忙碌的展会季结束了，小伙伴们应该也都满载而归了，最起码也收获了很多买家名片。那怎么能让买家记起众多摊位中的我们，又要怎么好好利用这些名片呢？
让买家加深印象的方式 = 展位前拍照
想让买家加深印象，最好的办法是要求跟客人在展位前拍个照。若买家害羞，接待时可让同事在一旁抓拍。此举一来能加深印象，明确买家身份、洽谈内容及产品；二来展后邮件发送照片，能帮助客户在最短时间内回忆起我们是谁、摊位模样及洽谈细节。
展会上的名片 = 潜在的订单
一般公司能收集约 100 张名片，分摊到每位业务员手中仅十余张。切勿小觑这些名片，假设一期展位费用为 10 万元，单张名片价值至少达 1000 元。因此，有必要投入精力进行分类跟踪，鉴于数量不多，完全可操作到位。
1. A 级别：当场已下单签 PI，或现场支付 USD 现金的客户
此类为意向最明确的 A 级客户。归来后需立即按其要求准备资料、安排收款及协议生产等。沟通时需谨慎，若出现迟不开证或不汇定金的情况，应提高警戒，及时沟通排查问题并采取相应措施。
2. B 级别：询问 item 繁多、展会笔记详尽的客户
此类客户在展会上洽谈投机，涉及细节众多。通常询问的产品与工厂细节越多，意向越显著。归来后须立即跟进，及时回复未决疑问，并迅速准备寄送索要的样品。同时，需持续跟进样品检测结果及订单情况。
即便这部分客户最终未下单，也不应放弃。作为普通感情维护，需保持联络，将其作为潜在客户培养，及时推荐新品，未来仍有合作契机。
3. C 级别：对价格或条款存有异议的客户
展会上可能与买家在价格、设计等条款上存在分歧。若展会期间未妥协，建议归来后也不要急于让步。先通过邮件或电话联系，试探客户口风，重申己方核心利益点。若有实例或同行案例能说服客户最佳；若实在行不通，再视工厂实际情况做调整。
4. D 级别：索要资料客户及仅交换名片客户
部分客户会索要样品册或价格单，若参展商准备不足，归来后需立即备妥发送并进一步跟进。但需提前研判其索要目的，甄别是否为同行或第三方搜集资料者。首次联系数周后，可进行二次联系（如发送邮件）。跟进时需注意沟通技巧，勿操之过急，措辞得体，将对方视为朋友。例如，可勾起对方回忆，附上合影、产品图或摊位照片等。
好了，小伙伴们大显身手的时候到了。小编不多说了。