从事外贸与跨境贸易，离不开国际贸易术语解释通则（Incoterms®2020）。诸多贸易纠纷、成本争议及风险隐患，往往源于买卖双方对术语理解的偏差。
该准则由国际商会（ICC）制定，于 2020 年 1 月 1 日生效，统一了全球贸易中的风险划分、费用承担及手续权责。掌握核心要点，有助于规避贸易风险。
核心界定：贸易术语主要解决三个关键问题：
1. 运输、报关、装卸及保险费用由谁承担；
2. 货物风险在何时何地由卖方转移至买方；
3. 买卖双方各自需办理的手续及准备的单据。
注意：外贸合同中必须明确标注「Incoterms®2020」，以避免版本歧义。
术语分类（按运输方式）：
Incoterms 2020 保留 11 个核心术语，分为两类：
• 适用所有运输方式（空运/快递/海运/多式联运）：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP；
11 大国际贸易术语详解
01 EXW（工厂交货）
概述：卖方在自身场所（如工厂）或指定地点交付货物；买方承担此后所有费用及风险，包括装运、运输和清关。
卖方义务：货物加工、开具发票、备妥单证、准备提货。
买方义务：安排并支付运输及装运费用；办理海关手续及进出口税费；承担货物备妥后的风险。
适用场景：物流能力强的买方，或需掌控运输环节的本地买方。
02 FCA（货交承运人）
概述：卖方将货物交付至买方指定承运人处（如指定地或码头）以供出口，买方负责主要运输环节。
卖方义务：办理出口手续（许可证、费用）；交付承运人；提供单证（发票、出口报关单）。
买方义务：安排并支付从该地点起运的运输费用；办理进口清关及税费；承担此后风险。
适用场景：适用于买方控制运输且需卖方协助出口的情况，尤其适合集装箱运输。
03 CPT（运费付至）
概述：卖方负责安排并承担货物运至特定目的地的主要运输费用，但风险在首次承运人交接点转移给买方。
卖方义务：安排并支付运抵目的地的运输费用，办理出口清关手续，提供运输单证（如提单）。
买方义务：承担首段承运人风险，办理进口清关手续，缴纳关税，并承担后续运输费用（如需）。
适用场景：适合寻求卖方支付运输费且具备进口能力的采购商。
04 CIP（运保费付至）
概述：卖方将货物移交给其签约的承运人，或通过其他确保交付给买方的方式转移风险。卖方需通过适合的运输方式与地点完成交付，并购买保险。
卖方义务：提供符合合同规定的货物；办理许可证及手续；签订运输和保险合同；提供交货凭证及运输单据；查对、包装及标记。
买方义务：支付价款；办理相关许可和手续；受领货物；接收单据；进行货物检验。
适用场景：适用于货柜运输等复合运输方式。
05 DAP（指定地点交货）
概述：卖方负责将货物运至指定地点并准备卸货，承担运输费用及风险，但不负责卸货。
卖方义务：安排并支付运输；办理出口清关；提供单证。
买方义务：负责卸货；办理清关、关税及税费；承担交货后的风险及额外费用。
适用场景：适用于需自行卸货及进口，但希望卖方负责运输的买方。
06 DPU（卸货地交货）
概述：卖方将货物运至指定地点（如仓库）并卸货，承担卸货前的费用和风险。
卖方义务：支付运输费；办理出口许可证；在目的地拆箱卸货。
买方义务：办理进口清关、缴纳税费，以及安排卸货后的运输。
适用场景：适用于要求卖方在特定地点管理运输及卸货的买方。
07 DDP（完税后交货）
概述：卖方将清关后的货物运抵买方指定地点，承担关税及税费；承担费用和风险直至货物准备卸货。
卖方义务：安排并支付运输费用；办理进出口手续并支付相关费用。
买方义务：卸载货物，承担交货后的风险及费用。
适用场景：适合物流需求较少的采购方，或由经销商承担全部工作的情况。
08 FAS（船边交货）
概述：卖方在指定港口将货物运至船边；进口责任由买方承担。仅适用于海运或内河运输。
卖方义务：将货物运至船边；办理出口单证；交付发票等文件。
买方义务：装载货物，安排并支付运输、保险及进口费用；承担风险。
适用场景：适用于买方控制船舶或装载的散货交易。
09 FOB（船上交货）
概述：卖方将产品交付至指定装运港的海运承运人，负责向承运人交付货物，并承担货物移交承运人前的损失风险。仅限海运或内河运输。
卖方义务：将货物装船；办理出口清关；提供包括提单在内的单证。
买方义务：安排运输、投保及进口手续；货物装船后风险由买方承担。
适用场景：适用于散货运输，买方负责运输安排，卖方承担装船义务。
10 CFR（成本加运费）
概述：卖方负责将货物运至目的港。货物在装运港装上船后，风险即转移至买方。
卖方义务：安排并支付运输；办理出口手续；提供提单等单据。
买方义务：分担船舶运输风险；安排货物进口事宜；组织货物在目的地的运输。
适用场景：适用于享受运费免费但需自行进口的采购方。
11 CIF（成本、保险费和运费）
概述：卖方负责支付运费和保险费至目的港，但货物在装运港装上船后，风险即转移至买方。适用于海运或内河运输。
卖方义务：安排并支付运输费用；办理出口许可证；投保（至少为货物价值的 110%）；获取单证（如提单、保单）。
买方义务：承担船上风险、进口风险、税费、后续运输及必要保险。
适用场景：买方希望由卖方承担运费及保险费，但自行处理进口手续时。
外贸实务避坑总结
