买家需求日趋多元化，加速行业洗牌。若竞争力不足，极易被淘汰。在上周的智胜未来论坛东莞站上，思腾电子有限公司总经理高景良先生分享了其真知灼见。
*思腾电子专业从事苹果、三星等智能手机第三方配件及 3C 数码贸易，年出口额达 1000 万美元，拥有 3 万余平米工厂，提供全方位服务。
该出手时就出手
需洞察客户运营模式以精准配合。针对品牌商，提前研究其风格并高效产出设计方案，即便价格略高也能凭借竞争力锁定客户；同时钻研行业新工艺，深化客户粘性。针对零售商，掌握其上货习惯与时间节点，在竞品尚无数据或样品时率先备好货，让客户别无选择。
以品牌带动工厂，以工厂带动品牌
设立样板工厂作为展示门面，实际生产多由协作工厂完成。国外客户目睹大型商场中产品的高售价后，参观工厂便会认可公司品质。此外，通过全球销售的品牌产品标注厂址信息，实现客户反向溯源，达成品牌与 OEM 业务的互助共赢。
敢于投资营销推广
积极获取权威授权以提升公司层级。例如曾获得《泰坦尼克号》电影授权并进行全球推广；去年 1 月斩获阿斯顿·马丁全球授权，成为该领域设计、生产及销售商。借此授权敲开各国市场大门，能迅速获得客户认可。制造商不应将营销视为品牌商专属，唯有展现独特的运营思维与逆向思考，方能在众多工厂中脱颖而出。
跳出代工厂固有的思维
代工厂欲求长远发展，须跃升至运营商与品牌商视角研判行业走势。重点关注行业大转型对产品的冲击，而非局限于自身层面。若能第一时间捕捉转型契机，甚至先于品牌商做出变革，便能在行业大洗牌中淘汰对手，占据先机。