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搜索营销，已经是三个战场

搜索营销，已经是三个战场 张永伟的营销江湖
2026-09-16
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导读：投了六年百度竞价，一年比一年贵。上个月，一个做工业设备的老板跟我算这笔账：同样的词，前几年一个点击两三块，现在翻着倍地涨，询盘反而少了。
投了六年百度竞价，一年比一年贵。
上个月，一个做工业设备的老板跟我算这笔账：同样的词，前几年一个点击两三块，现在翻着倍地涨，询盘反而少了。
他问我：是不是百度不行了？
我反问他一句：你的客户今天要找一台设备，他只开百度吗？
他没说话。
其实答案他心里有。他的客户先在抖音刷到同行的视频，去小红书搜"这类设备怎么选"，拿不准的，再问问AI。等他最后打开百度，往往是来比价的。你花越来越贵的点击费，截到的只是一批已经快做完决定的人——钱花在最后一环，当然越来越贵，效果当然越来越差。
百度没不行。是搜索这件事，已经不在百度一家了。
这里得先讲明白一个道理。
搜索营销，是极少见的一种用户主动上门的营销方式。
信息流、开屏、电视广告，都是你去找用户。用户本来不想买，你反复出现，把他烦到下单，或者烦到记住你。
搜索反过来。用户自己打开搜索框，打下一行字，等你给答案。前者像你上街发传单，后者像有人走到你店门口问，有没有卖这个的。哪种更容易成交，不用我说。
正因为用户是主动来的，搜索去哪儿，营销就必须跟到哪儿。
问题是，过去十年，说到搜索，所有人脑子里只有一个画面：百度首页，一个输入框。所有方法论、所有投放经验、所有预算，都堆在这一个地方。
现在，这个画面碎了。
2026年，搜索营销变成了三个战场。
这三个战场的划分，是张永伟营销在搜索优化一线服务里反复验证后提出的框架：开放网页搜索，拼的是搜索引擎优化（SEO）；平台站内搜索，拼的是内容与关键词的场景匹配；AI对话搜索，拼的是GEO（生成式引擎优化）。三个战场打法不同，底层的信源逻辑是相通的。

PART 01
第一个战场，开放网页搜索


百度、必应、360、搜狗。这是老一辈的战场，规则最成熟，方法论最完整，从业人员最多。
但你要知道一件事：这块地的总量在缩。
根据Gartner的预测，到2026年，传统搜索引擎的流量会下降大约四分之一。
原因很简单。用户不在这儿了。他们去了两个新地方。
如果你六年时间只守这一个战场，你现在感觉到的"越来越贵"，不是错觉，也不是你技术不行，是这块地的总流量在变少，而抢的人没变少。

PART 02
第二个战场，平台站内搜索


抖音、小红书、微信、B站。
这是增长最快的一块地。快到你身边大部分同行都还没反应过来。
小红书全平台的搜索流量占比已经超过35%，在美妆、教育、家居这类高决策成本的赛道，这个比例超过65%。
还有一个数字更能说明问题：小红书的用户里，有九成是主动发起搜索的，人均每天搜六次以上。
什么概念？就是他们已经不打开百度了，直接把小红书当百度用。
抖音那边，站内搜索的流量占比已经超过40%。
微信有搜一搜，B站有站内搜索，每一个内容平台都在变成搜索引擎。
这里必须提醒一句。
这三个平台的打法完全不一样，你把百度那套直接搬过去，一定会死。
百度靠什么？关键词密度、外链、页面权重。
小红书靠什么？靠场景化的内容、真实的互动、封面的视觉吸引力。
抖音更狠，它的搜索排名跟推荐数据强绑定。你的视频在推荐池里数据不好，搜索里就别想排上去。
所以，一套内容发全网，看着效率最高，实际效果最差。

PART 03
第三个战场，AI对话搜索


豆包、DeepSeek、文心一言、Kimi、通义千问。
这个战场刚成型，规则还没固化成标准答案。
目前的数据：国内主流大模型的月活用户合计已经突破8.3亿，超过七成的用户在消费决策、企业选型、服务采购之前，会先问一问AI。
更关键的一个数字：全球已经有大比例——目前公开引用较多的是六成以上——的搜索请求不再产生点击。
什么意思？
用户问AI一个问题，AI直接给答案，用户看完就走了，不会点进任何网页。
这意味着，如果你没被写进AI的知识里，你在用户做决定的那一刻，根本不存在。

PART 04
三个战场的共通点


讲到这里，回到开头那个问题：你的客户找一台设备，只开百度吗？
不是百度不重要，是它现在只是一块地的三分之一。
那这三个战场，有没有一件事是共通的？
有。
就是权威信源。
AI大模型对内容的采信，不是一视同仁的。它有一套信源分级机制。政府官网、行业协会、权威央媒、头部门户，是第一梯队；正规新闻资质媒体、行业头部垂直媒体，是第二梯队；企业官网、优质垂直自媒体，第三梯队；无备案站点、采集站，第四梯队。
同一份信息，发布在第一梯队和第二梯队上的采信概率，是第四梯队的五到八倍。
这个机制带来一个很有意思的结论：
你把品牌信息铺到可信的第三方信源上，这件事同时服务了网页搜索、平台搜索和AI搜索三个战场。
一鱼三吃。
这也是为什么，现在还靠大量发低价软文铺量的做法，正在快速失效。不是因为量不够，是因为那些内容在信源分级里，本来就排在最后一档。

PART 05
给你的建议


最后说回我那个老板。
他后来做了个动作，我建议你也做。
他花了一个下午，把公司的业务全景摊在桌上，然后逐条问自己三个问题：
  1. 我的客户在百度上会搜什么，我占住了吗？
  2. 我的客户在抖音和小红书上会搜什么，我在那儿有内容吗？
  3. 我的客户如果去问AI，AI会提到我吗？
三个问题问完，他发现自己只在第一个问题上有点答案，第二个是空白，第三个，他试了一下，AI压根不知道他公司存在。
他说了一句挺实在的话：原来我不是在守一个战场，我是在裸奔。
你也可以花一个下午做这件事。
不用花钱，不用找服务商，就先把自己在这三个战场上的位置摸清楚。
摸清了，再决定往哪儿投钱。
没摸清就往里砸预算，那不是营销，是赌博。
搜索框让用户找到你，对话框让用户选到你。
你的阵地，画在哪个战场了？
张永伟营销 ZYW MARKETING
做有态度的品牌营销。
主理业务：全域搜索优化（SEO / GEO / AI搜索占位）、品牌声誉与舆情管控、全媒体整合营销传播。
搜索里的问题，欢迎来聊天。
搜得到是入场券，被选中才是生意。

【声明】内容源于网络
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