中国制造一出手，冰块也能变金块。
COWSAR 制冰机大卖 7 亿元
同样一台制冰机，命运可以天差地别。
放在亚马逊的货架上，它是一款近乎被遗忘的滞销品，可转战 TikTok 后，这款被贴上“过气”标签的国产制冰机，硬生生跑出了超 1 亿美元（约 7 亿元）的生意。
这就是宁波罗娃电器旗下 COWSAR 制冰机的真实故事。
COWSAR 制冰机 图源：亚马逊
罗娃电器早在 2008 年就踏入家电出海赛道，和大多数出海企业一样，早年靠代工活下去。创始人汪国中本身是工程师，懂技术、重品控，做出来的产品硬件扎实可靠，可困于代工模式，始终很难打造属于自己的海外品牌名气。
2013 年宁波罗娃电器有限公司正式成立后，汪国中下决心转型。主动砍掉五花八门的杂乱产品线，把全部资源收拢，聚焦制冰机、空调、取暖器、壁炉等小家电赛道，走自主品牌出海路线。
多年来，罗娃搭建起自己的品牌矩阵，既有主品牌 ROWAN，也孵化出 COWSAR、KISMILE、ZAFRO 多个子品牌。
罗娃独立站图源：罗娃
其中 COWSAR，成为 TikTok 美国市场杀出的一匹黑马，2025 年仅在 TikTok Shop 美国站，销售额就突破 4800 万美元。
而这份亮眼成绩的起点，居然是一台卖不动的老制冰机。
这款子弹冰制冰机本身没有质量缺陷，坏就坏在审美迭代，子弹形状冰块不再流行，整机外观设计也偏传统，放在亚马逊这样的货架平台上很难让消费者注意到它，久而久之就沦为库存品。
转机来自罗娃一支平均年龄不到 30 岁的年轻团队。
他们没有直接把这批货折价清仓，而是决定换个战场试一试，把这款滞销制冰机搬上 TikTok Shop。
团队找到美国达人莉娅让其尝试带货，莉娅发布的带货视频中，向镜头演示冰块落入饮料的使用场景，放大了子弹冰不易融化、适合家庭聚会喝冰饮的优势。
达人莉娅带货制冰机图源：凤凰网
视频一经发布迅速走红，订单接踵而至。尝到甜头之后，团队持续和莉娅深度合作，同时快速拓展更多海外达人扩大传播声量。在 2023 年黑五大促期间，这款制冰机直接卖断货，销售额达 200 万美元。
一台制冰机放在亚马逊上无人问津，但放到了 TikTok 上却让更多人看到，摇身一变成为美国市场的爆款。
老产品找到新卖家
COWSAR 制冰机成功翻红，说明了被货架平台判定过时、滞销的老款产品，不是产品本身不行，只是没有遇到合适的场景、合适的表达、合适的消费者。换一个平台、换一套叙事、换一个目标人群，积压库存的老产品，也能变成爆品。
@COWSAR 图源：TikTok
浙江天元宠物旗下品牌 Made4Pets 的巨型加粗猫抓柱，也经历过这样的翻红。
Made4Pets 的猫抓柱曾经供给沃尔玛，但销量十分惨淡。线下货架的逻辑是看尺寸参数，店员和采购都觉得它体积庞大、占地方，普通消费者也不会买单。
谁也没料到，一条十几秒的 TikTok 短视频改写了它的命运。视频里展示了一只近 20 斤的猫在柱子上肆意攀爬、抓挠，柱子依然稳固。这个画面让大体型猫、多猫家庭的消费者看到了产品价值。
Made4Pets 猫抓板 图源：Made4Pets
原本线下卖不动的产品，短视频直观展示了产品的抗造性，一天卖出六七百单，直接清空库存。
同样的奇迹，也发生在义乌一款普通 PVC 透明收纳袋身上。
在国内，它是用来收纳书本的平价通货，放在亚马逊，如果只看标题、图片参数，就是海量同质化收纳产品中的普通一员。
但在 TikTok，用户把它放到美国搬家、大学生宿舍改造的场景，用来打包换季被褥、杂物和行李。借助短视频把“全透明、大容量、可折叠”的使用效果直观地呈现出来。
同一个收纳袋，没有做任何修改，到了海外被重新定义为“搬家打包神器”。上线短短两周，就卖出超 2 万单，收获超 25.90 万美元的销售额。
COWSAR 制冰机、Made4Pets 猫抓柱、PVC 透明收纳袋的爆火，都印证了同一个道理：很多产品的滞销，未必是产品本身被淘汰，只是它还没有遇见懂它的那批买家。
不必执着于只有全新研发的新品才能打爆海外市场。换一个平台，那些被旧渠道抛弃的老产品，照样可以挖掘出新的生命力。
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