佛山市精泰电器有限公司业务总监关巍女士，在环球资源“智胜未来出口系列论坛”上分享了其外贸出口成功经验。
永远是高价打败低价
许多缺乏独立接单能力的小工厂往往选择低价策略，将利润压至最低。但实际上，高价永远能打败低价，反之则不然。若没有足够的利润空间，企业便失去了深入发展或持续经营的基础。即便部分客户不追求高端定位，企业也必须保留必要的利润以确保持续发展。
薄利多销有风险
部分客户会直接要求 20% 的折扣，但当前中国制造业很难承受如此微薄的利润。以风扇行业为例，利润极薄，汇率的微小波动都可能带来致命打击。
曾有一家大型工厂因坚持低于同行的价格而突然倒闭。这种“亏本经营”模式试图通过做大市场、承接所有订单并依赖贷款融资来维持，但一旦某个环节出问题，整个体系便会瞬间崩塌。
你说是黑马，我说是专业
同行常惊讶于我们为何能在两三年内迅速崛起，仿佛一匹“黑马”。事实上，我们在该行业已深耕约十年。
我们一直专注于该产品，对其熟悉至极。虽此前并非运营当前工厂，但凭借对产品、市场、大客户分布、市场接受度及价格区间的深刻理解，我们得以快速切入并站稳脚跟。
抗风险：一要利润，二要市场
我们采取较为保守的策略：首先，确保每个订单都有利润；其次，致力拓宽市场广度。
例如前阵子的伊拉克局势，虽然该国不大，却是一个重要市场。战争属于不可抗力，货物在途或到港均无法获得赔偿，责任既不在客户也不在我们。因此，一方面需严控风险，另一方面应尽量将市场做大、做广，避免过度依赖单一市场。
在行业做出口碑，你就成功了
在行业内深耕久了，尤其在较小的圈子中，无需过多推销，客户便会询问合作案例，甚至免去看样直接下单。当然，我们始终坚持寄样测试性能并提前完成各项认证。当产品做到一定程度，口碑自然形成。
产品是否有口碑，不在于从未出问题（这几乎不可能），而在于出现问题后的处理态度。
我们也曾遇到问题，但凭借及时的处理与反馈，向客户传递了“值得信赖”的信号。这种及时处理问题的态度就是口碑。客户愿意相互推荐，形成长期效应。能做到这一点，便算是一种成功。