在外贸行业里，相信大家都熟悉这些广告词——“物廉价美”，“价格最优，品质最好”，"low / affordable price, high / premium quality"等等。这类价值定位和宣传被称为“懒人式营销”。很多外贸朋友在网站推广产品时是否也如此描述？如果仅强调“价格低，东西好”，鉴于众多供应商均以此自居，你又该如何脱颖而出？
产品，产品，产品
一切回归产品本源。即便非自主研发或产品同质化，也需在现有基础上进行改进，如更换包装、增加功能、调整颜色或尺寸，甚至整合多种产品形成新品。目的很简单：创造价值，实现差异化。互联网使同类标准化产品的比价更为便捷，因此必须让产品走向“非标准化”或“可定制化”。
永远不要拼价格
执着于最低价的客户，自有其他厂商承接，总有人愿意以更低利润甚至亏本竞争。“低价”虽是一种价值（Value），但若客户仅追求这一单一维度，便非长远之选。我们应践行价值营销，突出自身独特卖点。
*以上截图来自环球资源网站“每家一行”搜索结果页面
补充知识：环球资源网站采用“每家一行”的搜索结果展示模式，旨在突出供应商的独特优势，避开恶性低价竞争，有效赢得对口优质买家。
附加信息
例如在网页上为客户提供指导手册、详细产品说明书及使用教程等。将这些细节服务做到位，便能领先竞争对手一步；同时，大量原创内容也更受搜索引擎青睐。此外，随货附赠印刷版资料往往效果更佳。
商业客户与普通消费者截然不同，务必明确产品面向的是终端消费者还是商业客户。
以专业摄影师购买三脚架为例，在品质达标的前提下，即便溢价 100 美元也无妨，毕竟优秀的欧美摄影师每小时收费可达上千美元。
对于经销商等商业客户，若能在文字说明、物流、包装等服务环节优于同行，他们通常不会介意报价略高。
因此提醒广大外贸朋友：营销切勿再沿用"low price, high quality"的老套路，而应在价值层面深耕细作。