| 接头 |
| 与客户建立联系，无论是对方主动询价还是我方主动推销，只要双方取得联系，即标志着第一步完成。 在此环节，邮件、展会面谈、电话沟通或传真等方式均可采用。原则上，在确保效果的前提下，应优先选择低成本或零成本的联络方式。 |
| 谈判 |
| 无论是一对多、多对一还是团队对团队的谈判形式，只要未陷入僵局或冲突，便仍有回旋余地，应持续推进。 谈判内容涵盖产品细节、付款方式及各类方案，并伴随讨价还价的过程，最终结果存在多种可能性。此阶段考验业务功底，若有团队协助制定策略则更为稳妥。顺利通过此关后，将进入第三阶段。 |
| 生产 |
| 无论是工厂自营生产还是贸易公司外发订单，此步骤不可或缺。毕竟，找到愿意付款却无需收货的客户极为困难。 交易模式通常包括“一手交钱一手交货”、“先验货后付款”或“支付定金，出货后结清尾款”等常规流程。 |
| 发货 |
| 发货环节往往需要多方协作，难以由单人独立完成，体现了“分工合作”的重要性。 该流程较为复杂，涉及验货（自检或客户派员）、制作单据与文件、联络货代以及安排出货（自有渠道或客户指定）等关键步骤。正所谓高收益伴随高难度，繁琐的流程正是商业价值的体现。 |
| 收钱 |
| 在当今商业环境中，纯粹的物物交换已极少见。货物发出后，回收资金是必然环节。无论是收取尾款、通过银行结算，还是在发货前全额预收，资金回笼标志着交易的实质完成。 |
资金顺利收回，整个案例方告圆满结束。