占比24%！抖音登顶，巴西电商变天
老高电商圈子
2.12 亿人口、1.6 亿网民、2025 年破 680 亿美元规模的电商销售额，以及 11.8% 的电商销售增速，对于跨境电商来说，巴西俨然已经是一个“必争之地”。
根据最新 CNDL、SPC Brasil 和 Offerwise Pesquisas 的联合调查显示，过去半年在社交平台内直接下单的巴西消费者中，有 24% 用的是 TikTok，Instagram 占比 17%，YouTube 是 12%。
在 TikTok Shop 的打通下，“即刷即买，无需跳转”已经成为现实，巴西市场各大平台的流量角逐，已经进入了新的周期。
TikTok 在巴西市场的登顶并非一蹴而就，而是多年稳步布局、持续深耕的结果。
这盘棋的布局始于 2022 年。这一阶段的 TikTok 尚未正式开放 TikTok Shop 小店成交，主要以短视频、直播打赏、本土娱乐内容来切入。靠着足球、狂欢节、美妆穿搭等轻量社交玩法，TikTok 吸纳了大量年轻用户，逐步跻身巴西热门社交应用，完成了基础的用户积累。
经过前期沉淀，2023 年前后，TikTok 在圣保罗铺设电商团队与招商岗，向外界释放出了很明显的入局电商的信号。
2024 年初，TikTok 启动了招商与邀请制内测，小范围地引入本土商家，试水短视频种草、达人带货，跑通了“内容—种草—下单”的雏形链路。
到 2025 年，TikTok 终于迎来了在巴西市场的质变和爆发之年。
5 月，TikTok Shop 巴西站点正式全域上线，商业化进程全面提速。上线后的增长势头依旧迅猛，月 GMV 由 5 月份的约 100 万美元，增至 8 月份的约 4610 万美元，暴涨约 46 倍。
另一个惊人的数字是 TikTok 本身的下载量。根据权威机构 Appreach 的数据，2025 年第一季度，TikTok 以超过 2000 万次的下载量，登顶巴西应用下载总榜，以微弱优势超过 1980 万次的 Temu，同时大幅领先 1210 万次的美客多，坐上了巴西流量第一平台的宝座。
作为拉美第一电商巨头，美客多占了巴西市场将近四成的份额，是巴西人购买家电、大件产品、日用刚需品的首选平台。
亚马逊深耕中高端市场，主打品牌货品与 3C 产品，依托 Prime 会员极速配送服务，建立起极高的用户信任度，锁定高消费群体。
TikTok 的破局，实际应当归功于“货找人”的内容电商新模式，开辟出了全新的增量赛道。
相关调查数据也充分印证了“货找人”在巴西市场的适配性。巴西社交电商成交品类高度集中，近半数订单来自时尚穿搭，而美妆护肤、家居用品订单占比均超三成，这类非标、场景化、视觉性强的品类，恰好是 TikTok 短视频和直播最擅长展示和转化的品类。
同时，相较于 Instagram 和 YouTube 只能种草、无法闭环的短板，TikTok 具备得天独厚的站内交易闭环优势。
以巴西本土美妆品牌 Boca Rosa 为例，这个品牌在入驻 TikTok Shop 后，凭借贴合本土审美的内容打法与直播间高互动转化模式，上架仅半个月就售出超 4 万件产品，多款热门色号的美妆棒常常出现直播 20 分钟就快速售罄的爆单态势。
巴西市场的这次第一，只是近来 TikTok 众多利好消息中的一项。
根据 TikTok 英国实体（TikTok Information Technologies UK Limited）提交的 2025 年年报来看，欧洲、非洲、拉美三大区域全年总营收达 91.9 亿美元，同比增长 45.7%；净利润达7.03 亿美元。
这门烧钱的生意，终于首次实现了盈利。这个结果可谓来之不易。
在 TikTok 出海初期，平台规模的扩大离不开广告投放、用户补贴以及本地化团队的搭建，2018 年单年的海外扩张就亏损 12 亿美元。
进入电商落地时期，亏损仍在延续，但持续减小。2023 年欧、非、拉美区域亏损达 13.6 亿美元，2024 年的亏损缩小到了 6.57 亿美元，直到 2025 年扭亏为盈。
扭亏为盈的原因就在于进入新的电商周期后，早前靠平台烧钱换取的流量，开始源源不断地反哺平台。
而在平台内部把流量转化为真金白银的订单的，就是 TikTok Shop。
根据相关机构的统计，TikTok Shop 的全年 GMV 已经从 2022 年的 44 亿美元、2023 年的 163 亿、2024 年的 332 亿，涨到 2025 年的 643 亿美元，2026 年上半年已经达到 503 亿美元，全年有望突破千亿规模。
当传统货架电商的内卷已成定局，摆在跨境卖家们面前的问题是如何抓住 TikTok内容电商的窗口，坐上这个牌桌，吃到这波红利。
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