活动结束后，市场说带来了200万元销售额，财务却说没有赚到钱。两边的数字可能都没错，只是一个看收入，一个看活动最后留下多少利润。
算清活动回报，先把销售额一步步减到净收益。
图里的瀑布不是装饰。每减掉一笔成本，都是一次责任确认：谁承担、何时结算、是否属于本次活动。
用一组虚拟数字算到最后
某活动销售额200万元。按正常售价和历史销量估算，其中150万元可能本来就会发生，暂按50万元作为待验证的新增收入。
这50万元还不能直接当收益。商品成本和折扣合计28万元，广告与平台费用9万元，达人佣金4万元，临时人员和物料3万元，退款及售后预计2万元。扣完后只剩4万元。
如果活动后退货继续增加，或部分渠道费用下月才结算，这4万元还要再调整。活动销售额上涨，并不自动等于活动赚钱。
三笔成本分别去哪里找
商品、赠品、优惠券和退款通常在交易或财务记录中；广告费、平台服务费、佣金、返利和渠道补贴来自渠道结算；临时人员、门店物料、加急物流和售后费用则可能散在费用报销与服务记录里。
所有费用要带活动编号、承担方和结算时间。系统可以持续归集晚到费用，并在成本超过预算时提醒负责人。只靠活动结束当天的一张表，容易漏掉跨月结算。
新增收入必须有比较基础
优先比较相似区域、相似人群或未参加活动的门店。找不到可靠参照时，可以与多个正常周期比较，并明确季节、价格、缺货和铺货变化。
证据不足时，结论应写“暂不能确认新增部分”，而不是把全部销售额归给活动。
DeepSeek对账提示词
将活动收入、商品成本、优惠承担、渠道费用、执行费用、退款和售后费用按活动编号汇总。标出没有活动编号、跨月结算、承担方不明和重复记录。分别给出已确认、待确认和不应计入的金额，只使用输入文件中的数字，并保留计算过程。
复盘会最终要决定：哪类活动继续，哪项费用要压缩，哪些商品组合有销量却没有利润。