依托马老师 40 亿大卖实战操盘经验，打通市场判断 — 竞品抢量 — 自我诊断 — 集中放量 — 大促节奏‑AI 自动化‑团队SOP沉淀完整闭环。不止教广告操作，而是把顶尖操盘手底层决策逻辑结合 Codex AI 工具落地，交付全套可直接复用模板、Prompt、复盘报表，解决大预算失控、新品冷启动难、单点低效调广告难题，实现放量同时守住利润，搭建企业标准化广告作战体系。
核心模块
【市场与流量结构判断】【竞品差距与竞争决策】【自身阶段与最大瓶颈诊】【关键词意图与词簇推进】【广告结构与工具协同】【预算、竞价与广告位决策】【利润、价格与资源配置】【Deal、广告，价格三位一体节奏】【实验、复盘与 SOP 沉淀】
模块一：市场与流量结构判断——选对战场，广告投放才有意义
1、核心目标
学会评估市场容量、趋势、供给、竞争；识别 4 大类目流量结构；选准赛道与价格区间，避免在红海、衰退赛道盲目烧钱
2、重点内容
判断市场是否值得投，找准细分赛道与价格带
判断类目流量结构，匹配差异化广告打法
价格带决策模型：低价/中价/高价带的用户决策逻辑、转化特征、竞争格局
实操：基于商机探测器，建立类目流量结构判断标准，识别头部集中型、长尾分散型、场景功能型市场，并匹配对应广告策略；将判断规则沉淀为 AI 指令，实现数据导入后自动分析、策略匹配与结果输出。
3、解决问题
市场是否还值得投入
当前应该进入哪个细分需求和价格带
类目应采用核心词集中打法、词簇打法还是场景人群打法
旺季、淡季和大促前后的投入窗口
【Case Study】
个护品类：完整市场分析案例拆解，如何判断赛道、识别流量结构、选定价格带，实现 2 个月进入 TOP5，销量 10 倍增长！
模块二：竞争分析 —— 看懂竞对真正优势，做出正确的抢量决策
1、核心目标
学会对竞品科学分组，拆解产品、转化、流量、节奏四大差距；区分哪些差距广告可以弥补，哪些必须靠产品 / 页面 / 站外解决
2、重点内容
独家竞品分组法，如何找到类目上限、成熟结构、最新需求/打法以及下滑避坑
量化拆解四大差距：产品、转化、流量、节奏，挖掘突围机会点
高阶竞争判断逻辑：甄别对手增长来自大盘红利还是份额抢夺；判断品牌词流量是否可复制；区分正面硬刚与迂回绕开的关键词策略
3、解决问题
TOP 3 核心差距、问题归因、广告可解决项、必须产品 / 页面 / 站外解决项
【Case Study】
电蚊拍类目产品对比分析，如何做到旺季日销 500 单，同时保持利润 40%
模块三：自我诊断｜认清产品生命周期，定位最大经营瓶颈
1、核心目标
掌握亚马逊产品完整四阶段生命周期判定标准；当销量、流量、转化、ACOS、利润出现异常时，完成漏斗逐层拆解；能够识别当前 ASIN 第一核心瓶颈；一次只优先解决最大瓶颈，不要多点同时优化。
2、重点内容
产品四阶段生命周期：测试期｜成长期｜稳定期｜止血清货期，各阶段目标与容错边界
问完整问题拆解树：销量下滑、流量下跌、转化变差、ACOS 飙升、利润下降，漏斗逐层定位根因
阶段决定目标和容错，一次只解决最大瓶颈
3、解决问题
当前处于什么阶段
当前第一目标是验证、规模、利润还是现金回收
最大瓶颈是什么
广告应该扩大、维持、收缩还是暂时不动
【Case Study】
脱毛仪冷启动期如何快速破冰，快速抢占市场份额
模块四：关键词意图与词簇推进法：不靠硬砸，撬动自然排名增长
1、核心目标
理解关键词不是简单分好坏，而是分不同购买意图；掌握两类推词策略：直接猛攻核心词 VS 腰部词簇迂回带动；掌握推词前六项判断标准；建立关键词投放正确验收标准，不只看广告订单。
2、重点内容
关键词不是“好词或坏词”，而是不同需求意图
关键词簇推进打法拆解，如何一周内排名进入 TOP10
推词前的六项判断，不盲目开抢
3、解决问题
不只看广告订单，重点看词簇自然排名、自然流量占比、整体订单净增量
【Case Study】
光学用品搜索词分析及词簇法，新品推广一周，挺进 Bestseller rank #6
模块五：广告结构搭建：五层分层广告架构 + SP/SB/SBV/SD 组合打法
1、核心目标
掌握五层分层广告架构设计思路，理解每一层的定位、预算占比；理清四大广告工具、四种匹配方式的分工边界；能够针对新品、成熟品、标品、非标品、季节性产品输出适配的广告模板；可以诊断自身现有广告架构的结构性缺陷。
2、重点内容
头部大卖广告结构搭建底层逻辑
SP/SB/SBV/SD 四大广告工具分工边界、组合实战打法
匹配方式深度拆解：自动 / 广泛 / 短语 / 精准，价值、场景、优缺点；搜索词迁移的实操规则
标品 vs 非标品 vs 季节性产品的广告打法
3、解决问题
不同品类不同广告结构，灵活匹配
【Case Study】
脱毛仪的广告结构详细拆解
模块六：预算、竞价、广告位决策与边际效应：拒绝无脑放量，找到安全放量区间
1、核心目标
学会计算广告经济上限，区分可承受 CPC 与系统建议竞价；掌握预算分配原则；建立加价、降价、否定、不动的标准化决策条件；读懂不同广告位的价值；深刻理解边际失效陷阱，找到每个活动、每个词的安全放量区间。
2、重点内容
先算经济上限：分清建议竞价与真实可承受 CPC，兼顾战略价值、自然排名红利、边际流量成本
预算分配四大核心原则，确保基本盘上升的同时给出新量探索机会
加价、降价与否定
广告位深度研判：TOS / ROS / 商品页，分开评估 CTR/CVR/CPC/ 贡献利润，看懂位置溢价背后流量圈层
警惕边际失效陷阱：曝光份额拉满后 ROI 暴跌的底层逻辑；找到每个词、每个活动专属安全放量区间
3、解决问题
模块七：利润、价格与资源配置：跳出单一 ACOS，看全链路贡献利润
1、核心目标
ACOS 只是局部指标，经营要看 TACOS、贡献利润、自然订单占比综合结果
2、重点内容
多指标评估体系：ACOS、TACOS、贡献利润、自然订单占比，读懂各个指标的经营含义
不同生命周期 ROI 与 GMV 取舍策略，测试期、成长期、稳定期、止血期的目标权衡
价格弹性科学测试模型，找到销量与利润的最优平衡点
资源集中原则：预算、库存、运营注意力全部向高回报单元倾斜
3、解决问题
实操：利用 CODEX 自动分析利润数据变化趋势
【Case Study】
多变体地毯，销量与利润双向优化实战
模块八：Deal&广告&价格三位一体节奏
1、核心目标
掌握三段式增长节奏；精通 Deal 前‑Deal 中‑Deal 后的完整广告动作；区分 Deal 的不同业务目标，匹配不同广告策略；掌握黑五网一等旺季三段打法；学会评估 Deal / 大促真正沉淀了哪些长期资产，而不是只看短期 GMV。
2、重点内容
三段式增长节奏：夯实基础、小预算验证、集中放大
Deal 前期：明确业务目标，完成页面、库存、广告、素材前置布局
Deal 中期：不只盯 GMV，监控排名、流量结构、自然订单，防范差评与低质流量
Deal 后期：回调竞价预算，承接加购浏览人群，复盘大促沉淀的长期资产
旺季节奏（案例：数码 3C 产品 2025 年黑五网一策略与数据回顾）
3、解决问题
实操：如何借助 AI 将复杂（流量，转化，利润，库存）的数据进行结构化的分析，且输出观察
模块九：CODEX 全链路自动化分析 SOP｜打通多数据源，从原始报表直接输出落地动作
1、核心目标
掌握课程核心的四层分析框架；熟练掌握标准化五步分析串联顺序；完整理解西柚 MCP + CODex 协同工作流；掌握全套场景 Prompt；学会完整做一次从原始多报表输入，到输出广告行动方案的完整分析；掌握 AI 结论校验方法，规避 AI 幻觉。
2、重点内容
1、四层分析框架
市场层：商机探测器、ABA 搜索趋势、西柚工具获取市场、关键词、竞品大盘
用户漏斗层：SQP 搜索查询绩效，定位用户流失在哪一环：曝光‑点击‑加购‑下单
竞争层：反查竞品关键词、多 ASIN 对标、监控对手广告节奏、品牌站外回搜溯源
广告层：搜索词、广告位、展示份额、预算、SB 素材 Benchmark 多报表交叉校验
2、高阶技巧：多报表串联解读，摆脱“单一报表误判”
第一步：市场需求是否变化
第二步：用户漏斗在哪一层流失
第三步：对手在哪些需求和位置抢走份额
第四步：自己的广告结构是否与阶段目标一致
第五步：决定广告是验证、放大、占位、防守、收割还是退出
3、解决问题
实操：CODEX 结合第三方工具，多表合并、趋势计算、差距诊断、原因拆解和动作生成。输出判断、证据、原因、动作、验收标准。收尾期：恢复效率、承接余热、处理库存并完成复盘。
模块十：广告实验、周期复盘与团队 SOP 沉淀｜把个人成功经验转化为团队可复制的能力
1、核心目标
掌握日 / 周 / 月 / 季度四级复盘体系；掌握标准化复盘格式；学会把零散的成功案例沉淀为团队可复用 SOP；掌握日报、周报、月报模板；完成课程综合实战演练。
2、重点内容
1、所有重要动作都写成标准化实验：问题、假设、基线、动作、观察窗口、成功阈值、止损线
2、统一复盘格式：判断、证据、原理、动作、验收
3、复盘周期
Daily：识别异常，决定微调或明确不动
Weekly：复盘流量、转化、词、预算和竞争结构，校正策略
Monthly：复盘 GMV、利润、库存和资源分配，确定下月优先级
Quarterly：校准类目、产品、组织和预算方向。
4、SOP 沉淀标准：从零散案例沉淀可复用团队规则，完整 SOP 结构
3、解决问题
实操：输出日报，周报，月报的模版
二、课程卖点
1、从“人工看报表”到"Codex 自动找问题、给动作”
很多卖家不是没有数据，而是报表太多，看完依然不知道下一步该怎么动。
课程会通过 Codex + MCP + 多报表联动，把商机探测器、ABA、SQP、广告搜索词、广告位、展示份额、竞品等数据串起来分析。
不再只是让 AI“总结数据”，而是让 Codex 按照固定逻辑输出：
判断 → 证据 → 原因 → 动作 → 验收标准
简单说，就是让 AI 先帮你把数据看明白、问题找出来、动作列清楚，人工再做最终决策。
2、从“调 ACOS"到“看懂广告背后的生意”
高阶广告操盘，不是看到 ACOS 高了就降竞价，低了就加预算。
课程会带你从：市场 → 竞品 → 自身阶段 → 流量结构 → 转化 → 利润 一步步判断问题到底出在哪里。
你学会判断：
到底是广告问题，还是产品、页面、价格、评价、竞争甚至市场本身出了问题。
不再“什么问题都拿广告解决”，而是先找到真正的经营瓶颈，再决定广告该放大、维持、收缩还是不动。
3、从“凭感觉放量”到“找到每个词、每个活动的安全放量区间”
很多广告不是不会跑，而是一放量 ROI 就崩，一收预算销量又掉。
课程会拆解：关键词价值判断｜预算分配｜竞价调整｜广告位溢价｜边际失效｜放量边界
让你知道：什么词值得抢、什么时候该加价、预算该加到哪里、什么时候继续放量，什么时候必须停。
不是“预算越大越好”，而是找到每个词、每个活动、每个 ASIN 的安全放量区间。
4、从“套广告结构”到“根据阶段动态搭建打法”
新品、成熟品、标品、非标品、季节性产品，本来就不应该用同一套广告结构。
课程会系统拆解：探索层｜放量层｜利润层｜防守层｜再营销层
同时结合：SP / SB / SBV / SD + 自动 / 广泛 / 短语 / 精准
让你真正理解每一层广告是干什么的、钱为什么放这里，而不是照搬别人账户里的 Campaign。
最终学会根据产品阶段、流量结构、经营目标和预算能力动态调整广告架构。
5、从“只推大词”到“核心词 + 词簇协同推进”
高阶推词不是盯着一个大词硬砸预算。
课程会拆解：核心词｜腰部词｜长尾词｜品牌词｜竞品词｜关联 ASIN
以及两种完全不同的增长路径：
核心词直接猛攻 VS腰部词簇迂回推进
你会学会在推词之前判断搜索量、竞争强度、价格带、自然排名、CPC、CVR 和可承受获客成本，再决定这个词到底值不值得抢。
最终看的也不只是广告订单，而是：自然排名有没有起来、自然订单有没有增加、整体订单有没有净增长。
6、从“会做广告”到“把高手经验沉淀成团队 SOP"
这门课最终不是让一个运营“更会调广告”，而是把马老师长期大体量广告实战中的：
判断标准、数据逻辑、投放节奏、实验方法、复盘方法
沉淀成团队可复制的规则。
包括：日报｜周报｜月报｜季度复盘｜AI Prompt｜市场分析模板｜实验复盘 SOP
再通过 Codex 把这些规则逐步固化到工作流里。
对个人来说，是从广告执行者 → 广告决策者；对团队来说，是从依赖高手 → 形成团队可复制的广告能力。
7、不是“学会用 Codex"，而是把广告高手的判断逻辑装进 Codex
这门课重点不是教几个 AI 指令，也不是教你让 Codex 帮忙做表格。
真正要做的是把：
市场怎么判断、竞品怎么拆、问题怎么诊断、预算怎么放、什么时候抢位、什么时候退出
这些高手原本放在脑子里的经验，逐步变成明确规则 + Prompt + 数据模板 + 工作流。
最终让 Codex 不只是一个工具，而是成为你的广告分析与决策助手。
三、讲师介绍
1、马老师 40 亿大卖广告负责人
10 年亚马逊资深广告实战专家，亲手打造多个年 GMV5 亿+超级爆品，深谙平台流量底层逻辑
操盘过亿 (年) 广告营销费用，ACOS 长期稳定在 15%，远超行业平均水平，实现高效控本
年度广告 ROI 达到 8，营销占比控制在 3% 以内，兼顾规模与利润双增长
2024-2025 年新品线 PD 增幅 10+ 倍，总销售额突破 600 万美金，新品起盘效率行业领先
擅长亚马逊 DSP 广告，为企业带来第二增长曲线擅长
打造多个类目 BSR 爆款，热门家居、宠物、户外、个护类目市占率排名第一
2、多场百人大课、好评率 99% 的明星讲师
3、往期学员真实评价
四、课程核心收获
1、对老板最大的价值：
告别广告黑盒，广告投入可衡量、可决策：不再只看 ACOS、GMV，看懂广告背后的经营结果，分清哪些投放是真增长，哪些只是花钱买短期订单，看透广告对自然流量、市场份额、库存利润的真实影响。
减少无效烧钱，把控整体经营风险：能判断什么时候该投、什么时候该收缩、什么时候止损，避免盲目放量亏损、Deal 冲量后销量断崖式下跌；区分是产品/供应链问题还是广告问题，不在广告上为产品短板持续买单。
资源科学分配：预算、库存、人力聚焦高回报 ASIN 与赛道，不平均铺资源；建立标准化复盘与实验机制，运营经验可沉淀为公司 SOP，不依赖个别运营大神，降低人员流动带来的业务风险。
做正确的战略选择：辅助判断类目、价格带是否值得进场，识别增长瓶颈，广告服务于公司阶段目标（验证/抢份额/盈利/清库存），而不是运营单纯追广告数据。
2、对广告负责人的最大价值：操盘手视角｜从执行岗升级为策略决策者
决策有据可依：建立「判断→证据→原因→动作→验收标准」完整分析链路，多报表交叉定位经营真实瓶颈，不被单一数据误导
AI 赋能解放精力：Codex 联动多数据源自动完成数据整理、异常诊断、输出行动建议，告别重复拉表，聚焦高阶策略
掌握安全放量方法论：吃透边际效应，找到关键词、广告活动、ASIN 专属安全放量区间，破解“放量即亏损”困境
搭建可复制团队体系：输出市场分析模板、全套 AI 提示词、日/周/月/ 季度复盘 SOP，统一团队判断与执行标准
