导读：从家电、手机到汽车行业，价格战曾是商家提升业绩与市场份额的利器。然而，“价格屠夫”式的企业即便一度领先，最终往往因核心竞争力缺失而迷失，深陷其中更令企业窘迫不堪。
价格战能否避免？汽车零部件企业又该如何应对？且听浙江万里扬变速器股份有限公司营销总监任华林的见解。
价值营销是什么？
Q：您提出的价值营销具体包括哪些内容？
A：以市场为导向的价值营销是相对于价格营销提出的。其核心在于洞察客户需求与企业供给能力，向顾客提供最具价值的产品与服务，从而创造新的竞争优势。价值需让消费者看得见、体会得到，既要帮助主机厂节约成本、提升品质，也要让消费者使用放心。依托规模生产的成本优势、品质保证以及全国范围的服务网点，让客户无后顾之忧，这便是价值所在。价值营销涵盖：产品价值、服务价值、品牌价值及形象价值。
价值营销怎么做？
Q：万里扬如何在技术创新的基础上，进行品牌营销的？
A：品质和服务是品牌建设的基石，品牌营销建立在此基础之上。一个好品牌能远播千里，赢得广大消费者的信心与认可。
1. 公司每年选定一款技术含量高、质量优异且能引领行业发展的产品作为“年度产品”，与主流车企共同打造高市场认可度的车型，借此开展品牌营销；
2. 通过市场攻关，配套某一市场领先车型（如某越野军车），引领该类车型使用万里扬品牌产品；
3. 在各类行业杂志发表技术与质量相关文章，占领理论制高点，突显品牌力量，推动品牌营销；
4. 利用网站、媒体及行业杂志等载体进行品牌宣传，提升知名度以促进销售。
机遇和挑战何在？
Q：针对目前国内对汽车行业开展的反垄断调查，您认为对于 OES 厂商来说，有哪些机遇和挑战？
A：机遇主要表现在：
1. 可直接建立销售网络，利于业务拓展，直接服务维修站点，方便用户；
2. 掌握定价权，让消费者更加实惠；
3. 利用自有网络回收旧件进行“再制造”，提高旧件利用率，同时减少环境污染和资源浪费；
4. 更直接地了解客户建议与意见，有利于提升产品品质。
挑战表现为：
1. 副厂产品可能直接冲击市场，影响产品售价；
2. 维修厂选择更加自由，可能出现以次充好，损害消费者利益；
3. 假冒品影响公司品牌形象，增加打假成本。
Q：在售后市场方面，有哪些利好的消息和趋势？如何在营销方面更上一层楼？
A：利好消息与趋势：
1. 整车市场保有量增大，为后市场提供空间；人们对汽车认知加深，更倾向于前往社会快修店进行维修保养；
2. 随着互联网电商发展，OES 供应商可直接面对终端客户；
3. 超保车辆减少前往 4S 店保养维修；
4. 快修便利店增多，线上线下合作日益紧密，为 OES 供应商提供发展空间；
5. 国家信用体系进一步完善，减少假冒产品对市场的冲击。
在营销方面：
1. 加大品牌建设力度，让消费者知晓其车辆使用的是万里扬品牌变速器；
2. 全方位布局终端店，特别是在大型物流基地建立中心库，缩短供应半径；
3. 建立电商配件销售网络平台，加大技术支持力度；
4. 组织业务培训，指导终端维修站工作，提高终端服务质量。