在近日的“智胜未来出口系列论坛”泉州站上，欧兰普电子科技有限公司陈决源总经理分享了他寻找客户的实用偏门。
1. 国外参展
许多企业盲目参展，结束后常感叹投资白费。传统思维认为只要听说展会不错就花钱参加，但效果未必最佳。在资金不充裕的情况下，其实带着名片和目录去欧洲观展即可。知名品牌通常在展会上设立大摊位，面向二级分销商和零售商展示。此时主动寻找符合自身产品定位与类别的客户直接洽谈，是极佳的方式。我们通过此法成功开发了多家优质客户。
对于参展而言，除广交会、环球资源香港展及香港展览会外，全球暂无其他展会比这三个更适合中国供应商。
2. 展位位置差
若参展时展位小、位置偏、门前冷清，可借鉴同行经验：安排业务员在主通道“游荡”，重点关注品牌馆内最大的竞争对手。一旦发现有实力的大买家进入主要竞争者展位，待其离开后立即跟进，递上画册与名片。我们通过此策略成功捕获多个潜在目标客户，其中包括法国最大的客户。
3. 紧盯竞争对手
若销售人员及管理层不了解市场中的同行分布、潜在买家动向、竞品销售情况以及买家正在采购哪些竞争对手的产品，将会错失大量市场机会。因此，务必做好市场调查，竞争对手的客户，往往就是你潜在的最佳客户。