做本地生活生意的的老板们，抖音本地推到底该怎么投？投哪些渠道？投私信、投线索，还是投团购？今天以汽车后市场行业为例，一文说清楚。
想投抖音，打开本地推后台，面对要成交、要到店、要线索。
很多老板第一眼就选到店，心想我要的，不就是人到店吗？
还真不是。
这个到店，是指有人打开了你的门店页，有人点了你的位置，有人按了导航，有人拨了电话。是“有人点了”，不是“有人来了”。数据看着挺好看，但并非代表你拿到了结果。
投放目标怎么选？私信和线索又是啥关系？咱们分四点分开讲。
投放目标怎么选
先说清楚投这些分别有啥用。
第一投团购成交，就是卖券收钱。客户在抖音买你的团购券，平台按卖出去的券收你的广告费。店里9.9的检测、几百块的单车窗膜，投这个。
投“到店”，就是让附近的人认识你。它不直接带客上门，是把你的店推给周边刷抖音的车主，混个脸熟。新店刚开，投这个。
投线索，就是投放拿电话。客户看了视频觉得靠谱，填个手机号，你拿着电话约他到店。店里贵的项目，都走这个。
一句话：卖便宜的投成交，新店混脸熟投到店，卖贵的投线索。
本地推投放的钱怎么分配
还是以汽车贴膜店为例，从9.9到两万的货都有，不能一个打法投到底。
9.9的检测、99 的单车窗膜：投团购成交。不为赚钱，为的是让平台认你这家店是真做贴膜的，往后才愿意把想贴膜的人推给你。
一千到三千的全车隔热膜：主力生意。团购挂上能直接卖；线索也投着，两条路都留着。
五千到两万的车衣：没人会在抖音上直接刷两万块下单。投线索，先拿电话，再约到店，见面聊。
投券，是为了铺路
券卖出去不少，到店用的没几个，这不是亏吗？
换个算法。有人买券、有人到店用掉，平台才认你这家店，往后有人搜"汽车贴膜"，你的店才排得靠前。再说，客户在直播里问价，打字说不清，一句"先下个券，我让顾问详细跟你说"，事情就往前走了一步。
所以别拿核销率高低，来判断这钱花得值不值。券不是赚钱的，是铺路的。
私信最重要的是要接住
有的老板投了一阵，发现个怪事：投线索的，有人直接留下电话；投私信的，聊着聊着也留了电话。两拨人还互相串门。
这不奇怪：有人买东西爽快，看完就决定；有人谨慎，私信里问踏实了才肯给号码。所以线索和私信别二选一，同一条跑得好的视频，两边都投着，成本还压得住。
但不管客户从哪来，最后都卡在同一件事上：得有人接，答得明白，还不急着推销。
麻烦在这儿：客户晚上十点刷手机问价的时候，老板正在店里贴膜。有人统计过，客户发消息五分钟没人理，八成的人扭头就走。
但是也有优秀的贴膜店这么做：晚上和忙不过来的时段，让AI客服先接，问清什么车、贴什么、预算多少、什么时候弄，然后顺势要联系方式。
一套流程下来基本就摸清楚客户的意向和需求了，要到电话再及时推送给门店群里，这样人工拿到线索，就不只是一串电话号码，而是清晰知道这个客户是什么车，需要什么膜，再给客户打电话约到店，就可以针对性切入了，邀约成功率更高。我们有家做汽车贴膜的连锁门店，上AI后稳稳接住夜间流量，留资率提升了50%，5秒内派单给人工邀约，邀约率提升50%。
不止汽车后市场行业，像美容美发、口腔种牙、家居家装等高客单价重决策型生意，在抖音做投放，私信流量都是非常重要的客资来源，先交给AI聊，聊得下来，才谈得到店。
钱花在哪个按钮上，决定你能买来多少人。人来了留不留得住，看的是话接得明不明白。
你家都投哪些渠道？评论区聊聊。