员商店的服务功能，以捆绑更多的消费者。

二、朗华

（一）简介

朗华，是率先与国际接轨的综合性供应链服务商，重点关注“微笑曲线”的左半边和高端消费的供应链需求。扁平流通中间环节，服务实体经济，对接战略新兴产业。集团业务辐射全国200多个大中城市及北美洲、南美洲、南亚、非洲等区域的国家和地区。

朗华为中国制造整合生产设备与装备、工业半成品、工业生产与流通技术等工业生产要素；为高端人群提供平行汽车、高端家俬、游艇等个性化需求用品。推动国际产能合作，包括进出口采购、物流、仓储、资金、虚拟生产等一揽子供应链服务。

朗华布局“供应链+”战略规划，率先打造“中国首家工业供应链”，并全面进军未来新兴产业，打造可持续发展的产业生态圈。

（二）战略发展规划

朗华，通过整合“物流、资金流、信息流、商流、增值流”，建立“流通事业整合平台、外贸综合服务平台、民营金控平台、跨境电子商务平台、智慧物流园区”五大平台。

1、流通事业整合平台

朗华打造与国际接轨的综合型供应链服务平台，专业为通讯电子、机电设备、医疗器械、智能家居、高端消费品、民生产品等行业提供进出口通关综合服务、VMI仓储管理、全球采购及销售服务平台、供应链金融等一体化供应链服务。

2、外贸综合服务平台

为中小企业整合资金流、信息流和物流，三流合一，切实促进中小企业外贸的发展。

3、民营金控平台

朗华民营金控平台，致力于打造中国第一家专业的物流银行，由资产管理公司、信贷、融资租赁、典当、保理等五大板块组成。其根据融资企业的资信情况，提供灵活性、定制化的融资服务。同时，为供应链上下游数万家企业、物流企业和物流人才提供专项金融支持。未来，将打造成为涵盖基金、信托、PE等业务的综合型民营金融控股平台。

旗下有深圳市朗华小额贷款有限公司、深圳市朗华融资租赁有限公司。

4、跨境电子商务平台

2013年，朗华打造“蜜蜂网”跨境电商服务平台。

2015年，朗华对此服务平台进一步升级，将线上平台业务进一步拓展为朗华O2O项目。项目分为“生产E馆”和“生活E馆”二期，分为线上（蜜蜂商城）、线下（国际智慧产业园）两个部分。

生产E馆着重关注工业生产与流通领域进出口环节设备、半成品、生产技术与工艺等综合客户体验；生活E馆定位为高端人群提供出行工具和个性化私人用品等高端服务。

5、智慧物流园区

朗华智慧物流园区整合了深圳盐田、机场、福保、平湖、坪山等区域的物流园区资源，筹建独立、开放、高度信息化、高度协同性的智慧物流园区，为全球客户提供一站式的物流园区服务。所有货物在园区即可办理仓储、运输、通关、结算等流程办理。朗华力图全面建设供应链基地及虚拟生产中心、境内外电子料件分拣中心、国际高端产品展示中心、离岸空运操作中心，为革新流通事业的资源重整与流程协同提供最完备的解决方案。

三、飞马

（一）简介

深圳市飞马国际供应链股份有限公司成立于1998年。公司于2008年在中国深圳证券交易所上市（股票代码：002210；股票简称：飞马国际）。

公司主营业务为供应链管理服务，包括综合供应链服务、煤炭供应链服务、塑化供应链服务和有色金属供应链服务。为客户提供其核心业务以外的集商流、物流、资金流、信息流为一体的供应链外包方案与运营。

（二）战略发展规划

飞马国际致力于客户核心竞争力的构建，为客户提供集商流、资金流、物流、资讯流一体的供应链运营方案和服务，包括综合供应链服务、煤炭供应链服务、塑化供应链服务和有色金属供应链服务等。

1、综合供应链服务

飞马国际，对于客户的多口岸进出口业务；仓储，配送，通关业务；企业或政府的海外承包、援外、招投标项目；大型设备运输项目；企业物流外包项目等提供包括操作流程、运输方式、服务时限等的“量体裁衣”式一体化物流解决方案，并以此降低客户物流成本，提高物流效率。

飞马国际在进出口通关物流、采购执行(国内· 国际)、销售执行(国内·国际)、精益物流（VMI·DC club）、保税物流、大型及特种设备的国际供应链服务、采购招标等方面提供专业服务。

2、煤炭供应链服务

飞马国际不断完善上游煤炭采购网络、中游储配流通网络、下游销售服务网络，为客户提供煤炭供应链的一体化服务。飞马国际正致力于从塑化、IT、电子行业向能源行业拓展，着力构建现代煤炭大物流体系。通过一体化整合煤炭供应链的各个环节，同时动态优化信息流、商流、物流、资金流，飞马国际能够为客户提供优质、高效、顺畅的供应链服务。

3、塑化供应链服务

飞马国际，致力于简化塑料流通环节，精控渠道成本，服务供需两端；以及依托专业塑料市场贸易商的优势资源，充分应用塑化供应链资金平台，为工厂企业提供塑料赊销，委托采购，VMI备料管理，代为找料等多种塑料供应业务。

公司自行投资的华南塑胶城(又名“黄江塑胶物流园”)，占地16.7万平方米，集塑化原料、机械、辅料、模具的采购、交易、加工、仓储、物流、销售等综合供应链服务为一体。飞马国际利用塑化产品物流和供应链营运、管理团队，为国内外塑化产品制造商、贸易商、终端客户，提供一站式的保税、非保税塑化物流供应链服务。

4、有色金属供应链服务

飞马国际从事有色金属的物流、运输、仓储供应链业务，为有色金属产业链上下游企业和国内外客户提供服务。

四、华鹏飞

（一）简介

深圳市华鹏飞现代物流股份有限公司成立于2000年，深圳市重点物流企业，国家AAAA级物流企业，全国甩挂试点企业，于2012年8月在创业板成功上市，股票代码300350。

公司拥有遍布全国的物流服务网络，积极使用前沿物流管理技术和IT信息技术，一直致力于成为合作伙伴最优秀的专业物流服务提供商，推动合作企业供应链管理创新。

（二）战略发展规划

华鹏飞致力于成为优秀的现代综合物流服务商，力图在全国范围内为合作伙伴提供E2E一体化、一站式、个性化的综合供应链外包服务。

1、综合物流

精益陆运。华鹏飞在全国建立了覆盖省会城市及重要地级城市的自有分支机构，包括分/子公司和办事处，各驻外机构拥有完备的运营资源。

航空代理。华鹏飞拥有深航、国航等多家航空公司的代理权，与各机场保持良好的合作关系，业务范围覆盖全国。借助完善的全国性自有网络，可以快速准确的提供空运运输与地面末端无缝对接的一体化空运与配送服务。

仓储业务。综合物流服务的关键业务之一，华鹏飞长期为合作伙伴提供仓储物流服务，包括CDC/RDC外包、VMI及其他增值服务。

国际货代。华鹏飞为合作伙伴提供全方位的一体化国际综合物流服务并具备了国际货代（海、陆、空）、货物及技术进出口等有效资质和实践经验。

2、供应链金融

华鹏飞为客户提供代收货款、垫付货款、仓单质押等服务。

3、增值服务

华鹏飞为客户提供产品包装与条码服务、保险代理、分拣组合、产品检验等增值服务。

五、东方嘉盛

（一）简介

东方嘉盛，是一家创新型、综合性专业第三方物流企业，成立于 2001 年，目前公司已发展成为以深圳为依托，在上海、北京、苏州、香港等地拥有多家子公司的集团型控股公司。

东方嘉盛设立“一体化供应链”模式，为客户提供供应链一体化解决方案，整合采购、进出口代理和报关、仓储、配送、分销与售后服务等服务，形成一站式的供应链管理。为 IT、医疗设备、高档消费品、纺织、化工、机械等行业的国内外著名企业提供度身定制的物流服务。与多家著名企业（核心合作伙伴多为世界500强企业）建立长期战略合作关系。

东方嘉盛具有海关“AA”、进出口经营权、国际货代、代理报关等多项物流业务经营资质。业务范围包括第三方国际采购与分销、进出口报关代理、保税仓储、保税组装维修、国际国内运输配送等物流增值服务，形成了以深圳、上海、北京为中心的覆盖华南、华东、华北的保税和非保税物流网络体系；在全国主要省会城市建立了自己的配送网络。

（二）战略发展规划

东方嘉盛力图增强供应链服务方案设计及执行能力，拥有以集成解决方案为核心的各目标行业领先服务能力，形成辐射全国的供应链网络。为客户提供贯穿商流、资金流、信息流、物流各层级的一体化供应链管理服务，为不同客户设计并实施个性化的供应链管理集成解决方案。

1、提升公司业务的覆盖深度和广度

坚持“顾问式营销”模式，对IT行业、洋酒类高档消费品行业的其他产品线进行深入挖掘，提高公司与上述行业的合作深度；利用在IT行业积累的经验，向汽车零部件、医疗设备、高档消费行业拓展。力争建立在IT、高档消费品、五金、机械、零售、汽车零部件、医疗设备、高档消费等多行业建立一定的优势地位。

2、全面建设覆盖全国的供应链立体网络

兴建上海、深圳两个保税运营中心，执行供应链管理解决方案，支持现有服务业务向目标行业及客户深入、广泛发展，形成辐射亚太区域的能力。

建成以北京、沈阳、成都、武汉、西安区域运营中心为支撑辐射全国的供应链管理服务网络，在满足现有业务发展需要的同时，实现所在区域的业务拓展，建立可以辐射大部分三级城市的供应链平台。

3、建立专业化、集成化信息系统

强化运用信息技术管理运营业务，建设功能全面、高度集成、协同有效的信息系统。

六、联合利丰

（一）简介

联合利丰，是一家专业的一站式供应链管理服务商，为客户提供代理采购、产品营销支持、进出口通关、供应链信息系统应用等一系列全方位的供应链管理服务。联合利丰致力于金融技术、物流技术、供应链风险控制技术、供应链信息技术的研究与创新，为客户提供集商流、物流、资金流、信息流、工作流为一体的供应链外包方案与运营。

（二）战略发展规划

1、外贸综合服务平台

拥有通关商检、国内物流、保税物流、VMI供应商库存管理、JIT配送、商务外包等服务。

2、财务供应链服务

在采购、分销、订单、制造等环节拥有融资与服务解决方案。

3、产业链集成服务

目前还在建设中。

七、信利康

（一）简介

信利康，是一家综合性供应链服务企业，从事外贸进出口业务，提供进出口通关、仓储、理货分拨、物流配送、融资、订单处理等服务，凭借自助开发的供应链管理信息系统，实现“商流、物流、资金流、信息流”四流合一的服务，为客户提供包括采购执行、进出口通关、运输管理、仓储、配送、资金结算、信息管理、异常处理、供应商库存管理等一站式供应链管理服务。

（二）战略发展规划

1、供应链服务

采购执行服务。在采购环节中提供一站式供应链服务。同时，通过信利康的资金平台，为客户代付款项，解决客户资金短缺的难题。

分销执行服务。根据客户的营销目标和分销体系的要求，提供商流、物流、信息流，优化销售渠道。

整合供应链服务。凭借自助开发的供应链管理信息系统，实现“商流、物流、资金流、信息流”四流合一的服务，为客户提供包括采购执行、进出口通关、运输管理、仓储、配送、资金结算、信息管理、异常处理、供应商库存管理等一站式供应链管理服务。

增值服务。提供供应链融资服务、信息服务、保险服务、二次包装、贴标签、货物分拣、文件服务等。

2、供应链金融服务

全方面为广大中小微企业提供物业质押贷款、动产质押贷款、优质企业信用贷款等金融产品服务，解决客户短期的资金困难。

抵押融资包括易抵贷、简抵贷、快抵贷等；质押融资包括采购贷、库存贷、设备贷等；信用融资包括信用贷等；以及额度授信等服务。

八、商贸通

（一）简介

深圳市商贸通供应链管理有限公司，具有进出口经营权，国际货代，运输，代理报关报检，医疗器械经营许可，危险化学品经营许可，食品流通许可，酒类批发许可，煤炭经营许可等多项经营资质，业务范围包括采购与分销执行，贸易商务服务，关务服务，保税物流，保税加工维修，国际物流和国内运输配送，融资租赁，商业保理为一体的综合性供应链服务商。搭建了商流、物流、信息流、资金流四流一体的供应链服务平台，服务涉及的行业领域包括消费电子、机电、石油、化工、煤炭、粮油、医疗设备等行业。

（二）战略发展规划

商贸通除了提供采购与分销物流、生产物流、分拨仓库管理、运输管理和信息服务等常规供应链服务以外，也提供融资租赁和商业保理等服务，为企业提供资金支持，解决企业资金短缺的难题。

1、融资租赁

商贸通提供多样化的融资产品与服务，包括设备融资解决方案、表外融资解决方案、售后回租解决方案、新购设备融资租赁、新购设备经营租赁等，还包括租赁资产信托等服务。

2、商业保理

保理，也称为应收账款的综合融资服务，是基于应收账款，由商业保理公司提供贸易融资、销售账务管理、应收账款催收、信用风险担保等服务功能的综合性金融服务。简而言之，商业保理允许一家企业向保理公司出售自身的应收账款或权益，达到优化短期现金流的目的。

商贸通于2013年成立商业保理有限公司，为国内国际市场提供集贸易融资、账务管理、账款催收、信用风险控制及坏账担保于一体的综合性金融服务。

小结

从以上供应链企业的介绍中，我们可以发现，目前供应链企业已经不断开拓新的业务，寻找新的利润增长点，大部分供应链企业选择供应链金融。物流外包上升到供应链外包是行业的一个巨大进步，供应链外包上升到供应链金融也是行业的巨大进步。供应链服务主要提供的是物流、采购、库存等解决方案，而供应链金融则提供了资金的解决方案。

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