进军印度市场，您准备好了吗？

印度市场机遇与进军策略

印度已连续三年经济增速位居全球最快之列。据预测，到 2020 年印度将成为继美、中、日之后的世界第四大经济体。如此充满机遇的新兴市场，你做好进军的准备了吗？

Future Group* 采购总经理 Prashant Patil 今年早些在环球资源系列出口论坛上支招如何更好进军印度市场。

Future Group是印度最早、规模最大的零售集团。业务覆盖多个消费领域，包括服饰、日用百货、食品、建筑装潢、家具及家饰、消费电子。

进军印度市场的理由

• 人口总数：世界第二人口大国
• 内需市场：内需约占国内经济 85%，是印度经济发展的最大动力
• 经济增长：据 IMF 最新预测，2013 年印度经济增长将达到 6%
• 国家政策：2012 年“中印友好合作年”，加固中印战略合作伙伴关系
• 双边贸易：中印贸易额预计 2015 年将增至 1,000 亿美元
• 基础设施：印度政府计划在 2012-2017 年期间投资 1 万亿美元用于基础设施建设
• 外商投资：未来数年印度仍是外商投资的主要热点地区

印度买家的采购习惯

1. 注重产品的性价比
2. 较之品牌更注重产品的耐用性和功能
3. 专业且信息详实的独立包装
4. 可提供售后产品更换服务
5. 产品生命周期短，不断推陈出新
6. 具备较大的产能，满足季节性的采购需求，并能在短时间内制造特定类别的产品
7. 越来越倾向“绿色产品”

对中国供应商的建议

1. 了解 1 元人民币兑换 9 印度卢比，印度政府关税 35%-50%，运输成本 10%，所需利润率 15%-40%，产品价格应与印度网上售价作对比
2. 印度是全球最大的黄金消费国，像中国一样会进行季节性或节日庆典采购
3. 与品牌相比，我们更注重产品的耐用性和功能
4. 印度市场分为有组织和无组织性两类不同的采购场所
5. 在处理各方关系方面保持真诚才能长久把握商机
6. 谈判合作条款时，需查看客户身份证明
7. 中国供应商最好亲自前往印度了解当地市场及不同的消费群体
8. 尝试向印度消费者出售你所有的存货

进军印度市场的桥梁 — 环球资源印度展

环球资源 — 笔克展自 2008 年进驻印度孟买，历经 5 届。2012 年展出近四百个展位，吸引逾七千名来自印度及周边地区的买家。本周四 (12 月 12 日) 环球资源 — 笔克展将在印度新德里开幕，后续将为您提供更多展会现场的独家报道，敬请关注！