11 月 25 日，环球资源邀请深圳市元鼎科技有限公司 CEO 汪洋，在"ME 启航，领动未来”论坛上分享了他在 ME (移动电子产品) 展会激动人心的“航行”体验。
选择太多反而无从可选
相信大家都有类似的经验：可选择的节目太多了却不知道要看什么；去超市选购产品时发现买不到心仪之物，因为可供选择的太多，反而无从下手。
差异化是出路
我在两个地方找到答案：一是特劳特，他说：“我们正处在一个混沌复杂的世界，你所需要的策略就是差异化。找到差异化就找到了企业的定位。营销和创新是两大法宝。”二是一本地摊书《小点子赚大钱》，它讲的是“羊毛出在羊身上，打不过羊毛出在猪身上的”。如果你做同样的东西，竞争优势就不明显。我得到的启示是：在混沌世界中必须走差异化之路。
如何做差异化
- 产品差异化
我们的产品主打微创新，而非颠覆性创新。对于大多数中小企业而言，难以实现颠覆性突破。微创新正如这把勺子，只需增加几个功能，就能变成兼具勺子与叉子功能的爆款产品。
我们在美国设立了创新团队，专门研究消费者痛点，并据此开发相应产品。我们不做颠覆性的尝试，只专注于微创新。
- 渠道差异化
我们只运营品牌，不设工厂。客户直接向我们采购，价格可能比许多工厂更低。自创立品牌之日起，我们就剥离了生产环节，将其交给更专业的团队。目前我们拥有多家合作供应商：在产品研发初期，供应商告知我们能做什么，我们将方案交由洛杉矶研发团队评估市场前景，再将反馈提供给供应商进行修改。费用清单包含加工费与供应商利润，我们首要保证的是让供应商赚到钱。
- 推广差异化
在推广上，我们采用“官方网站+B2B 平台 + 展会”三合一方案。在今年 10 月的环球资源秋季展上，尽管展位不大，但现场客户大排长龙。我们共收到 320 张有效名片，与 3 家知名品牌代理商签约（其中包括香港最大的代理商），吸引了三星、家乐福等企业来访。目前，已有 15 家客户进入实质订单洽谈阶段。
玩转展会小妙招
- 展前—如何让客户来我展位
不要到了摊位上才被动等待客户，其实 60% 以上的展会客户都是之前预约或洽谈过的。展前我们会明确目标：此次参展要见多少客户、接多少单，务必赚回展位费。我们会制定细致的安排，精确到每天的任务。充分的准备让我们游刃有余。
通过 eDM 发送推广邮件，对象包括网上查询的客户及过往买家；同时在公司网站显著位置标记参展信息。此外，标记重点产品是关键中的关键。许多同行恨不得展出所有产品，结果往往让客户觉得你什么都不专业。因此，我们在现场展示的产品很少，但极具针对性。我们在做减法：多即是少，产品越多反而显得越不专业。
- 展中—如何让客户坐下来
保证与每个预约的客户见面
在展会上与预约客户会面，展示样品。曾有客户在环球资源网站上联系过我们，现场看到样品后非常开心，当即下单，并在摊位停留半天。她甚至主动为我们宣传，成为了现场最大的“业务员”。
专业的产品及公司介绍，客户会花钱买放心
我曾见到一些同行在参展时玩手机或现场吃饭。而我们的业务员衣着统一，甚至在展前进行角色扮演训练，要求大家在 30 秒内清晰阐述公司特点及与竞品的区别。这种专业性让客户感到满意，他们宁愿多付一点钱，也觉得与我们合作更放心。
分工明确，“地 + 空”配合，保证让客户记住我们
我们分为两个团队：当天六人前往展会，办公室留有人值守。展会收到的信息会即时发回深圳，由同事连夜回复邮件，确保无论多晚都在当天完成跟进。
重赏之下必有勇夫
展会上业绩最高者，我们将奖励其参加 CES 展（可携带家人）、iPhone Plus、深圳五星级酒店双人自助晚餐等丰厚大奖；当然，若无订单产出，也会有相应的严厉处罚。
- 展后—如何让客户记住我，给我单
展会结束才是刚刚开始。外商拿着目录回去后很容易忘记你是谁，速度决定一切。回来后，我们根据客户需求，立即安排研发部门连夜打样，并与供应商确认可行性。随后迅速制作推广文件发给客户。这种“马上收集意见、马上采取行动”的效率，会让客户愿意将新案子交给我们。
说实话 or 说心里话
说实话，环球资源的 ME 展效果确实不错。说心里话，我不希望太多人涌入这个领域，因为目前展会上做此类产品的专业商家并不多——这当然是玩笑。其实，我希望更多优质同行加入，这样买家才会纷至沓来。希望大家八仙过海各显神通，共同努力，把“中国制造”升级为“中国智造”！