法国赛霓尔集团（Groupe Zannier）区域采购经理印隽女士，分享了该集团的采购策略与供应商选择标准。
作为国际知名时装集团，赛霓尔在主导全球高级童装市场的同时，正致力于拓展成人装业务。
品质技术达标，具备开发能力更佳
当前符合品质要求的供应商日益增多。在此基础上，我们更青睐沟通模式良好且价格极具竞争力的伙伴。若供应商能额外提供产品开发能力，将更具优势。
公司初期主要聚焦上海周边、广东及山东的供应商；自 2005 年起拓展至武汉和福建地区。这些地区的供应商同样具备不错的开发潜力，通过针对性培训，其品质已逐步达到我司标准。
积极争取的态度能赢得订单
面对高要求的产品标准，部分供应商因自认无法达成而退缩；另一部分则虽知现状不足，仍愿争取机会尝试并努力改进。我们更乐意给予后者机会，通过培训协助其逐步提升。
积极配合验厂，持续改进不足
开拓武汉市场时，首家合作工厂起初连我司最低端品牌的品质标准都未达到，但老板态度极为积极。我们决定给予试错机会：花费一个季度进行评估并出具报告，使其清晰认知短板。
两三个月后，该厂邀请复验，此前提出的 20 项整改点已完成 15 项，剩余 5 项非关键问题可陆续完善。基于此进步，我们开始尝试向其下达订单。
遇到问题积极主动解决
试单期间曾遇挑战：一款爬爬装涉及大量无爪扣，因模具调试不佳导致验货时出现掉扣现象，这在童装中是绝对禁止的。该供应商对此高度重视，认真配合筛选，确保仅合格产品出货。
具备长远的发展眼光
约一年后，该供应商成为我司 Z 品牌爬爬装的主力供应方，承担了国内采购量的 50%。
供应商的态度决定其未来。现有的客户资源、工厂模式及产能往往影响其选择客户的标准。若满足于现状，不愿在改进上投入时间、精力与资金，极易在全球化竞争中被其他省份或国家的供应商取代。因此，必须树立长期发展的战略眼光。
不轻言放弃任何机会
尽量不要拒绝客户提供的机会。若因能力或客观条件限制暂时无法达标，可暂停合作一至两个季度，待改进到位后再重启。只要最终产出能满足要求，我们不会拒绝任何供应商。目前的开发重点仍集中于价格竞争力与技术力量是否契合我司品质标准。
依托优质平台寻找合适供应商
我们与环球资源合作近九年，通过定期采购会及供应商订货会接触了大量潜在伙伴。相较于其他渠道，这种集中高效的模式更能精准匹配品牌需求。至今，相当一部分核心供应商均是通过该平台发展而来。
中国供应商未来如何留住客户？
当前中国采购形势面临挑战，东南亚国家竞争力逐年增强。以孟加拉为例，六七年前其产品仅限于针织类，如今已能承接中国市场 80% 的产品，包括牛仔和夹克等。
然而，中国市场在技术开发领域仍具独特优势，尤其在复杂款式与高要求工艺方面。我们应善用这一优势参与国际竞争，同时保持危机感，时刻洞察市场动态，不断提升自身核心竞争力。