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很多投手在投放 Facebook 广告过程中，都会遇到这样的问题：ROAS 稳定了，但想要放量，ROAS 就会掉下来。难道放量就等于 ROAS 下降？大量实战经验表明，事实并非如此。
账户想要做到 ROAS 稳定，同时实现安全放量，只盯着表层变量很难拿到结果。真正拉开账户差距的，往往是一套完整可落地的运营体系。今天将这套方法论分享给大家，供各位卖家参考。
一、拒绝混投，做好预算分层
不少账户效果拉垮，根源是产品没有做好分类，全品类一股脑投放，预算被严重稀释分散。拿到账户第一步，不要急着新建广告，而是先梳理你需要投放的产品，将产品分为三大类：
低价引流款：客单价低，用户比较容易购买的产品。这类产品的核心任务是拉新、训练像素模型，用低成本帮助算法快速积累高转化人群特征。
主打利润款：这类是主力产品，也是账户 ROAS 的主要来源。引流款将人群模型建立起来后，就可以开启这类产品的投放。
新品测试款：将一部分预算拿出来做新品测试，拓展新人群的同时也可以不断为广告账户输送新素材，避免创意老化。
搭建完成后需要持续跟踪每款产品的转化数据情况，广告组较多的情况下可以使用自动化广告投放系统，系统的优化器功能可以自定义优化规则，完成追加预算、关停计划、复制广告组等行为。产品组合不是一成不变的，需要持续复盘调整。
二、两套账户结构并行
测试和放量不要放在同一个计划里，容易互相干扰，建议可以建立测试和放量两套广告计划：
测试组：
使用1-1-N的结构，单个广告组下面放多条不同的素材，保持受众不变，测试不同素材的转化情况，筛选优质赢家。
放量组：
经过测试后沉淀下来的稳定素材，可以进入放量模式，采取1-n-1的结构：一个广告计划下面设置 n 个广告组，每个广告组里只放一个素材。这个 n 分别对应不同受众，让优质广告在不同的受众下跑，可以吃到不同人群的流量，扩大优质素材流量池。
三、搭建多元素材矩阵
要让广告账户经久不衰持续跑量，就需要建立一套健康的素材体系。不同素材作用不一样，拉新、建立信任、转化、活动冲量都需要有相对应的素材。
1、拉新：达人素材
获取新客最重要的就是信任，有网红达人的背书，可以一定程度上增加用户信任。引流款产品 + 达人素材，可以降低用户决策门槛，帮助账户快速获取新客。
2、高转化：UGC 素材
区别于达人，UGC 素材主要指素人自发拍的开箱、使用反馈等素材。这类素材没有专业的拍摄手法，但更具有真实感，很容易成为长期跑量素材。可以通过返利、免费寄样等形式鼓励购买产品的用户拍摄产品使用视频，积累 UGC 素材。
3、折扣冲量：图片素材
图片素材制作成本低，在 AI 的帮助下出图速度也很快，适合在活动节点将优惠活动信息直接放在画面上，在促销活动期间可以快速迭代冲量。
素材、文案一定要定期更新持续优化，不同素材也需要匹配相对应的表达文案，日常销售和节日大促沟通策略也不一样，细节上的问题需要自己多调整，如果没有思路，就去看看做的好的同行他们的内容。
四、站内运营更重要
Facebook 只负责激发用户兴趣，引流用户进站，最终能否达成购买，取决于站内运营的配合。从点击到购买，这一整条链路的每一步都至关重要。我们可以通过排查转化漏斗的情况，了解哪些地方用户流失比较严重，从而针对性去做优化。
一个账户能够跑起来，是多重因素共同作用的结果。Facebook 广告是这条转化链路的第一环，正所谓好的开端是成功的一半，所以在这一环节中，我们一定要将每一件事都做到位。借助自动化广告投放系统，可以在广告搭建和优化过程中提升效率，减轻人为盯盘压力，对数据调整做出快速响应，达到事半功倍的效果。
Facebook 广告投放不存在什么一招制胜的秘密武器。把每一件细碎的优化动作落地，并且长期稳定坚持执行，ROAS 提升、规模放大，都是水到渠成的事。