近期，俄乌冲突对全球经济发展产生深远影响。除军事对抗外，美方于 4 月 9 日正式签署议案，终止与俄罗斯、白俄罗斯的正常贸易往来，直接冲击该地区贸易活动。尽管俄乌双方经多轮谈判已做出让步，局势趋于明朗，但战争已重塑全球贸易格局。
作为俄乌两国最大的贸易伙伴，中国外贸企业将面临何种挑战？在不明朗的国际形势下，企业又该如何应对？
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外贸行业受到的影响
俄乌冲突爆发，对中乌、中俄贸易企业造成巨大冲击。客户反馈显示，订单量骤减，新客户开发困难。部分俄罗斯采购商因汇率波动、原料成本上升等原因，出现延迟付款或拒付现象，拖欠货款风险增加。
马士基、赫伯罗特等多家船运公司宣布暂停停靠乌克兰港口并停止接收新订单；俄罗斯亦封锁了边境区域的空中运输。尽管部分企业仍持有俄乌订单，但受航运受阻影响，货物交付困难，运输成本持续攀升。
此外，战争给俄乌及欧美客户带来心理冲击，其在选择贸易伙伴时，可能更多受到政治、宗教等因素的制约。
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外贸企业的应对措施
面对战争带来的行业冲击，主营中乌、中俄贸易的企业如何破局？
1、关注外贸政策，及时调整方向。
国际方面，美国恢复对中国 352 种商品的关税减免，巴西下调乙醇、咖啡及部分电子产品进口关税，泰国延长免税期限以防疫情输入。国内方面，自 2022 年 4 月 1 日起执行《关于减并港口收费等有关事项的通知》，降低物流费用，优化港口营商环境。
2、洞察局势变化，寻求新机遇。
冲突持续近两个月，战后重建需求迫切。家具、机械建材等物资将成为刚需，这为中国相关企业提供新契机。主营此类产品的企业可提前布局，待局势稳定后迅速响应市场需求。
3、聚焦客户需求，秉持共赢心态。
面对因政治立场或偏见导致的交易阻碍，外贸人应以达成合作为核心目标。沟通时注意话术与用词，运用谈判技巧给予客户认同感。若短期无法成交，可将其转化为潜在客户，通过节日问候、适时赠礼等方式保持联系，确保在客户有需求时能第一时间被想起。
4、依托专业平台，拓展优质买家。
鉴于俄乌地区经济受影响较大且外贸发展存在不确定性，企业可借助专业平台获取买家资讯与行业动态，把握采购旺季。同时，通过平台提供的行业讲座提升外贸技巧，助力合作方稳健发展。