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分享两个背调阿里客户的小方案

分享两个背调阿里客户的小方案 外贸人Carol
2026-09-15
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导读:最近在培训一个新业务员A,A在外贸行业里做过几年,有经验脑子又灵活,做事又细心又很认真,属于一点就通的业务员。
最近在培训一个新业务员A,A在外贸行业里做过几年,有经验脑子又灵活,做事又细心又很认真,属于一点就通的业务员。上次帮她看的一个阿里客户,根据阿里的信息来看是个B端的大客户,但是没有多的联系方式,我对A说你看这个客户是有头像的,你把头像下载下来,去谷歌里搜索,说不定可以搜到一些信息。她说她知道这个方法但是没有尝试。
但是这个搜索搜索下来真的搜到了,通过头像就搜到了客户网站,是加拿大比较大的B端客户,有网站就更加好背调了,我又给了她一个背调skill.基本可以把这家公司能找到信息都可以挖到。
昨天A给我分享她目前谈到两个比较有意向的客户,她才入行半个月能聊得这么好还是很不粗的,于是我又帮她看了她聊得很好的这个客户,报了价格费用,客户都没有异议但是也没有表明要下单的立场。
我看了下这个客户的资料以及询盘的产品,我看到了他所有询盘都是一个产品,同一个主图,我又对A说你把这个图片也截图放到阿里去搜,可以看看他咨询了哪些同行,于是A就现场做了。还真的搜到了很多一模一样主图的不同商家,我让她再看仔细一点其实每张主题上都有公司LOGO的。
于是这下就很明显了可以很明显看到客户到底咨询了哪几家同行,也看得到价格,如果我们有阿里小号还可以用小号去问问同行价格。了解更多的信息我们才更好去跟客户谈判。
以上分享的两个方法大家可以用但是不是每个客户都能查得到,但是做业务这件事,还是要做深做细一点,以及工作多做一点。所谓普通销售以及top销售区别也是这里。

【声明】内容源于网络
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外贸人Carol
凡事发生皆有利于与我 不要因为看见别人发光,就觉得自己黯淡。 他强任他强,清风拂山岗。 生活中,任何人的节奏是不一样的, 有人三分钟泡面,有人三小时煲汤, 既然选择了就坚持下去。
内容 459
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外贸人Carol 凡事发生皆有利于与我 不要因为看见别人发光,就觉得自己黯淡。 他强任他强,清风拂山岗。 生活中,任何人的节奏是不一样的, 有人三分钟泡面,有人三小时煲汤, 既然选择了就坚持下去。
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