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付款时间滞后，买方资金压力小
买方收货后不用立刻付款，可享受 30-90 天账期，灵活安排现金流，这是买方最青睐的点。 -
信用风险集中，卖方承担主要风险
无银行担保，全靠买方信用。一旦买方逾期、拖欠甚至拒付，卖方可能面临坏账、资金链紧张，甚至款货两空。 -
交易灵活高效，适合长期信任合作
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老客户 / 优质大客户：长期合作、付款记录良好、信用可查；
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买方市场 / 竞争激烈行业：如机械设备、原材料、大宗商品，账期是抢单利器；
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行业惯例场景：同行普遍提供账期，不做 O/A 就丢订单；
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低风险市场：欧美等信用体系完善、政策稳定的地区。
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新客户 / 信用不明客户：没合作记录、背景不清，欺诈风险极高；
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高风险市场：政局动荡、外汇管制严、汇率波动大的地区；
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小额订单 / 现金流紧张时：利润薄、资金占压久，容易拖垮运营；
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交易金额过大：一旦坏账，损失直接影响企业生存。
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提升竞争力：账期是吸引客户、扩大市场份额的关键筹码；
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绑定优质客户：基于信任的赊账能加深合作，提高客户忠诚度；
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降低交易成本：免去信用证手续费、单证审核费，操作简单高效。
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信用风险高：买方违约、破产、拒付，直接导致坏账；
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资金占压严重：货款长期收不回，影响现金流，限制再生产；
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汇率与政策风险：账期内汇率波动、进口国政策变化，可能造成额外损失。
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委托第三方信用机构（如邓白氏）查买方工商信息、财务状况、付款记录、涉诉情况；
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老客户也要定期复核，警惕经营异常、融资困难等信号；
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设定信用额度 + 账期上限：新客户先小单试单，账期不超 60 天；老客户额度动态调整，避免过度授信。
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明确账期、付款日、逾期利息（如逾期按 LPR 上浮 50% 计息）；
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约定所有权保留：货款付清前，货物所有权归卖方（符合目标国法律）；
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加质量异议期限：收货后 7 天内提出质量异议，逾期视为合格，防止买方恶意拒付；
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分批发货 + 阶段性付款：比如先发 30%，收货后付 30%，尾款发货前结清，降低全额坏账风险；
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要求预付款：新客户 / 高风险订单收 30%-50% 定金，锁定买方违约成本；
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投保出口信用保险：向中信保等机构投保，覆盖买方破产、拖欠、政治风险，坏账损失由保险公司赔付。
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建立应收账款台账：实时更新账期、付款状态，到期前 7 天发付款提醒；
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逾期立即催收：30 天内友好沟通，60 天内发正式催收函，90 天以上启动法律程序或委托第三方催收；
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控制大客户占比：单一赊账客户应收账款不超过总营收的 20%，防止大额拖欠拖垮企业。
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报价加汇率浮动条款：约定汇率波动超 ±3% 时重新定价；
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用远期结汇 / 套期保值：锁定汇率，避免账期内汇率下跌损失；
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结合保理服务：赊账后将应收账款折价卖给保理商，快速回笼资金，转移催收风险。
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