我记得有人问我坑产是黑搜吗？我就想呵呵他一脸的。那么坑产要怎么理解呢？其实很简单就是在一个展示位上能有转化就是销售额。现在不管是淘宝天猫，还是无线端PC端，或者免费付费的都好，我们可以简称为稀缺资源。
其实也是在说淘宝系统给到你店铺产品展示位置，那么这个位置就是你的别人在这里是展示不了的，但是如果你在这个位置展示的不好，就是说没有好的坑产的话，那么就会失去搜索引擎的支持。坑产的本质上就是销售额，而决定销售额的有转化率和客单价这两个因素，前提是一样的位置、展现机会和点击率。
那么我们在研究坑产的时候可以从两个因素入手。
1、客单价只是起到一个辅助的作用
客单价为什么只起到一个辅助的作用？因为在有销量的前提下，那么对于搜索引擎来说如果在有销量流量的基础上可以提高一点一点的话，这也是一件好事。客单价或许我没有分享过文章，或许有，但是不重要。接下来我给大家列出几点客单价的细节。
（1）关联产品数量通常六到十二款就可以了，不要过多
关联销售有很多种，就像下图那种陈列式的关联，这种关联通常比较适合服装类目的，这个可以提高转化率，也可以降低跳失率。但是搭配关联也是一个不错的选择，比陈列式的关联更好使，也可以做组合关联等等，有很多就不一一道来了，这样客单价才会快速提升，尤其是现在淘宝上直播越来越火，这种关联搭配就会越好做。，我做过几张强思维导图【5张思维导图，助你电商畅通无阻：淘宝SEO优化、直通车、爆款、活动等】，就是讲到全店每个细节综合作用的，如果你想要这个思维导图，可以加微信：YX11270520， 加时备注：超强导图。免费索取，有了这个思维导图，相信对你全店优化有比较大的作用。加必给！
（2）什么样的产品关联和推荐
什么样的产品关联和推荐这个就很重要了。通常在详情页的前面，可以适当的加一些跟这个产品风格相似的产品，但是要有差异化，可以让买家有更多的选择，从而减少跳失率。也可以在详情页的后面适当的加一些风格相差比较大的产品。
2、转化率对搜索权重有很重要的提高作用
怎么去提高转化率？那么首先要知道什么会影响转化， 很多人在考虑这个问题的时候，一般都会想详情页的原因，虽然详情页是挺重要的，但是呢，我觉得产品自身的问题和流量的引入的精准度两个因素比较重要一点。
（1）关键就在于流量的精准度
想要点击进入店铺的流量比较精准，那么可以从关键词入手。
一般选词都是比较简单的都是写搜索下拉框，淘宝排行等等，很多人在进行选词的时候，一般会选择那些高转化、高点击、高人气的数据关键词。
从没有想过这个关键词与自己产品适不适合，有没有相关性，没有相关性用了也是白用的。买家在搜索的时候，会把自己想要需要的东西的关键词去进行搜索。
举个栗子，例如你是买家，你在淘宝上面搜索了内增高运动鞋，那么这个关键词就是内增高也是有转化的点。如果你的是没有内增高的，看见有内增高数据好，就使用这个关键词。就算是你把买家吸引进来又能怎么样，进来之后买家发现不是自己想要的还不是一样会走。
那么搜索转化率就会下降，而淘宝搜索引擎觉得你消化流量太差，就会调整匹配给到你的展现机会。
因为现在是个性化时代，又是无线端比较多，在产品标签和店铺标签上面要明确，风格要一致。如果你在开直通车，那么你可以利用直通车围绕类目词+精准属性修饰词，开精准直通车计划的方式来优化店铺标签，从而提升店铺的自然搜索流量。
（2）如何提取详情页的卖点
很多人问详情页怎么设计？有逻辑性思维，看看内容是怎么布局的，关键就是产品的卖点要怎么在详情页里面展现出来，我就只说一个关键点就是详情页可以突出多少个卖点？
其实很多的详情页都是有很多卖点的，只要有的就会都会在详情页里面展示出来。但是你要知道无线端的购物特点就是碎片化，展现过多的卖点，买家看不过来，没有看见重点在那里。啥都不知道。
那么详情页就只需要展现一个核心的卖点就可以了，好友好的地方可以去进行辅助这个地方。能让买家记住的一个核心的卖点，你这个产品就已经成功了一半了。
想要有好的产出，那么就需要转化率和客单价的相互配合，从而获得搜索引擎的青睐。其实不管怎么说可以决定一个坑产是需要被市场需求，买家需求，可以让市场接受才是决定坑产的决定因素。