TRIP 2026
不跟国内同行卷，先去海外抢地盘
作者 | 椰奶
编辑 | 故渊
在跨境领域，多数品牌遵循“先稳国内，再谋出海”的路径。然而，深圳消费电子品牌 SoundPEATS（泥炭）却选择了反向操作：创立之初即主攻海外市场，后期才少量回流国内。
作为一个在国内缺乏受众基础的品牌，SoundPEATS 从零开始直面苹果、索尼等国际巨头，不仅成功突围，更实现年营收破亿。其发展策略值得行业深思。
图源：Google
让不可能成为可能
在苹果与索尼的包围圈中抢占市场，曾被视为不可能的任务。但 SoundPEATS 敏锐地捕捉到海外消费者的真实需求：大量用户不愿为高端品牌溢价买单，而是追求音质优良且价格控制在 50 至 100 美元的蓝牙音频设备。
凭借“平价好声音”的精准定位，SoundPEATS 成功撕开了海外音频市场的突破口。
图源：Google
SoundPEATS 于 2010 年在深圳成立，由音乐与都市运动爱好者联合创立，主打高性价比无线耳机。在技术层面，品牌持续推动技术下沉，将主动降噪、高清无损编码等功能普及至百美元以内价位，并进一步将固态 MEMS 单元、空间音频等高端技术引入中端产品。
这种让用户以低成本享受优质音质的策略，配合人体工学设计带来的舒适佩戴体验，构成了 SoundPEATS 的核心竞争力，使其得以与国际品牌同台竞技。
图源：Google
多渠道布局，打破平台依赖
优质产品仅是入场券，完善的渠道布局才是关键。2013 年 SoundPEATS 正式启动出海，率先登陆美、英、德、法、意五国，依托亚马逊搭建全球销售网络。
图源：亚马逊
2015 年品牌进军日本市场，产品多次登上亚马逊日本区电子品类畅销榜，并斩获日本 VGP 音频大奖。数据显示，2017 年母公司整体销售额突破 2.5 亿人民币，保持高速增长，其中 SoundPEATS 是绝对营收主力。
日本市场的口碑积累反哺了欧美市场。2018 年，其颈挂入耳式耳机 Q30 销量突破数百万台，荣获亚马逊电子产品畅销奖。2019 年，旗下 TrueEngine2 在 Kickstarter 众筹超 100 万美元，吸引逾 1.2 万名支持者。
图源：Google
在产品热销的同时，SoundPEATS 深化了两条增长路线：
搭建独立站体系
打造全球主站及日本、拉美等区域分站，通过新品首发、众筹承接及私域社群运营，与亚马逊形成流量互补。
图源：SoundPEATS
拓展线下零售渠道
入驻菲律宾、新加坡、迪拜等国大型电子门店，发展欧洲及日本线下经销商。这套线上线下联动、公域私域互补的打法，帮助品牌摆脱了对单一平台的依赖，在海外市场站稳脚跟。
多维内容触达，覆盖多元用户群体
随着 TikTok 等社交媒体的兴起，SoundPEATS 积极布局本地化账号矩阵。除主账号外，针对越南、印尼、美国、摩洛哥、泰国、新加坡、日本、马来西亚等市场设立本土账号。其中，印尼账号@SoundPEATS Indonesia 表现亮眼，粉丝量达 4.19 万。
图源：TikTok
针对印尼市场极高的价格敏感度及对实用性的重视，SoundPEATS 采取了针对性策略：
常态化直播带货
在 9.9 等促销节点连续开播，循环讲解爆款，并提供保修、破损换新服务，有效消除用户顾虑，提升转化。
图源：TikTok
扎根真实场景
内容运营聚焦真实生活场景，直观展示产品如何解决日常痛点，强调商品的可靠性与耐用性，契合当地用户务实的消费心理。
图源：TikTok
达人背书推广
鉴于海外消费者高度依赖社交媒体评价与达人推荐，SoundPEATS 积极与数码垂类达人合作。例如，拥有 130 万粉丝的科技博主@Domingo Gomes 在两条视频中直观演示了产品续航与音质，分别获得 110 万和 60.26 万次播放，推广效果显著。
图源：TikTok
结语
复盘 SoundPEATS 的海外发展之路，三点经验尤为关键：
第一，先外后内。避开国内激烈竞争，用海外成绩为品牌背书。
第二，全渠道深耕。线上独立站与线下实体店结合，分散风险并贴近用户。
第三，本地化运营。针对不同市场建立专属社媒账号，依据当地消费心理定制内容与达人策略，而非生搬硬套国内模式。这是所有志在出海的国内企业必须修好的功课。
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