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FOB（Free On Board）离岸价
定义：卖方在装运港将货物装上买方指定船只后，责任即终止；装船后风险、运费、保险费全由买方承担。适用：海运 / 内河运输，买方有固定货代、想自主掌控物流时常用。举例：FOB 深圳，卖方负责送货到深圳港并装船，后续海运风险与费用归买方。 -
CIF（Cost, Insurance and Freight）到岸价
定义：卖方负责将货物运至目的港，承担运费 + 保险费；但风险在装运港装船时已转移，非到港才转移。适用：新手卖家或买方无合作货代，需卖方全程安排海运与保险。举例：CIF 汉堡，卖方承担深圳到汉堡的海运费与基础保险，货到港后风险归买方。 -
EXW（Ex Works）工厂交货价
定义：卖方在自己仓库 / 工厂备好货物，买方上门自提；后续所有运输、清关、风险全由买方承担，卖方责任最小。适用：买方实力强、能全程把控物流与清关，常用于欧洲本地采购或长期合作订单。 -
DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货
定义：卖方责任最大，负责将货物送到买方指定地点，承担全程运费、保险、进出口清关及所有税费（含欧盟 VAT）Directorate-General for Trade and Economic Security。适用：买方想 “省心收货”，卖方熟悉欧洲清关与税务规则，跨境电商 B2C 直发常用。 -
DAP（Delivered At Place）送达指定地点交货（未完税）
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L/C（Letter of Credit）信用证
定义：银行信用担保的支付方式，买方银行向卖方银行开立信用证，承诺按约定单据（如提单）付款，极大降低卖方收款风险。适用：大额订单、新客户合作或高风险国家交易，欧洲传统外贸 B2B 常用。 -
T/T（Telegraphic Transfer）电汇
定义：最主流的跨境支付方式，买方通过银行直接转账给卖方，分前 T/T（预付款）和后 T/T（尾款），灵活高效。适用：中小订单、老客户合作，欧洲跨境电商 B2B/B2C 广泛使用，常见 “30% T/T 预付，70% 尾款见提单副本”。 -
CO（Certificate of Origin）原产地证书
定义：证明货物原产于某国家 / 地区的官方文件，欧洲进口时需提供，用于享受关税减免（如中欧贸易协定）或符合原产地规则。关键：无 CO 可能被欧盟海关加征高额关税，甚至扣货。 -
B/L（Bill of Lading）提单
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