上周四，深圳四季酒店大宴会厅座无虚席，“智胜未来系列出口论坛 - E 启航，领动未来”在此盛大举行。深圳市欧特达控股集团有限公司董事长兼 CEO 庄晓丰（85 后）分享了其外贸征程。
深圳市欧特达控股集团有限公司成立于 2009 年，专注智能手机研发、生产与销售。2014 年出口额突破 5000 万美元，逼近 1 亿美元大关。
庄晓丰自 2009 年涉足手机外贸，初期借用朋友环球资源平台半年，以此积累首批客户资源。
2010 年至 2015 年间，庄晓丰逐步加大在环球资源的投入：从单一网络推广，升级为“网络 + 杂志”，再到“网络 + 展会”组合拳；展位面积也从最初的 9 平米扩展至 54 平米。
庄晓丰如何借力环球资源香港展取得成功？以下是他的经验分享：
参展前的准备
网络提前曝光
春季展（4 月 18 日）临近前，推广网站、Facebook 等渠道均已启动预热。除及时向买家发送邀请函外，此举至关重要。
设计单页产品彩页，方便买家携带
注重轻便彩页设计，突显产品特性、研发能力及细节。旨在让买家轻松将其带回本国，避免因过重而在旅途中被丢弃。
展位布置要注意的细节
突出一个亮点
展会应视为新品发布会或公司优势展示窗，而非琳琅满目的超市。切忌面面俱到却无重点。目标是让客户步入展馆瞬间，即可感知年度战略重心及核心优势所在。
有序摆放展品
以 54 平米光地为例，可设 4 至 6 个展台。展品陈列需遵循秩序与规律，而非随机堆放，并配合销售员引导。通过系统培训将上述因素结合，确保客户入馆即能清晰获取所需信息。
展示品牌价值
光地设计成本相近（即便简约设计也需 36 平米、耗资数万元）。关键在于博采众长，糅合成具备自身品牌特色的方案，在展馆中充分彰显品牌行为与核心价值。
有效接待展会客户
有选择性地接待客户
并非来者不拒，而是甄选具有长期合作潜力的目标客户，倾注心思研究首次接触策略，力求精准发力。
注重大客户及老客户的用户体验
每场展会只需深耕三五个大客户，核心是提供极致服务，营造“宾至如归”之感。若怠慢老客户，当其目睹竞品优势时，极易放大我方短板，对展会效果产生负面影响。因此，接待贵在精而不在多，务必聚焦目标买家体验。
若您也将参加即将开幕的环球资源电子产品展，不妨借鉴庄晓丰的实战经验！
环球资源电子产品展 - 世界最大电子产品采购展
2015 年 4 月 11-14 日 • 香港
家用 | 办公 | 车载 | 安防 | 电子元件
2015 年 4 月 18-21 日 • 香港
智能手机 | 平板电脑 | 可穿戴产品 | 配件 | 无人机