峰会核心干货已盘点好
▼ 解锁开环增长新玩法 ▼
全球电商市场整体保持稳步扩张态势，开环电商赛道规模持续高速增长，出海开环独立站数量不断攀升。在这样的行业增长背景下，TikTok 凭借自身的平台生态优势，成为越来越多开环商家出海布局的关键渠道：
想要抓住开环电商增长机会、用好平台流量势能，核心要抓好人群、产品、创意、节点这四件事。接下来我们就逐一拆解对应的落地策略与实操方法。
开环电商与 TikTok Shop 在人群与类目上有覆盖差异性，不同市场的表现也各有侧重。商家需匹配差异化的投放策略，通过人群包定向等方式，拓展机会人群。
开环生意增长依赖爆品驱动，不同市场的爆品类目也不同，商家们可以参考下图进行针对性选择。
不同市场间爆品有差异
*柱形代表该品类下的消耗占比，蓝色代表该市场独有重点类目
想要更高效地掌握市场情况，商家可借助 TikTok Market Scope 下钻细分品类的市场规模、增速、订单表现，结合目标价格带筛选高潜力品类，快速锁定适合自身的增长赛道。除了大盘品类数据，平台还能查看对应品类的加购人群、购买人群画像，以及内容触点、达人表现等维度，帮助商家在前期完成“选品 - 定人群 - 锚定内容方向”的全盘判断，为后续的广告投放、达人合作提供参考。
选准品类与人群、锚定增长方向后，用好相应的广告产品是提升投放效率、放大增长效果的关键。从信号回传，到日常投放的出价、效果产品，再到多元场景的增长方案，TikTok for Business 提供了丰富产品矩阵，覆盖开环投放的全链路需求。
信号回传是开环投放优化的核心基础，商家可通过 Pixel、eAPI 方式回传覆盖页面浏览、查看页面内容、加入购物车、点击下单按钮、完成购买等全链路用户行为信号并回传相关参数，辅助模型精准识别高意向用户。
另外，对齐 SOT 尤为关键（Source of Truth，指广告主认可的数据来源平台）。如果 SOT 为 TikTok Ads Manager，可以直接开启 SOT 优化；如果为其他自有平台，商家可通过回传自有侧的真实转化数据，采用 CDO（Client Dedicated Optimization）优化，让模型结合商家的实际考核口径与人群信号优化广告模型，真正贴合商家的生意目标。
在做好信号回传的基础上，平台也提供了丰富的投放产品，适配不同商家类型与商品生命周期的增长需求，帮助商家在投放效率与效果之间找到平衡。
针对精品站商家，平台提供商品库广告产品，支持单一视频、商品图片轮播、商品库视频三种广告样式，可自动拉取与 SKU 关联的图片、视频生成广告素材。此外，合理设置广告表现更佳，商家们可参考下方实操方式。
平台提供 Target ROAS、Highest Value、Cost Cap、Maximum Delivery 多种出价方式，适配测试期、验证期、增长期、规模期等不同商品生命周期，商家可根据商品所处的阶段，灵活搭配适配的出价组合。
素材数量与广告表现正相关，在不增加 campaign 预算的前提下，每增加一条素材，广告消耗可提升 3.4%¹，CPA 下降 1.6%¹，建议商家单商品配备 20 条以上视频素材、单广告组配备 6 条以上视频素材。
当前创意产出主要可依托两大抓手：
AI 工具提效：站群商家可借助 AI 工具实现快速素材裂变，利用自动生成、推荐、追加视频，并使用 Dreamina Seedance 2.5，快速复刻爆款素材，实现素材高效产出
达人内容复用：DTC 商家可重点布局达人内容，可通过 TikTok One对接达人资源，高效合作与品类适配的合作达人、提升素材产出效率与质量
在通过多元方式提效素材生产的同时，也要留意平台的广告审核规则，避免因素材违规耽误投放节奏。广告审核流程主要包括两个方面：
资质与行业准入：根据行业准入要求检查相关资质，特殊行业需提交资质证明
创意素材审核：上线前审核创意素材与落地页内容
广告创意素材由文本、图片/视频、标题、音频、落地页 5 类元素组成。在广告审核过程中，审核团队会检查所有的广告元素以确保符合政策规定。主要违规类型包括但不限于：
误导性宣传：承诺快速见效、绝对化效果、无依据背书等表述无真实证据，将被判定违规
令人不适的画面：人体症状特写等强刺激令人不适画面，将被判定违规
暴露隐私部位：刻意聚焦、过度暴露隐私部位等内容，将被判定违规
性暗示：性挑逗姿势、贴身肢体或其他诱导性联想的元素内容，将被判定违规
大促节点是开环电商的重要增长引擎，节点期 GMV 在全年占比突出，下半年节点的增长贡献更为显著，尤其接下来的 Q4 季度集中了黑五、圣诞节等营销节点，是商家冲刺全年生意增量的关键窗口，商家可提前做好规划。
想要撬动大促增长，建议商家重点在三个方向加强布局：
商品组套：大促期采用商品组套策略，可提升 AOV，进而带动 ROAS 提升。组套可通过三种方式实现：
加强基建：提前做好基建工作，保障大促期间的投放稳定性与效果上限
品效协同：大促前通过品牌广告蓄水人群、建立认知，提前完成用户心智铺垫，大促期再通过效果广告承接转化，实现全链路效率提升。预算分配上，大促节点可按 15% 品牌广告 + 85% 效果广告的整体比例配置，助力商家实现品效一体的增长
TikTok for Business 将
持续优化开环电商解决方案
为出海商家搭建多元增长路径
助力更多出海品牌在全球市场稳步拓展
实现生意边界的不断突破
数据来源：
1.TikTok for Business
