大部分中国供应商对欧盟和美国的产品认证标准（如 CE、RoHS、REACH、CPSIA 等）略有耳闻，但极少有供应商能真正展示其对这些需求的深刻理解，以及清楚如何为产品申请并获得认证。
此外，除欧美外，尼日利亚、泰国、日本、哈萨克斯坦及拉丁美洲等国家也设有必须遵循的国家标准。
>> 为什么你的买家在乎合规性？
一旦不合规产品进入海外买家所在国，后果不堪设想。尽管各国法律法规不尽相同，但通常会导致以下结果：
海关当局可能会拒收甚至没收产品
可能面临法律诉讼
可能产生巨额罚款（在美国，罚款最高可达 1,550 万美元）
可能被强制召回
尽管欧盟和美国无法直接管辖中国企业，但他们完全可以将不合规的外国公司和个人列入黑名单。
>> 如何利用认证增强自身优势？
货船被没收、身陷千万美元级诉讼……还有什么比这些后果更让买家恐惧？事实上，98% 的竞争对手并不了解认证需求，只能依靠低价竞争。如果你能让买家清晰看到这些事实与潜在风险，并将自己打造为能在其本国展示合规性的“安全选择”，你将极大可能获得买家的青睐。
此举还能显著提升利润率。若能获得 4% 甚至 6% 的利润，何必接受 1.5%？无需担心报价高于市场平均水平，因为相比被罚款上千万美元的风险，客户对合规的渴望远大于对价格的敏感。
将合规性作为提升销售额和利润的工具，仅在网站罗列规范远远不够，你必须做到：
1.让买家充分了解相关规范
2.让买家清楚认知违规风险
3.让买家明白，若选择其他供应商，极可能选择了不合规的合作伙伴
4.让买家确认，你所提供的报价对应的是合规产品
若买家抱怨报价略高于平均水平，请重复上述步骤。恐惧对心理影响巨大，中国供应商是时候脱离被动地位，采取更主动的销售策略了。
>> 自己发布的认证
部分标准无需第三方认证，可由制造商自行发布。这通常意味着需填写一份表格，具体信息因国家而异。此类认证广泛存在于欧盟、美国、俄罗斯、哈萨克斯坦、尼日利亚等众多国家。
试想，当你联系海外买家时，能自豪地宣称合作可确保其不违反本国法律法规，这将带来多少销售机遇？这是击垮竞争对手的真正利器。
>> 未来 >>
随着成本攀升，中国产品将面临更多竞争。然而，威胁并非来自越南、柬埔寨或非洲，而是来自拥有全自动化或半自动化生产能力的韩国、中国台湾、欧洲及美国。事实上，这种竞争已然发生。
若至 2020 年情况仍未转变，以出口为主的中国中小制造企业若继续忽视海外市场的产品规范，加之成本不断上升，现有的价格优势将丧失殆尽，从而陷入竞争劣势。聪明的中国企业主已意识到这一点，正积极准备迎接高附加值的竞争环境。
准备好各类产品认证文件，是企业更好地迎接未来的关键一步。