刘强东拿下欧洲千亿巨头

东哥生意太红火，海外巨头纷纷上门求合作。

出品 | 跨境前沿   作者 | 李不凡

ZARA 找上京东

这几年，刘强东的全球生意是越干越火，经常能听到京东带着国内品牌出海的消息。与此同时，很多海外巨头也找上京东，希望借助它开拓更多市场。

近日，京东合作名单上就出现了一个熟面孔，欧洲知名时尚品牌ZARA。

官方消息显示，ZARA 及 ZARA HOME 全系产品将于今日入驻京东，覆盖男女装、童装、鞋包配饰和家居等品类，并保持全球同步上新。

京东ZARA 官方旗舰店开业 图源：京东

从日常穿搭到床品、餐具，消费者能够在京东选购的ZARA 商品更加齐全，部分设计系列和艺术家联名产品也在此次入驻范围内。

巨头的每一步都是经过深思熟悉的，尤其是对ZARA 这样一家已经在中国经营多年的国际品牌来说，增加京东这个渠道，背后显然有着多重考量。

先看ZARA 母公司Inditex的生意。

财报显示，2025 财年，Inditex 全年销售额达到 398.64 亿欧元（约合人民币 3088 亿元），同比增长 3.2%；其中 ZARA 业务板块就贡献了 280.51 亿欧元，占集团约七成收入。

全球销售额近400 亿欧元 图源：Inditex

进入2026 财年，集团继续保持增长，上半年销售额达到 197.55 亿欧元，同比增长 7.6%，净利润也增长 6.8%。持续增长的生意，让它有底气继续升级门店、拓展线上渠道。

不过，全球业绩增长，并不意味着每个市场都能沿用过去的经营方式。

近年来，ZARA 在中国关闭了部分门店，同时把更多精力放在核心商圈的大店上。南京新街口旗舰店开业、上海南京东路旗舰店焕新，都是这一调整的具体动作。

但大店再有吸引力，能覆盖的周边消费者终究有限。对于不方便到店、已经习惯线上购物的人，品牌还需要提供其他购买渠道。

此次入驻京东，就补充了这样的机会。消费者可以在熟悉的平台浏览新品，品牌也能借助平台的推广和运营服务，接触原有门店之外的潜在顾客。

ZARA 门店 图源：ZARA

值得一提的是，双方此前已经有合作基础。Inditex 旗下的 Massimo Dutti 早已入驻京东，如今 ZARA 和 ZARA HOME 加入，集团与京东的合作范围进一步扩大。

这也让此次动作更容易理解。ZARA 继续经营自己的门店和线上渠道，同时增加本地合作伙伴。品牌有名气，也要主动走到消费者经常购物的地方。

中国平台连接全球生意

事实上，ZARA 不是第一家选择与京东合作的跨境巨头。

今年5 月，香奈儿在京东开设官方旗舰店，带来香水、彩妆和护肤产品。到了 7 月，Costco也与京东达成合作，通过官方旗舰店向中国消费者销售精选商品。

香奈儿京东官方旗舰店 图源：京东

这些企业并不缺知名度，但想把生意做得更广，还需要接触新顾客，并把订单背后的配送和服务做好。借助中国平台，它们可以利用已有的用户和经营体系，减少从头搭建渠道的投入。

而京东能够提供的支持，也与它持续拓展的全球供应链有关。

对中国品牌来说，进入海外市场之后，货物如何在当地存放、消费者下单后由谁配送，往往比把产品运出国更费心思。海外销售平台与仓配网络配合起来，才能帮助品牌继续做当地生意。

茅台与Joybuy 的合作就是一个例子。

2025 年 11 月，Joybuy 宣布成为茅台在英国的官方线上零售商，销售飞天茅台等产品，并在符合配送条件的地区提供当日达或次日达服务。英国消费者有了官方购买渠道，茅台也能利用 Joybuy 在当地的供应链设施完成订单配送。

Joybuy 联手贵州茅台 图源：Joybuy

同样的经营需求，也存在于希望进入中国的海外品牌身上。

今年2 月，京东与 DHL 签署合作备忘录，计划帮助德国品牌拓展中国市场。按照公布的安排，DHL 将向京东引荐品牌，双方结合跨境运输与国内配送，为商品从欧洲进入中国提供支持。京东则提供选品、运营和营销等服务，帮助品牌了解中国消费者。

从这些合作来看，京东在海外建设仓配网络，可以服务走出去的中国品牌；把海外采购和跨境运输接上国内销售渠道，又能帮助外国企业经营中国市场。不同方向的生意，都需要平台把销售与商品交付衔接好。

京东美国海外仓 图源：京东

当然，各家品牌选择的合作范围不同，ZARA 此次具体采用怎样的仓配安排，还要以进一步披露为准。开出旗舰店以后，商品是否适合当地消费者、价格有没有吸引力，仍然需要品牌自己下功夫。

对京东而言，吸引大牌入驻只是合作的开始。接下来，能否帮助品牌持续获得订单，让消费者买得放心、收货省心，才会决定合作能走多深。中国平台在全球市场中的分量，也将在这些日常经营中逐步积累。