东莞市康永电子科技有限公司总经理周鑫自诩为“土八路”。经营企业十余年间，工厂规模曾逾千人。彼时经营策略被动：客户需线材便招人购设备，客户需喇叭又转而采购生产。这种模式导致产品缺乏核心竞争力，虽有营业额却无利润，难以为继。如今，康永电子已与众多世界著名品牌建立了稳定的伙伴关系。
东莞市康永电子科技有限公司成立于 1997 年，是一家集 iPod/iPhone 闹钟音响、多种便携式小音箱及苹果周边配件的研发、生产、销售、服务于一体的企业，并与众多世界著名品牌建立了稳定的伙伴关系。
他是如何实现这一转型的？让我们一起来看看周鑫在“智胜未来”出口系列论坛东莞站的分享。
“中国制造”为什么之前生意那么好做？
笔者曾走访多国，关注电子产品发现，全球超市中 90% 以上的电子产品标签均为“中国制造”。为何海外客商青睐中国产品？
究其原因：一是产品丰富度极高；二是制造能力强，从模具开发到交货仅需三十天；三是价格优势。这正是过去生意好做的核心原因。
现在说实话真的不好做，不好做来自哪里？首要原因是人工成本显著增加。早年广东最低工资仅为 180 元/月，而东莞地区自 5 月 1 日起已调至 1510 元，且许多企业去年就已提前调整。
其次是消费者对中国产品质量的信任危机。去年在法国巴黎参加酒店业展览会时，尽管商人认可产品外观，但普遍质疑：“你的产品能用多久？”在他们看来，优质产品应能使用五至十年，除非主动淘汰，否则不应损坏。
第三是市场需求的高度个性化。订单呈现“小批量、多批次”特点，五十个、一百个的定制需求成为主流。
最关键的问题在于缺乏核心竞争力。研发专注度不足，模仿复制现象严重。这是当前中小企业面临的共同危机。
康永是如何面对挑战的？加大研发投入，利用高科技产品使产品达到国际新型水平
研发阶段注重每一个细节。例如一款酒店床头闹钟音箱，经过精细调整，实现“一键设置”，两秒钟即可完成闹钟设定，无需阅读说明书。该产品虽仅出货一万台，但订单量已超八万台。
充分申请外观实用新型，发明一些软座制作权专利以曾在中国内地销售的苹果 iPod 音箱 B7 为例，其在淘宝销量至少达 1000 万台，而原厂仅出货 110 万台。根源在于未及时申请外观专利，无法保护自身权益。此外，软件及手工制品同样可申请专利保护。
加大外贸投入做全面推广，如利用环球资源的网络、杂志、展会平台将产品推到世界各国公司展位从 9 平方米扩展至 36 平方米，评级从一星升至六星。投入的理由有二：一是获得了实际收益；二是通过网站、展会、杂志及论坛等平台，直接获取了各国客户的反馈（如特定市场的禁忌与需求）。若不投入推广，很难让国际市场知晓企业的价值。
工厂大力投入自动化设备的研制，保障品质、减少用工自动化设备带来了品质提升、成本降低及交付保障（解决用工荒问题）。去年有朋友合伙开办充电器厂，传统设备投入不足百万，而康永去年投入八百万购置先进设备。结果仅用三个月便收回了一百万的投资成本。高额投入看似巨大，但能快速回本并大幅降低长期成本。