“你降点，他涨点”，那种跟客户磨来磨去的时代已基本不复存在了。如今信息透明度高，客户对成本、行情了如指掌。因此，当客户给出的目标价在可接受范围时，应果断接受，并主动发送合同要求确认。
为何会出现标题中的情况？以下稍作分析并给出应对方法：
1. 接受晚了，买家已经跟其他供应商达成协议
众多买家反馈：当我们给出目标价时，希望能得到一个痛快且迅速的答复：Ok or No。
案例 1：曾经采购一台机器，经过几轮淘汰后剩下四家供应商。跟终端客户确认价格后，我立即将价格反馈给他们。其中一家十五分钟内回复"OK，我们接受”，并制作合同让我确认；我用十分钟与终端客户确认细节后签约。其余三家中，有两家还在犹豫，直接被无视；第四家直到四个多小时后才回复可以接受，此时订单已关闭。
若发现买家的目标价可行，请尽快接受并发送合同，促使客户尽快确认以达成协议。毕竟大部分外商具备契约精神。
若与客户玩心理战或不能即时答复，就要做好被淘汰的准备。对策是：若发现买家不再回复，赶紧追发一封邮件，提供更有力的条件（如大酬宾、多买优惠、赠品、返现等），尝试挽回局面。
2. 他只是来打听价格，确认了价格好压原有供应商的价格
商人利益为先，即便合作已久，他们也不会只听一家之言，仍会多方比价。
案例 2：帮客户采购化工品 A，原有供应商报价 1000 USD。同时询价其他供应商，报价分别为 1100 USD、1050 USD 等。于是我回复目标价为 950 USD，某家供应商表示可接受。随后我拿着 950 USD 找原有供应商谈判：“别人给到 920 USD，你还报 1000 USD，再不降价就没机会了。”供应商一番解释后，最终给出 960 USD 的底价，我也就此接受。
3. 问价格只是做样子给 Boss 看，其中有潜规则
案例 3：一位采购经理多次询问价格并提出目标价。起初我不答应，他便不理睬，导致丢单；后来我答应了，他依然不理睬，令人费解。经朋友查询海关数据发现，其实际采购价格并不低，甚至高出我的报价六十美金。如此差距下仍不合作，唯一的可能性是多出的部分涉及个人利益。
结论：出来问价格只是做样子给老板看。若日后老板质问“为何只跟这家合作”，他可用此流程搪塞，声称其他供应商不可靠。
对于此类情况，只能无奈对待。
4. 他只是转达意见，自己并没有决定权
采购员收集信息汇报给老板，老板随口一句“去问问他们 1000 USD 做不做”，采购员便联系各家告知目标价。若后来老板因故取消从中国采购，追问采购员也无济于事，他不可能为了你去得罪老板。
案例 4：中间商的终端客户告知目标价 1000 USD，中间商转告给你，结果终端客户从其他渠道采购。无论是采购员还是中间商，虽无最终决定权，但也并非完全无用。
对此类情况，应与对方深入沟通。对采购员要采取拉拢策略；对中间商则要站在同一战线，多沟通、少逼单，强调“一起开发市场，有需要随时配合”等理念。
5. 其他可能性：同行套价格
此外还存在同行套取价格的情况，这种方式难以判断，尤其是当对方设置精密、找不到破绽时。
以上五种可能性占多数。了解这些情况后，便可见招拆招。
其实方法很简单：分析可能性，提出解决办法，然后逐一尝试。不要在意客户是否理你，客户很忙，在你找到症结前他可能是沉默的；一旦试探出问题所在，客户就会被激活，成为你的宝藏。
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