大家好，我是Soju子晴。
“老师，我新品刚上链接，第一组广告是不是要开自动？”
这是很多卖家上架后的第一个问题。我的回答是：不一定。开不开自动，取决于你的产品，而不是取决于“新品”这个身份。
今天把自动广告的优缺点，以及什么时候该开、什么时候不该开，一次讲清楚。
自动广告的特点：
范围极大，但方向不可控
自动广告最大的特点是范围极大。
你开一个自动，亚马逊会自动帮你跑所有跟你的链接相关的词和ASIN。跑久了，可能跑出成千上万个词、几千个ASIN。
它的优点很明显：
-当你不知道要跑什么词的时候，它能根据你的链接直接帮你跑
-能帮你测试哪些地方表现好，再重点去放量
但缺点同样明显：
第1，散。 你可能跑了几十个、几百个点击，分散在几十上百个词上，每个词点一两次，你根本判断不出哪个词好。
第2，容易跑泛。 尤其是核心词比较长的产品，一定会跑到更泛的词上去。
举个例子：你卖的是 iPhone 17 Pro Max 摄像头的膜。你的核心词很长，还限定了型号。但自动广告一定会跑到“摄像头贴膜”“iPhone 17 Pro Max”“iPhone”这些短词上去。再比如做狩猎相机，核心词是 trail camera、game camera、hunting camera，但自动一定会跑到“camera”，跑到各种各样的相机上去。
第3，一定会混跑 ASIN。 不管你开哪个定位组，它都会同时跑词和 ASIN。你想只跑词或只跑 ASIN，做不到。
新品上来就开自动：
很可能是你偷过最贵的一次懒
如果你没有方向、没有目标，上来直接开自动——这是非常偷懒的行为。
结果往往是：
-数据时好时坏，这周好下周差
-大词吃点击但表现不好，小词点一次出一单你又不敢判断
-一周下来，你越来越没有方向
当你没有方向和目标的时候，我不建议你开自动。它只会让你更迷茫。
但如果你有清晰的方向，自动就可以用来开局。
什么时候适合开自动？看产品
自动广告能不能开，取决于你的产品。
不适合开自动的产品：核心词过长的、细分赛道的。比如 iPhone 摄像头膜、狩猎相机、iPad 电容笔。这种产品开自动，大概率跑到很泛的词上，没有测试效果。
适合开自动的产品：自动跑出来大部分是准词，你只需要少量否定就能刨掉垃圾词。这种就可以开。
所以开自动的前提是：自动不要跑得过泛。
开了自动，怎么筛选出有用的词？
自动广告就像一个海选现场。大词先面试，小词后面试。所有跑出来的词，你都要给它一个去处：要么淘汰，要么晋级。
具体怎么做：
-大词吃到点击，优先判定它好不好。好，就拎到精准或广泛去放量；不好，就精准否定。
-某个词根表现都好，就把这个词根拎出来开广泛或词组。
-某个搜索词表现好，就给这个搜索词开精准。
另外，如果一堆词都只点了一两次、出了一单，你判断不了单个词。这时候找它们的共同词根，把词根拎出来开词组或广泛，覆盖这一堆词。
自动广告还有一个优势：测试广告位
如果你跑出来的都是准词，你可以看三个广告位的表现，初步判断你的产品在哪个位置表现更好。这为你后续的广告位加价奠定了基础。
自动广告可以帮你花小钱办大事，前提是你知道怎么分析数据。如果你不知道怎么分析，老老实实开手动，对你反而更好。
总结
-新品第一组广告不一定要开自动。开不开，取决于你的产品。
-核心词过长、细分赛道的产品，不要开自动，容易跑泛。
-自动跑出来大部分是准词的，可以开。开完后按“海选”逻辑筛选：大词直接判，小词找词根。
-自动可以帮助测试广告位，但需要你会分析数据。
-起手开什么牌不重要，重要的是你怎么打，以及接下来怎么摸牌。
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