刘强东闷声干大事，拿下千亿跨境巨头

东哥做生意，步步皆有深意。

ZARA 入驻京东

京东的时尚版图，又迎来了一位重量级玩家。

最新消息，京东服饰官宣全球时尚品牌ZARA 入驻京东。按照公布的产品安排，除了日常穿着的常规系列，ZARA 还引入 SRPLS、STUDIO 及艺术家联名合作系列；ZARA HOME 则带来床品、餐具和家居装饰等产品。

ZARA 入驻京东

这次ZARA 入驻京东早有铺垫。早在 2024 年，京东就和ZARA 母公司 Inditex 爱特思集团结下缘分，集团旗下高端服饰品牌 Massimo Dutti 已经在 618 期间率先入驻京东。

如今，ZARA 接棒，意味着双方的战略合作进一步深化。

合作能够继续深入，也与京东服饰业务展现出的增长机会有关。

目前，京东已经成为众多时尚品牌增长最快的平台之一，2025 年头部时尚品牌京东成交额增速领先行业。

最新数据显示，2026 年上半年，京东服饰美妆新商家成交额同比翻倍，近 900 个服装新锐品牌成交额实现同比翻倍。这说明已经有许多品牌在京东找到了新的增量空间。

此外，京东拥有超7.4 亿年度活跃用户，能够帮助ZARA 有效触达更广泛的潜在消费者。

当然，ZARA 看重的也不只是京东的流量优势，还有京东的物流优势和数字化赋能。

京东物流网络概览

京东拥有完善的供应链和物流体系，能为ZARA 消费者提供高效的履约时效。依托平台沉淀的消费数据洞察，也能够给 ZARA 的新品推广、季节性重点系列打造上提供参考。

站在双方视角，这是一场双向共赢。对ZARA 来说，新增一个在中国市场的线上销售渠道，接触了更多消费者，能够挖掘全新的业绩增长空间。对于京东而言，ZARA 的到来丰富了服饰及家居商品供给，进一步增强平台在时尚消费领域的吸引力。

生意越做越大

在迎来ZARA 之前，京东已经与多家海外企业展开合作。Costco、DHL 等国际企业，先后与京东建立联系，合作范围涉及商品销售、跨境物流和海外市场拓展等方面。

今年7 月，Costco 与京东达成合作，Costco 开市客官方旗舰店上线京东。过去想要买Costco 的商品，消费者只能通过代购，不仅选择有限，还容易买到假货，物流速度也没保障。

Costco 开市客官方旗舰店上线京东

双方合作之后，零食、粮油调味、家清个护等Costco 好物面向全国消费者开放。依托京东成熟的全国供应链和仓配网络，消费者最快当天就能收到货品。

从Costco 到此次 ZARA，京东持续引入海外零售商和品牌，让消费者在平台上有了更多选择，也为零售业务争取新增量。

如果说和Costco 的合作核心是把海外好货引进来，那与 DHL 的合作，则把范围拓宽到双向跨境贸易。

DHL 和京东达成合作协议

DHL 与京东合作，一方面京东将提供选品、运营、消费者洞察和营销工具等服务，降低了德国品牌进入中国市场的门槛。另一方面，依托Joybuy 平台，助力了德国品牌开拓欧洲市场。

这项合作为京东接触更多海外品牌创造条件，也为其跨境电商和欧洲零售业务增加机会。

总的来说，引入Costco，丰富的是商品供给；联手 DHL，拓展的是海外品牌资源和跨境业务机会。如今，ZARA 的加入又进一步充实了服饰和家居品类。随着这些合作逐步展开，京东与海外企业的业务联系也在不断加深，平台对国际品牌的吸引力也随之持续提升。