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✅ 国际运费由谁支付？
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✅ 货物破损、丢失的风险何时转移？
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✅ 进出口清关、税费由谁负责？
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EXW工厂交货：卖家仅备货放厂，买家全权负责提货、运输、清关，卖家责任最小。
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FCA货交承运人：卖家把货交给指定物流即完成交货，2020版主推，适配集装箱货。
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CPT运费付至：卖家付全程运费，运输风险由买家承担。
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CIP运保费付至：卖家包运费+全额保险，高价值货物首选。
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DAP目的地交货：卖家送货到指定地点，买家负责进口清关缴税。
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DPU卸货交货：唯一需要卖家负责卸货的术语，替代旧版DAT。
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DDP完税后交货：卖家全包全程物流、清关、税费，买家坐等收货，卖家风险最大。
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FAS船边交货：货物送至船边即交货，多用于煤炭、粮食等大宗散货。
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FOB装运港船上交货：外贸最常用！货物装船后，风险费用全部转移给买家。
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CFR成本加运费：卖家包海运运费，买家自行购买货运保险。
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CIF成本运保费：卖家包运费+保险，风险依旧在装船时转移。
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✅ 新手试水、想省事 →FOB
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✅ 客户要求包海运、包保险 →CIF
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✅ 客户自提、不想管出货流程 →EXW
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✅ 客户要门到门全包服务 →DDP（谨慎接单）
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✅ 集装箱海运、想规避FOB指定货代风险 →FCA
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FCA可出提单：解决了旧版FCA无法提供已装船提单、无法结汇的痛点。 -
CIP保险升级：强制购买最高等级一切险，大幅降低货运风险。 -
DAT更名DPU：交货场景不再局限港口终端，适用范围更广。 -
细化跨境安全申报费用分摊，杜绝隐性费用纠纷。
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术语≠合同：仅划分物流权责，付款方式、售后、质量条款必须单独写进合同。 -
必须标注版本：合同务必注明Incoterms 2020，避免沿用旧版规则产生纠纷。 -
慎接DDP订单：不熟悉目的国关税、清关政策，坚决不接全包单。 -
FOB警惕指定货代：买家指定货代易出现无单放货风险，务必提前把控。
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