国际贸易环境今非昔比，内忧外患下有没有“致胜奇招”？在近日的“智胜未来出口系列论坛”广州站上，“高手”揭秘奇招，速来围观。
陈红红女士，CEO
广州泰斯特企业发展有限公司
网站 + 展会，我的推广组合
2005 年从环球资源网站上收到了沃尔玛采购商的询盘，从而进入美国市场。后续众多客户亦是通过环球资源网络和展会获得。所接触的客户多为大型渠道商和采购商，且均为环球资源注册买家。我们不仅依托网络，更希望通过展会与买家进行面对面沟通。
买家往往会观察同行的动向。参加展会无论是否成交，人气旺盛是关键。因为大买家驻足，其他渠道商和供应商便会好奇其采购内容，进而主动前来。基于此发现，在 2005 年至 2011 年订单与客户充足的时期，我依然坚持每年参展。目的是每年与熟悉的面孔重逢，在交流中不断获取当地市场的最新动态与信息。
工贸一体化发展
这实质上是供应商之间的资源整合，即让专业的人做专业的事。目前，我会寻找最专业的供应商进行生产，例如手机外壳交由专门厂商，充电器则由专业人士制作。最关键的一环在于自有工厂：无论货物由哪家供应商生产，最终都会 100% 回到自有工厂，按统一市场标准进行检测，确保所有产品达标后方可出货。
于志强，总经理
广州富杰太阳能科技有限公司总经理
重设计，重实用
我们的设计理念是“傻瓜式”理念。国外客户漂洋过海采购，电子产品难免出现故障，宣称“零问题”并不现实。我们的优势在于：若客户反馈灯具故障，我们会直接指出问题所在并提供配件，客户即可自行解决。结构设计做到“一个萝卜一个坑”，提供配件后客户自行安装，几乎不可能出错。这正是我们的独特之处，也是客户一旦合作便长期留存的原因。
先去看别的工厂吧
曾有一位台湾客户，向二十多家贸易公司和工厂群发邮件表示要验厂，并计划周一中午抵达。我回复邮件建议：“请先去参观其他工厂，之后再来看我们。”起初客户略显不悦。他在周一至周三参观了不同工厂，周四来到我司，仅洽谈约一小时，次日便下单。只要将产品特点与核心优势阐述到位，客户自然会被打动，是金子总会发光。