做跨境电商选品前先想清楚7个问题：我见过太多人栽在第一问

我2022年启动，第一款产品是凭感觉选的——我觉得好卖。结果踩了一连串坑。后来我总结，选品前必须先问自己7个问题，少一个都可能走偏。今天把这7问拆给你。

一、第一问：你懂什么行业

选品第一步不是找产品，是看自己。你之前是做哪行的？懂3C就去围绕3C选，懂家居就围绕家居。什么经验都没有，就先锁定一个品类，找这个品类的头部3个卖家，把他们的产品列出来，标出4个关键词：产地、价格、参数、品质等级，天天观察。没懂行之前，别轻举妄动。

判断：选品不是选你喜欢的，是选你能卖赢的。你的行业经验，就是别人抢不走的起跑线。

二、第二问：你有多少钱

50万以下的小卖家，别想着开模自己生产。开模最少5万起步，你订1000个工厂都懒得理你，品质还保障不了。老老实实去1688、拼多多找现成的货，一件代发或小额批发，把有限的钱用在刀刃上。

判断：50万以下别开模，去1688找货——开模最少5万，小卖家玩不起。

三、第三问：产品要小要轻

跨境最贵的是物流。国际海运一出事，空运价格马上飞涨。我老家赣州南康是家具产业带，我堂哥想上家具，我直接劝退——太大太重，物流成本能把利润吃光，大卖都不一定能搞定，何况新手。

判断：产品要小要轻，国际物流一出问题，空运价格飞涨，大件你扛不住。

四、第四问：怎么在1688找厂家

先看是不是在产业带：五金看温州，3C看东莞深圳，小家电看中山佛山，日用品看义乌，纺织看苏杭。再看店铺产品种类——杂七杂八什么都有、还特别多的，不要考虑。最后看成立年限，越长越好，老店踩过的坑比新店多，品控更稳。

五、第五问：怎么判断有市场

最忌讳凭空想象"创造需求"。去亚马逊上找，能不能找到3个在售、且卖得不错的卖家？能找到，说明这个品类有需求、有容量，也容得下一个小卖家。一个都找不到，要么是垄断，要么是伪需求，别硬上。

判断：别凭空创造需求，能找到3个在售且卖得不错的卖家，才说明这品类容得下你。

六、第六问：别朝三暮四

很多人今天看这个品类行，明天看那个也不错，软件翻一圈，一天选不出来。想好一个品类就认真下手，别人干啥你干啥，但要比他干得好、干得细。选品是做深，不是做广。

七、第七问：侵权、违规、敏感品碰不碰

现在大把流氓律师专门在亚马逊钓鱼，手段狠辣，一旦被盯上，轻则下架，重则封号冻结资金，被缠上脱层皮。商标、外观专利、敏感品（儿童、医疗、食品类）在碰之前先查干净。

红线：侵权品碰一次，可能脱一层皮——流氓律师现在专门在亚马逊钓鱼。

写在最后

这7问不是标准答案，是一把筛子。每过滤掉一个不适合的，你就离"卖得动"近一步。选品不是碰运气，是把不确定性一个个排除掉的过程。先问清楚，再上货。

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作者介绍

我是一哥，2022年10月1万块启动亚马逊，目前经营2个品牌、5个店铺、31条链接。专注FBM自发货从零到出师体系，帮助更多跨境新人少走弯路。

点亮在看，让更多想入行的人少走弯路。